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房地产销售话术技巧0

2018-09-28 17:50:10

房地产销售话术技巧首先要挖掘客户的需求，了解客户想要购买房子的面积、心里价位、户型需求及个人喜好，这样才能准确挖掘客户的需求。其次就是要结合客户喜好，跟客户推荐项目的优势和适合用户的房源，并且给用户分析房源的优劣势，如房子的升值空间大，房屋的地段好，项目未来的规划，让用户感受到专业性。

如果从事房地产销售行业的话，说话就是一门永远学不完技巧，房产销售就是靠面对面的交流，只有把说话当成一门艺术去交流，那么更能够体现出销售人员的专业性，对于每一个刚进入房产销售行业的员工来说，开场白话术是尤为重要的，需要一定的技巧。接下来，小编就为大家介绍房地产销售话术技巧。

房地产销售话术技巧

1、挖掘客户需求

当在销售时，记得要以最饱满的精神去迎接客户，这样才会给客户留下美好的第一印象，客户接下来，才会愿意开口交流。那么，开场白可以先问好，注意礼貌用语，以亲切的态度和客户沟通，咨询客户的具体需求，如对想要购买的房子面积需求、档次需求、户型需求及个人喜好，最重要的就是了解客户的心里价位，这样才能准确的抓住客户的需求，并给予最合适的推荐，这样客户才会感兴趣，才会愿意继续交流。

2、卖产品就是卖故事

了解了客户的喜好和需求后，就可以结合楼盘项目的优势，推荐合适用户的房源，并且给用户分析房源的优劣势，比如房屋的地段好，房子的升值空间大，还有整个项目未来的规划等，记得一定不要一味地介绍，一定要适当的等待客户的回应，而这时的回应就是给到销售人员最好的信号，以房产专业知识给到最好的建议，让用户感受到专业性，进一步的获得认可。