脑力激荡 2018泛家居行业百人圆桌论坛完美收官0

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现场报道：罗鸣

编辑：kathin

经过十多日的预热，在众人的期待与支持下，4月18日，由中国·佛山陶博会主办，中国建筑装饰协会、泛家居营销智业服务专委会、泛家居论道吐槽万亿汇社群、中国建筑装饰设计创新基地、国际人居空间研究院联合主办，家友汇、建材·采购师特别策划；顶峰会展、七星时代、阿智营销、好动力、诗海康、久聚营销、优装会展、上海交大继教院联合承办的《2018泛家居行业百人圆桌论坛》在佛山中国陶瓷城5楼落下了帷幕。

这是一场没有主题演讲的100%干货会议，现场只有观点的碰撞、行业趋势的解析以及仅属于“绝世高手”之间的交互。现场仅100座席。

出席本次论坛的嘉宾有：

美团点评 华南负责人 徐静

齐家网 副总裁 朱凯

兴业证券 家居版块首席分析师 李华丰

分众晶视 副总监 冯嵘

易居简单家 COO 方翔

上海灯具城 COO 姚磊

塞纳春天 前COO 申智勇

惠达卫浴 副总裁 杨春

咋装 创始人 水哥

好好装 创始人 崔玉忠

东华环球营销总监 陆人维

中国家居家装 电商专家 王建国

家友汇联合创始人/友邦筑家联合创始人 李华龙

美户通 创始人 马新宁

家友汇 创始人 邢敏

顶峰会展 总经理 丁三忠

七星时代家居商学院 院长 王可

阿智营销 董事长 郭志来

好动力 董事长 王锦辉

诗海康 董事长 吴永康

久聚高端营销 董事长 张强

久聚高端营销 总经理 占才能

优装会展 创始人 金志国

惠达卫浴 总经理 孔智勇

安达人 总经理 程鹏

智蜂网 张作华

家装下午茶 创始人 许春阳

全国工商联双创大赛创始人 李娜

交大继续教育学院客座导师、众博咨询创始人 徐国刚

三维秀联合创始人 周宇岳（班长）

张军伟

余成锋

家友汇总舵主邢敏先生致开场词，鼓励大家畅所欲言，希望全场互动起来，深度勾兑各自的内容。同时对到场的业内大咖进行了逐一的介绍。

众创社创始人、中装协设计基地负责人罗杰、家装下午茶创始人许春阳以及齐家网副总裁朱凯分别在随后发表了致辞。

罗杰表示行业变革正在发生，希望大家开放性的参与讨论。

众创社创始人、中装协设计基地负责人 罗杰

许春阳随后提出，行业变革之后只有千万以上资本大中型装企可生存，小型装企都在忙着做业务转型，否则将失去机会。他想知道大家都会选择什么样的生存方式，包括加盟连锁等方式的适用性。

家装下午茶创始人 许春阳

齐家网副总裁朱凯也陈述了参与本次论坛的目的：“齐家也想发展用户口碑体系的建设。利用全国的网络进行铺开，我们需要行业中的服务商，自媒体人等来帮助我们共同合作。携手进行体系的建设和打造，为我们一起服务客户。”

齐家网副总裁 朱凯

本次论坛共分为三个环节，致辞之后就进入了正式环节，来自泛家居行业的各个“骑士”针对各自领域的问题发表了自己的独特见解，可谓全程无尿点，句句是干货。

第一环节由家友汇创始人邢敏联合美户通创始人马新宁主持，针对“第三方对终端情况的反馈”展开了讨论。

家友汇创始人 邢敏

美户通创始人 马新宁

顶峰会展总经理丁三忠提到，18年对比去年活动量上升、商家增加、人流增加然而订单量却下降了。由于现在90后开始逐渐成为新的消费群体，然而他们并不喜欢家博会等形式，喜欢个性化定制。行业现在需要的就是结合90后的喜好，线上线下综合考量。

