浅谈石材技术营销0

2018-03-16 16:10:03

浅谈石材技术营销

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端庄大方的举止，彬彬有礼的风度，口若悬河的谈吐，不知疲惫的奔波，这种服务理念，路边小店里的“店小二”都可以做到，我给他取名为“店小二式服务”。这种服务最多得到别人平等的尊重，但决不会得到别人的赏识和敬佩！

站在别人的立场上为别人着想，别人最需要的恰恰是你能够提供的。提供一种雪中送炭式的服务，就能够得到别人的赏识和敬佩。这种主动进攻式的服务是一种高品位的服务，这就是“品位服务”。

在经营活动中，技术领先型企业和技术经营型人才的优势非常明显。因为把技术延伸到经营活动中去，就可以提供“解决方案”式服务，就等于提高了经营的真实性和科学性。代之而来的就是把浮于表面的企业形象，透视到深层次的企业文化中去了。在经营过程中，把技术服务放在前，提供雪中送炭式的服务，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。

由此观之，一个优秀的营销员，专业知识精是先决条件，专业知识加上推销能力强，就是技术经营型人才，只有技术经营型人才才能提供“品位服务”。

纵观中国的石材行业，精通技术又精通营销的人才，微乎其微，这样的人才不说是总经理的料子，至少已经达到营销总监的水平，还会当营销员吗？那么，我们是不是就不搞技术营销了呢？一个人不行，一个团队就一定行，技术营销同时也是集体营销。只有营销员和设计师有机配合，技术营销就一定可以落地。此时才谈得上高品位服务。

来源中国哲学论坛

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