含章可贞专栏第15期 | 我为天然石代言0

2018-03-14 23:52:15

含章可贞专栏第15期 | 我为天然石代言

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我为天然石代言

文/含章可贞

最初决定离开石材市场进到家居建材商场卖石头，一是自身不喜欢那个粗糙的环境，更重要的是想学习其他品类严格，规范的经营管理模式。同样是建材产品，为啥瓷砖行业做的风生水起？到工地现场后一样灰头土脸，为啥人家就能把门店做成宫殿一样华丽？这些东西太值得深思了。最初几年总感觉瓷砖有品牌保护，即便是花色质量差不多的东西，但是界限分明，离了这家的专卖店买到的就不是这个品牌，品牌效应太关键了，而大理石在这方面的意识完全为零，张三家可以卖，李四家也可以卖，卖的方式除了压价，几乎没有别的办法。顾客又不是特别懂，只比较材质的价格，殊不知，石材最关键的地方其实是在后期的加工和安装上面。仅仅磨边抛光一项，质量差别就大了去了，我们刚开始做时，磨片从标号几十的开始，一遍又一遍直到标号几千的磨出来的那光洁度不比机器磨的大板光度差，一边磨，还要一边加水，加水一是润滑，更重要的是给磨片和石头降温，快速的磨光，温度高的烫手，石头也会受不了而变色，起毛，影响光洁度和手感。现在可好了，浮皮潦草的磨几遍后，抛光蜡一打看上去很美，但几天就完蛋了，可是几天后钱早就拿到手了，谁管你亮不亮？生意就这样一天天被自己做坏了，还振振有词，加工费给那么少，不这样怎么够成本？

于是恶性循环越来越甚，可以偷工减料的地方太多了，每一个环节都“省”一点，报价自然可以降低很多，那些想做精品的生生被干掉，也是没法。

瓷砖之类工业化产品，二次加工的机会很少，最多切割一下，铺贴也有标准可循。石材的安装全靠现场磨合，对角了，拼缝了，一点马虎，干出的活就龇牙咧嘴，这既考验师傅的手艺，又考验他们的耐心，谁不想早早干完，早早休息？好的师傅能合理的避免很多天然石的瑕疵，在不完美的基础上力求完美，粗心的师傅则是当做完成任务拉倒。

不管怎么做，石材不会提意见，您把她弄个啥样就是啥样。就像那一张张精美绝伦的大板，没有人替他们说话，只能是凭运气，也许进到你家，也许进到他家，都被用在不起眼儿，没人注意的地方，过门石了，窗台了，顾客的要求大都是为了实用，美观放在其次。所有吸引人眼球的地方，背景墙了，大面积的地面，很多都被瓷砖抢占，为什么几亿年的浑然天成比不过一生产就是几千万平方的工业化产品？因为有人替他们说话，大量的广告，极尽渲染的广告语，先入为主的占据了消费者的头脑。每每想到这里都觉得好笑，后来渐渐的笑不出来，我们为石材做的太少了，美玉如果不雕琢，一样是石头。如果再不替石材代言，那这路只能越走越窄。

作者介绍

含章可贞：济南晟大石材公司，别墅，庭院石材推广设计。禅意石材创始人，微信号15668398895