行业竞争激烈引发经营模式变革—— 大板市场不再只是收租还主动帮商户打广告0



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近日，在南安石材大板市场，卖力吆喝的不仅仅是那些石材商家，就连大板市场本身也开始参与到市场的推广当中。琳琅满目的广告牌上多了大板市场的广告，不少大板市场帮忙租户一起卖大板，各类推广信息出现在大板市场的微信公众号，各种优惠招商措施层出不穷……大板市场从幕后默默无闻的“房东”，开始走到前台与商户一起奋战了。

【变化】大板市场“房东”帮租户打广告

一直以来，打广告都是石材大板商推广的策略之一，奥特曼、白玉兰、意大利木纹等大板名称印在水头大街小巷的广告牌上。但一类新的广告开始渐渐出现在路人视线中，大板市场本身的广告也开始入侵其中。不久前的59石材超市开业，开业消息通过广告牌传遍了市场；海西石材城在水头各个十字路口宣称，今年水头石博会将会再设展馆；而不少大板市场选择在自家门口的广告牌上打广告。

“今年我们拿下了50余个覆盖官桥、水头、石井的户外广告牌，只为商户品种导购做广告及市场活动信息发布。”溪石集团营销经理陈昌志告诉记者。

除了将自己推销出去，大板市场还帮着商户一起做推广。在鹏翔石材城公众微信号上，每天都会帮7家左右的商户推广，商户名称、联系方式、所供应的石材品种及具体区位等，各类信息一应俱全，还不忘加上图片。而海西石材城每一个新入驻商户，也都会在其公众微信号上进行推荐。“事实上，这些推广也都是免费帮客户打的，因为有些客户没有自营微信，帮他们做微信推广，他们也可以自己转发，更为方便。”海西石材城相关工作人员告诉记者。

不仅是简单的商户信息推广，溪石精品石材展销中心更是帮商户做起了新闻推广。溪石帮助商户做推广包含线上和线下：线下，包括自有市场月刊DM杂志《溪石·易购汇》辅助每月发行，里面包含市场及商户活动、商户品种推荐、商户品牌广告等。线上，除了自有微信公众号每日发布大板或商户推广信息，还联合多家石材行业微信大号发布市场信息，并与多家石材APP签署战略合作协议，推广市场动态信息、商户品种广告等。同时，自有300多个石材及装饰设计微信500人群，市场导购团队人员进行线上收集供求信息，提供给商户。“这不仅大大提升商户成交机会及客户资源，也提升市场客流及出库量。”陈昌志表示。

【探因】竞争激烈倒逼服务理念转变

大板市场打广告，在以往是没有的，更别说帮着客户一起打广告了。通常，新的大板市场成立，宣传方式局限于拉条横幅进行招商。

相对于以往的大板市场，愈发激烈的市场竞争，让大板市场意识到大板市场之间也存在着竞争。意识的转变，各类服务随之出现。记者走访官桥、水头、石井的大板市场发现，大板市场不再是简单的场地出租，而是开始尝试着为商户服务。从简单的统一办公室配备，到场地规划，再到商户广告设计，各类配套设施服务一应俱全。

在海西石材城内，记者发现整个市场规划十分有序。据了解，海西石材城的园区主要包括硬件和软件两个部分。硬件主要包括荒料堆场、大理石加工厂、异形加工厂、精品研发展示中心、大板市场、酒店、办公写字楼等功能区块；软件则侧重于建设全信息化、数字化办公环境平台，配有集资讯和交易功能为一体的专业行业网站、石材行业杂志媒体，并为入驻商户提供金融服务、通关保税、法律咨询等各种服务。

“大板市场不断打造自身优势，为商户提供各种服务，事实上是市场竞争的一种反映。激烈的市场竞争倒逼着石材市场改变原先的理念，去适应市场带来的变化。”海西石材城相关负责人表示。

也有业内人士表示，大板市场从幕后走到台前，是市场发展的结果。“大板市场属于一个平台，发展至今，本身也需要升级，不可能停留在原先只租场地，什么都不管的状态。”该业内人士认为，升级的表现有很多种，不仅是服务商务上，还包括招商等方面。

溪石可以说是走在前列。2014年下半年，溪石完成市场二次升级。“此次升级不只是外观及其他基础设施升级，更是运营模式的升级。”陈昌志说。去年9月，溪石启动招商策略，整合溪石集团自有专业的品牌设计及营销策划团队、市场运营管理团队服务打造市场。“招商前期，我们启动入驻即可享受免息贷款基金项目，解决商户自己投入问题。商户入驻后，市场品牌策划团队开始给每个商户量身定制营销策划方案，如：卖场氛围设计布置、开业活动、新到产品推广、库存清理活动等。”陈昌志说。

在陈昌志看来，南安大板市场已经过了建市场、收租金这样简单的出租方与承租方关系的模式。“还有很多市场从去年下半年开始猛降租金，其实这在根本上还是没有解决问题，在市场越来越严峻的条件下，只有市场方与商户抱团达成真正意义上的联盟，以提升销售额为出发点，才能一起共渡难关。”

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