含章可贞专栏第17期 | 几百万的别墅，装修石材请勿只看价格0

2018-03-14 22:00:28

含章可贞专栏第17期 | 几百万的别墅，装修石材请勿只看价格

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几百万的别墅，装修石材请勿只看价格

文/含章可贞

这几天有点小忙，忙着跑市场，看本市的材料市场，比较石材的区别。

又遇到同样的问题，4不4有点唠叨，老生常谈了。一套别墅一份图纸，拆完报价，施工和不施工分开报，结果业主给出一个市场价，声称“就出这些”。业务经理拿着报价单反复删减，最后还是无法满足顾客的要求，做别墅耗时长，要求严“别人怎么能做？”这也是一度让我们业务经理和设计师纠结的问题。是，是能做，但是结果怎样只有老天知道，在参观了几个低价施工的工地后，她们都无语了，“我的天呐”！难不成咱们也给自己找这不利索？肯定不能。石材研习社ID:stone5A

去石材市场看那边的石头，同一种石材，高中低档，每平方差价就200多，业主报出的价格分明就是最低档的；大家都知道，现在基本都不养施工人员，联系几支施工队，有活儿的时候，谁有空谁去干，销售石材的不管施工效果，施工费用顾客跟师傅自己谈，顾客并不了解师傅的手艺，也想像不到量身定制的复杂程度，更不知道工人是否用心的结果有啥区别，几百万的别墅啊，装修一次不是闹着玩儿的。可是业主除了价格，啥都不考虑，任你说个天花乱坠，反正价格高了就是不行。不行就不行吧，这种是也勉强不得，粗制滥造不是我们的风格，以次充好我们良心上也过不去，很多时候天然石材的色差等等问题，也成了掩饰以次充好的有力证据，而且顾客又只图便宜，到最后弄个哑巴吃黄连，也是无奈。

争取了快一周的时间，我都劝她们放弃算了，与其费这么大心思去做这样的工作，不如把精力放在更有把握的案子上去，很多看上去挺大的单子，我们自己也会有薄利多销的想法，量大是不错，但是施工周期也长，还会因为配合其他材料进度经常停工，反反复复一弄有时会几个月，这样一拖沓成本蹭蹭的增加，还没加上因为挑剔返工的，更换的，现场损坏了重做的。这样一来最后也就挣个“鬼”回来。

也许是我们太一根筋，头脑不够灵活，真的想不出同行是怎么做的，最后都怎么交工的，我是真的渴望学习！石材研习社ID:stone5A

忠厚，老实，诚信，得找对人，才能用的上啊！

作者介绍

含章可贞：济南晟大石材公司，别墅，庭院石材推广设计。禅意石材创始人，微信号15668398895