顶峰会展总经理 丁三忠

久聚高端营销总经理占才能也表示将年轻人喜欢的微信营销作为主要营销手段之后，久聚高端营销总经理单值对比去年增加了70%。

久聚高端营销总经理 占才能

对此，优装会展创始人金志国认为，营销过度也会导致用户购买欲下降。目前没有一家企业能将营销系统、财务系统、服务系统、售后系统等全部做完善，所以彼此需要融合，取各家之长相互帮助。

优装会展创始人 金志国

阿智营销董事王相党希望大家回归营销的本质，满足客户需求是初心。让客户惊喜会大大提高成单率，更好地帮助经销商建立初步的买卖关系。

阿智营销董事 王相党

这时，崔磊提出一个新的方式，可以利用机制情感来调动导购的意愿，从而自驱的达成目标 。

崔磊

在你方唱罢我登场的环境下，每个人都阐述了自己的观点，并得到了答案，第一环节得以画上了完美的句号。第二环节紧接着到来，此环节由家装下午茶创始人许春阳联合中国家居家装电商专家王建国主持，围绕“线上线下如何进行流量转换、如何连接”、“传统行业如何借助电商渠道卖货”等问题发问。

中国家居家装电商专家 王建国

咋装水哥率先提出“服务+技术+IT”的概念，“做互联网难，做家装互联网平台更难”，一二三线城市最主要的发展趋势是软装，不会是硬装，咋装平台主要的用户还是围绕C端的㳘量展开。

咋装 水哥

美团点评华南负责人徐静随后说道，互联网时代下的用户习惯已发生翻天覆地的变化。商业的本质还是成交观念的转变也影响着家居行业。活动与方式一定不是理想策略，聚集流量展示优势口碑营销才是关键。

美团点评华南负责人 徐静

猪八戒供应链副总经理袁春俊告诉大家，其实可以通过大数据+钻井来发掘用户需求。而猪八戒就可以帮助大家开发供应链为客户服务，从双创到共享再到大数据，我们要勇于进行自我否定。

猪八戒供应链副总经理 袁春俊

“我们一定要用功能性产品来满足客户需求，没有个性的产品是没有客户喜欢的。”好好装创始人崔玉忠

也表示，目前地产商大多在搭建自己的供应链以跳过中间商，未来第三方将没有业务。

好好装创始人 崔玉忠

分众晶视副总监冯嵘也将自己的推广经验传授给大家，互联网时代下传统媒体有所下滑，但是线上渠道比较杂乱，真正主推内容很少。而线下渠道具有天然的公信力，品牌推广时是一种很大优势。

分众晶视副总监 冯嵘

最后，三维秀联合创始人周宇岳也给大家带来了新产品介绍，三维秀可以给商家打造一个可移动的智慧门店。

三维秀联合创始人 周宇岳

这群互联网大咖舌灿莲花，可惜我们的论坛是有时间的设置的，不然他们应该可以讨论个三天三夜直到尽兴。带着第二环节的意犹未尽，第三环节在众创社创始人、中装协设计基地负责人罗杰的主持下拉开了序幕。

建材·采购师FVP翁文平首先提出，“回归本质，用产品品质打动客户是根本。”

建材·采购师FVP 翁文平

兴业证券家居版块首席分析师李华丰也随后一针见血地指出了很多企业的痛点：“没有特色的发展企业增涨很慢，陈旧的企业将无法生存，创新企业更受资本青睐。许多时候只能管三年却管不了十年。”

兴业证券 家居版块首席分析师 李华丰

大脑是人类最性感的器官，现场的小编在脑力激荡下感受到了高潮。然而时间总是飞逝而过，转眼本次论坛即将落幕。中国经济还是农业经济，因为讲求短频快。似乎大数据与互联网离我们还远 但家居建材行业正在发生变革。我们要拥抱互联网，基于产品服务，利用口碑体系打造并突破行业瓶颈，共同回归本质，资源整合融合创新，联合打造品牌为客户创造价值。

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