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房地产销售技巧和话术如何进行有效的房产销售0

2018-09-28 10:59:51

房地产销售技巧和话术表现在随时了解客户的心理动态，在和客户的会面时做到热情真诚接待，接听电话需具备一定的谈话技巧，这决定了客户是否会来现场的几率性。销售房屋时需要主动推荐客户适合的户型，价格需从低到高的介绍，为每一位客户做到周到细心的服务。多做一些增值服务也是很有必要的。

很多人销售房屋而获得了巨大的利益，也有很多人大半辈子时间都是销售房屋，但是也只是领着普通的工资，这是为什么呢?其实这和房地产销售技巧和话术有何很大的关系。今天小编稍微整理了几项关于房地产销售技巧和话术的内容和大家分享下。

一、房地产销售技巧

线上拓客

线上拓客可分为电话销售和网上拓客，在打电话前话术需要熟记，多打几次就熟练了。要懂得如何包装自己的形象，比如从业年限，做过什么项目，获得什么荣誉，可以为客户提供什么增值服务等。网上的话就可以在论坛留下QQ意向群(群内需提供最新的项目信息、销售团队的分析等增值服务)。

线下拓客

1、可以有针对性的去小区附近的超市、广场、人流多的地方发传单或者摆放展位搜集业主资料。

2、对搜集的业主资料，整理业主的信息，看是否能在业主的工作单位内集中组织宣传演讲和团购。

3、可以在项目的附近企事业单位进行团购合作商谈。

4、回访业主，拉近老客户客情关系，老客带动新客。

5、多和经营丰富的老务员请教，学习。

二、房地产销售话术

见面的话术一般都是固定式的，10到15分钟的话术，比如:您好!欢迎参观XXX XX，，我是您的置业顾问XXX，来到我们XXX XX就是缘分，买不买都没有关心的，耽误您几分钟，给您介绍一下这个楼盘的情况吧!

三、房地产见不到客户面怎么办

见不到客户面通常就是被客户放了鸽子或者是客户根本就不想来看。可以通过话术 + 增值服务来打破这个销售困境，看过以下会更清晰：

X总，前几天给您物色了一套房子，站在阳台能眺望到……，景观非常的棒，可惜那段时间您在忙，这套房子昨天被订走了。我觉得很可惜，又去楼上走了一圈，物色了另外一套，景色也是非常棒，但是这次下手可能需要快点，我有点担心…..。这样就勾起了客户的心思。当然单单话术是不够的，还需要给客户一些增值的服务，比如去选定的楼盘拍照给客户查看，图片可以是远眺的风景和小区景观，这样也证明的你并没有说假，认真做事，真诚的服务了客户，难道他还会毫不犹豫的拒绝我们吗?有兴趣的就有了突破口，这样对销售就非常有利了。