亚细亚汪学铁：牵手齐家将带来渠道下沉的利好0

2018年4月11日，全国领先互联网家装平台齐家网与知名陶瓷品牌亚细亚瓷砖签署战略合作协议，集合彼此价格优势、品牌优势和服务优势，赋能齐家典尚重点城市合伙人，为行业及用户提供一站式家装供应链服务。齐家与亚细亚开展战略合作，预示着齐家供应链体系布局的进一步深化，也意味着走过45年历史的亚洲知名瓷砖品牌亚细亚瓷砖在渠道设计上的一次新的突破。

亚细亚集团副总裁汪学铁在接受齐家网特别专访时提到，齐家网在供应链上的深化布局，和亚细亚今年的十二字发展思路“夯实基础，赋能用户，提升效率”不谋而合。开展战略合作之后，齐家电商重点布局三四线城市的发展策略，也势必将联动亚细亚的渠道下沉，为品牌带来大家居风口的利好。（以下为专访实录）

亚细亚集团副总裁汪学铁

【齐家网】不知道亚细亚是否有感受到家居业消费升级的趋势？又是如何应对的？

【汪学铁】现阶段，整个消费升级和国家产业政策对于大品牌来说是利好的。因为国家在真正去产能，优化并扶持大品牌，淘汰落后的品牌和产品，这会让品牌集中度越来越高。只要我们这类一线品牌赶上这个节奏，就会迎来更多市场空间的释放。当然，也看你如何去迎合产业转型，应该说亚细亚从品牌、产品、渠道设计方面都有很多新的思路。

【齐家网】对于未来陶瓷业的发展，您有着怎样的预判？

【汪学铁】首先，品牌会越来越集中。一线品牌的市场规模会快速增长，看起来整个行业增长率不是很高，但一线品牌的增长率会很高。像去年，亚细亚就增长超过40%，而一些三四线品牌会呈现出负增长，甚至被淘汰。其次，消费升级后，整个大家居行业是一个风口，整个渠道在发生剧烈变化，会对整个行业产生很大推动，渠道的下沉对一线品牌来说是利好的。再次，大品牌如果能从国家环保政策，智能制造，产品升级等方面做好，就能收货新局势下的利好。第四，国家住房精装修政策等，都在利好大品牌。亚细亚和大地产公司，第三方施工单位开展战略合作，也能更好服务消费者。

齐家网与亚细亚集团战略合作签约仪式于4月11日举行

【齐家网】亚细亚目前做精装修房的份额大吗？

【汪学铁】亚细亚主要渠道有三大块：第一，大战略合作伙伴，包括地产公司和大工装公司；第二，像齐家这样的互联网家装公司，以及全国做的好的整装公司；第三，高端设计机构与设计师，为高品质用户提供差异化用户；第四，自然终端零售，这一块比例是在弱化的，而前三者是只有高端一线品牌才能抓住的。

【齐家网】业内人士认为，陶瓷业的互联网渗透目前还很不够，您是否也这样认为呢？

【汪学铁】家居建材领域的互联网发展是相对落后于其他快消品类的，是由产品属性所决定的，因为家居建材更多是基础材料的属性，需要更接近消费者的环境。所以，现在会更多聚焦在新领域上，也就是线上线下如何打通流量，相互转化，在线下去贴近消费者服务。像齐家典尚能下沉至三四线城市，线上的流量和客户需求通过各个分站更好满足消费者。从齐家这些年发展来看，从电子商务平台，最终发展到互联网泛家装，到O2O，实际上是整个家居建材领域的典范。亚细亚在这方面也有深度思考，去年双十一我们做到全类目第四名，双十二做到第二名，我们将线上线下流量作为一个因素，把这样模式覆盖到了所有终端门店，并围绕这个模式做提升，效果还是比较明显的。

齐家电商全国运营总经理袁稷杰（左）与亚细亚集团副总裁汪学铁（右）签署战略合作

【齐家网】亚细亚在整装这块是怎么做的？

【汪学铁】整装是一个业务类型，像齐家典尚和装饰公司，现在在给客户提供拎包入住的服务，包材料、设计、施工，我们是整装业务中的一个供应商，我们提供的产品首先要有差异化，其次要能让整装公司降低成本，第三要在用户那边有价值且具有议价能力。对于我们单一材料供应商来说就是一个类型的客户，和传统经销商所需的服务是不一样的。

【齐家网】建材品牌切入整装这块蛋糕时，我们收获了哪些利好又遇到过哪些困惑？

【汪学铁】利好有几个方面：第一，业务量的增长，这些整装公司掌握大量流量；第二，对公司来说规模做大，成本会下降；第三，整装公司业务量稳定，对于品牌生产和供应能提供很大帮助；第四，利润增长和市场占有率。亚细亚在三年前就开始布局整装业务了。困惑不光是单一品牌碰到的，亚细亚作为瓷砖供应商，齐家作为互联网家装公司，我们双方结合如何服务号用户？这是最核心的。对于每个用户，物流就是核心要解决的痛点。建材的物流不同于普通快递那么发达，我们如何在可控成本下服务好用户？

其次，在互联网家装这块，由于链条较长牵涉到的退补货、材料破损等，其中也有很多难点。但随着整个互联网家装体系设计，物流快速发展，包括一体化定制设计，这些困惑也会日渐弱化。

【齐家网】齐家典尚主要落地三四线城市，而亚细亚是一线品牌，能谈一下亚细亚在三四线城市的布局吗？

【汪学铁】在消费升级非常快的情况下，齐家典尚对于亚细亚渠道下沉是很好的帮助。现在各个品类业绩增长，其实大多数来源于三四线城市，一线城市的业务量反而在缩减。

即将于今年5月上市的亚细亚新品——健康瓷墙砖

【齐家网】亚细亚是一个不断创新的企业，近期有哪些新品要带给大家？

【汪学铁】2017年，亚细亚推出了大板大理石瓷砖，引领了业界大板大理石的风潮和产品升级。今年3月，我们推出了健康瓷墙砖，定位于专属厨卫空间的系列产品。很多家庭厨卫空间使用的是较低质的瓷片产品，要么就是地砖上墙的做法，都存在各自痛点。健康瓷墙砖，是从三个“轻”解决这些问题。我们做到零吸水率，0.7cm厚度，带有负离子功能，可直接上墙，等等都是在原有瓷片上的升级。对于地砖上墙来说，是综合成本的下降，从物流、制造、施工方面综合来看成本是下降的。在此次陶博会上，负离子的概念也在各个厨卫品牌快速推动，相信健康瓷墙砖也会带来新一轮的行业风潮。

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