科凡不繁：创建减法的科学生活0

2018-07-19 13:27:53

在一年一度的广州建博会盛会期间，科凡带来了符合自己“less is more”理念的新产品。面对快速变化的发展环境，和具有光明未来的发展前景，科凡董事长林涛先生，对于自身品牌的规划和建设，也有着愈加清晰的思考。问：大家都了解，产品更新换代的速度特别快，如果产品不存在自身优势，很快就会被市场淘汰，与同

在一年一度的广州建博会盛会期间，科凡带来了符合自己“less is more”理念的新产品。面对快速变化的发展环境，和具有光明未来的发展前景，科凡董事长林涛先生，对于自身品牌的规划和建设，也有着愈加清晰的思考。

问：大家都了解，产品更新换代的速度特别快，如果产品不存在自身优势，很快就会被市场淘汰，与同类产品相比，此次带来的新品有哪些优势？

答：产品换代快，在某种程度上来说是消费升级的表现，从另外一个角度来讲，也是有些品牌自身不自信的表现。世界上所有的产品发展都会存在层次化和差异化的博弈过程，但是顾客只需要定制家具更能收纳并且美观，这是核心诉求。在这一点上，同质化是必然的，也代表着同质化的产品是一个企业最大规模的产品线，所以这一点不能回避。至于同类产品更新换代特别快，那就要看看品牌在所谓的同质化之外做出了什么事情，引起客户视觉、听觉、触觉的一些新的感受，来做同质化地盘上的印象区分，我觉得这就是做设计的区别，设计就是做差异，从创业到现在，我们提出的是“科凡不繁”，创建的是减法的科学生活。面对不同年龄段的消费者，不管什么人群里面总有喜欢简约、时尚、现代的，我们就牢牢抓住这一块，我们改变的不是内核，改变的可能是一个产品出现的形式，或者说一些新科技给这个行业带来的提升，是每个品牌在同质化基础以上做的品牌认知的区分。

问：对于本次广州（20届）建博会，贵企业有怎样的参展规划和寄望？

答：建博会更多的是冠军品牌走秀的一个平台，并不单一为一个商业合作、一个导向，或者一种形式感，而是行业一起交流的平台，我们在推动整个行业新品发布趋势的同时，倡导并树立自己品牌“Less is more”的价值观，我们希望更好的是能结合一些商业伙伴的商务合作，包括前端的销售合作，也包括后端一些新材料的新供应商，以及和一些企业达成共识合作，这个是我们所期望看到的三赢局面。

问：近年来，随着行业竞争的加剧，众多企业走上了转型道路，或整合资源走大家居之路，或升级品牌服务，凸显品牌价值等，对此，您有何心得体会？

答：我们这个行业目前是存在着不同的现状，其实我们行业是过万亿的，但是相对电器行业来讲，我们行业的品牌资源是比较分散的。我们这个行业涉及到个性化因素，而且产品通过各种组合，要么是平行组合，要么是垂直组合，来形成一个空间型的体系产品，我们这个行业目前并没有说一家独大，目前还是处于一个，极度上升的发展期。市场越做越大，产品的品类也越做越广。想把品牌做大，关键还是用户的消费体验也就是口碑，因为我们这个行业随着引流的成本越来越高，口碑转介绍的引流成本是最低的，所以口碑这块还是很重要的。

问：企业的发展，离不开“品牌化”。传统的广告方式，似乎只有告知功能，现下互联网飞速发展，消费者决策思维互联网化，您在品牌影响力，推广品牌知名度上有着怎样的思考？

答：现在提倡新零售，或者无边界零售，我觉得线上线下大家都进入了重新思考的状态，原来总说线上有什么“独特武功”，线下有什么独特的体验感，现在大家都放下了一些原本固化的界限开始尊重对方。线上线下其实应该走的更紧密。做我们这个行业，它的特性是要有空间，如果完全是在虚拟的空间里去体验，缺少人与人面对面的沟通和产品的触摸、缺少了身临其境的几何空间体验，是不现实的。而线上的虚拟空间是一个很好的展示方式，核心还是信息互联的，在这一点上我们实体企业尤其是线下的一些门店，也不能缺少网上的一些沟通以及虚拟空间的展示，不去做这个点就落后了。

问：您觉得未来家居市场的发展前景如何？

答：从中国发展到现在，已经拥有了大批的新中产消费层，我觉得整体的历史发展趋势一定是蛋糕越做越大，那么在这些人群里面，除了原有的客群消费档次不变之外，会出现两拨人，比如说一部分人喜欢更好的生活，但又没有更好的经济实力来支撑，那么他就走消费降级，形式感可能是很时尚、很国际化的，追求更低的价格或者服务，还有一部分人要走消费升级，那么我们这些做品牌的，就要关注在主流社会上有哪些消费降级和消费升级，比如说你想把品牌做的更高端，那就关注消费升级，如果你想把品牌的面做的更大，获取金字塔更大的市场，那你可能关注大量的消费降级。假设明天开始一套新房子都不开卖，就13亿人，平均4个人租一套房子，至少有3亿套旧房，平均20年装修一次，也就是说平均每一年有1500百万套房子（旧房），1500百万套房，按我们定制家具现在来讲，如果只做衣柜橱柜可能是3万，如果加上大家居、沙发床垫可能有5、6万，如果加上多一点建材融合的木门，可能有7、8万或者到10万，那就以5万做中数，那1500的老房子，每一年乘于5万，那也是7500万的市场，这还是一套新房都没有的情况下，我相信市场还是很大的。

科凡脚踏实地走过12年光阴，不断升级自身品牌，打造行业优势，在行业中屹立不凡之地。无论是产品还是营销，科凡对其都有前瞻性的把握。希望在不久的将来，科凡能带给我们更多的惊喜。

齐家记者现场报道

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