含章可贞专栏第14期 | 潜心挖掘家装石材市场0

2018-03-15 00:52:15

含章可贞专栏第14期 | 潜心挖掘家装石材市场

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潜心挖掘家装石材市场

文/含章可贞

自从开始做石材生意以来，每天每年想的最多，听得最多，跟同行交流的最多的话题就是“越来越难做”。起初还只是同行业，后来波及到各行各业，尤其是同行业太敏感了，房地产市场的风吹草动就足以让我们风声鹤唳，政府关于楼台馆所的压缩，堵住了原材料行业的所有歪门邪道。出路到底在哪里？

一直以来最不擅长的问题就是“应酬”，是傲娇也是无奈。做生意不会，不懂应酬，钻营，真不知靠什么生存，信誉，质量，人品？可以，也很苍白，有时跟朋友聊起来这么多年，我们从来都没有做过，请客吃饭唱K，桑拿，娱乐的公关，做不好也怨不着谁，朋友则哭笑不得的对我说“没有这些公关，能存在近20年，你也是简直了”。而且之前的10年工装做的也是蛮不错的，这一切应该归功于“老天饿不死瞎家雀”，这句俗语，老天给机会，又善于把握好机会，这也许就是一直还能坚持住的原因吧！只是做的有多用心，只有自己知道，曾经做过的一个小区外墙工程，从签合同到工地结束，时间两个月，数量几千方，隔三差五顶着星星，冒着寒风去工地卸货，点数，签收。不得不说施工方提料的严谨，也不得不感谢厂家对质量把控的严格，如果没有他们，成全不了我们几千方没有一块因为质量问题被挑三拣四。天然的花岗岩楼房外立面干挂石材，那质量真是杠杠的！质量没问题，结款相对就顺利，所以没有后边三天两头催余款，利利索索的收工。

后边近10年，精力全放在家装石材推广上面。一路走一路摸索，城市住房日新月异的变化着，从仅仅是安居，到后来的居住文化，从仅仅是“房子”，发展到家居文化。中国人的情节，房子不等于家，把房子变成家，那是要经过很多心历路程的，从阳春白雪到柴米油盐，熏染过烟火气息，经历过酸甜苦辣，最终才能把一座建筑材料堆砌的冷冰冰的空间，变成和和睦睦，其乐融融的家。这些曲折，要不要家装设计师去参与？因为你要为居住人的生活提供利益最大化嘛，是不是就要对这套房子负责？居住人以后方不方便，舒不舒适，全靠前期的装修设计合不合理，是不是？

如果答案是，那么问题来了，作为材料商，不管是瓷砖的，木地板的，墙纸的，也包括石材的，是不是就要一同担起这份责任呢？

作者介绍

含章可贞：济南晟大石材公司，别墅，庭院石材推广设计。禅意石材创始人，微信号15668398895