我们在做一项投资之前都会做详细谨慎的考察，这不仅仅是对自己负责也是对品牌负责，然而在选择集成灶品牌代理时，最需要关注的就是消费趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。那些在加盟集成灶之前我们需要思考到哪些问题呢？蓝炬星集成灶总结认为：“选对趋势做直梯，选错趋势爬楼梯”。思考一：加盟品牌的定位是
我们在做一项投资之前都会做详细谨慎的考察，这不仅仅是对自己负责也是对品牌负责，然而在选择集成灶品牌代理时，最需要关注的就是消费趋势的脉络，大势选对了，就拥有了50%的成功。那些在加盟集成灶之前我们需要思考到哪些问题呢？蓝炬星集成灶总结认为：“选对趋势做直梯，选错趋势爬楼梯”。
思考一：加盟品牌的定位是否与当地匹配？
市场上集成灶品牌很多，选择前一定要了解，这个品牌的定位如何？是否是消费趋势的主流？一定要选择在市场上最具竞争力的集成灶产品，或者是最具成长潜力的集成灶产品。这点非常重要，关系到未来在终端的营销竞争力。
其次，在挑选加盟集成灶品牌之初，首先应该对自己所在城市的集成灶厨电市场做一定的了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况，要做到心里有底。 如果所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么就不能轻易盲目地引进高价位的集成灶；如果店铺周围开了很多家的集成灶品牌专卖店，竞争十分激烈，那么可以错位经营，并利用好明星代言效应、主推服务，例如海尔日日顺售后服务，效果一定会更好。
思考二：集成灶加盟是否有可持续发展的利润空间？
品牌的折扣率很重要，很多经销商选择经营品牌的时候，过份看重虚标的零售价和很高的折扣率，应该考察产品自身的价值，这才是终端制胜的的主要竞争力。 经销商需要的投入大概有：店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)；店铺装潢费用(一次性投入)；进货资金；人员工资；每月店面日常开销(水电费用等)。
预测收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售台数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。 接下去把预计的收入和投资相减，估计一下利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？做到心知肚明、一清二楚。
思考三：培训和服务支持是否“给力”？
要保证生意的高成功率，非常需要公司总部的培训支持。从店铺形象、陈列指导，到货品管理、促销手段的运用，如果想加盟的品牌拥有完备、成熟的方法培训指导，生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。 成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。
要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。例如蓝炬星集成灶成熟品牌运作得很成功。如果所选择的品牌是这样的公司，从第一天开始，公司就会为经销商制定详细的培训计划，哪怕原先的经验值为零，也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，就会成为一个合格的专业的集成灶加盟店的管理者。
思考四：供货和物流是否正常？
是否可以正常供货，这点往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美无缺，但如果所需畅销品种经常要断货，生意又怎么会好呢？ 同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备———除非所选择的是有一定规模的成熟品牌，才可以充分信任他们。
其次是要考虑物流时间，物流时间过长对经营灵活性不利，这关系到补货进货的时间，也关系到库存压力，往往需要的时候产品运不过来，而产品过来的时候有形成积压，要调整好资金链的合理运转，形成良好订销产出。 可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该集成灶品牌的加盟商的号码，直接打去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
思考五：是否有广告支持？
广告费用的分担是你选择集成灶品牌经营的一点重要因素。可以看看这个品牌以往和目前在做的广告资料，从中可以看出端倪。比如品牌是否有代言人？代言人的影响力、对消费群终端营销达成的力度如何？广告宣传的费用有多大？都在哪些全国或地方媒体上有宣传？
如果你能将以上五点都进行深入考察之后，那么就大大提升了成功率，集成灶加盟并不难，难的是选好品牌。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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