看完这些，还敢说庭院公司品牌建设不重要吗0

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DreamcatcherBandari - 梦花园(GARDEN OF DREAM)

一个好的品牌效应，可以降低用户的选择成本、社会监督成本，甚至自身的营销成本，特别是花园行业，大行业、小品牌现象特别明显，这就更加需要我们认识到庭院公司品牌建设的重要性。

造园行业的发展潜力众所周知，机遇和挑战并存。当前的造园市场也是创造庭院公司品牌的绝佳时机，创立品牌，有必要从品牌战略的高度打开思考。或许，不少庭院公司还没有意识到公司品牌的重要性。毕竟，目前不乏庭院公司市场人员，将品牌当作业绩欠佳的托辞。在方案和报价不相上下的前提下，客户可能选择的是高品牌知名度的公司。

品牌建设好处：吸引业务量和人才

对于庭院公司来说，优秀的品牌可以为公司带来更多的业务量和优秀人才。

对业务量的最直观影响，就是可以让顾客加深对品牌的认可度和信任度，从而主动来找你们公司来进行花园设计。另外，也可以极大增加用户群体的转介绍量，让更多的人选择你们的品牌。

对人才的影响，主要体现在能让庭院公司吸纳更多优秀人才。对于造园从业者而言，两相比较，自然会倾向于选择大品牌的公司，能够充分发挥所长，让英雄有用武之地。优秀人才的培养也会反哺公司的发展，提升品牌知名度，为大家所知晓。

庭院品牌现状：无评估，有偏差

既然庭院公司加强品牌建设有如此多好处，为什么大家的重视程度不够呢？目前，庭院品牌建设的现状，还是值得我们一起来探讨的，说到底，还是认知没有得到提升，过多看中表面的东西，而没有深入分析行业的数据和态势。

首先，庭院公司发展得好不好，很难通过财务报表发现。在现实生活中，庭院公司在做了一些质量不是很好的案例时，也可实现盈利，但这并不代表公司的设计处于好的水平。

其次，很少有庭院公司对用户做评估。他们不知道用户是出于什么目的来找自己进行设计，是出于对品牌的认可，还是出于对设计师的认可？没有这样的评估，很多工作变得较为被动。

另外，还有认知的偏差。庭院公司往往在设计施工时会基于庭院的面积进行报价，而很少基于知名度进行报价，但现在人们对IP认可度极高，一个知名的设计师（品牌）会带来极高的流量和市场占有量。

许多庭院公司和造园人，并未真正意识到品牌效应的巨大力量。

品牌特点：基于实力信任

造园公司在进行品牌建设前，一定要了解造园公司的品牌特点。

造园公司的品牌首先应该是基于实力信任而产生的，这对员工、对客户、对供应商都是一个相互信任的基础。内涵丰富，不依托于产品，主要靠人和口碑传播。

另外，品牌建设它具有过程性、后验性的特点，它是从服务前到结束后，对整个过程的体验评价，而不是某一环节的体现。

当然，品牌建设它是一个全员行为，公司的老板、每一个员工和客户都会代表公司的品牌与形象。

未来品牌趋势：专业型&平台型

作为一个极度需要专业水准的行业，未来庭院公司品牌必须立足专业的高度，始于作品，忠于人品。在拥有一个好作品之后，必须有优秀的人品，这样才能让品牌之路走得更长、更远。

从目前来看，庭院公司品牌可能会逐渐分为专家型和平台型两种类型。

专家型庭院公司，就是庭院设计施工会经过不断的细分，出现专业型的公司以及专家型的人才。比如市场会出现，某种特定风格、专做花园软装、专做植物配置、专做庭院养护·····这些专业领域的细分，也是优秀庭院公司品牌积淀的方向。

平台型庭院公司，主要是业务面比较广，不针对某个细分领域，比较全面。目前行业中，有很多这样的庭院品牌。

造园公司品牌定位基本原则

在了解完造园公司品牌的基本面后，就可以开始尝试对品牌进行定位。在这里，我们向大家分享庭院公司品牌定位的几大基本原则。

客户导向。比如，当一个花园业主选择了一个庭院公司，那么他可能会介绍他的邻居也选择这个庭院公司，所以一定要注意客户的维护。

差异化和个性化。找到自身的优势，包括我们的从业经验、企业规模、专业能力，并从中发现差异化和个性化，有舍有得，放大自己擅长的部分。

动态调整。要根据自身实力的变化，重新确定公司整体品牌定位，不能一成不变。

完成这一系列动作之后，庭院公司便可以开始进行品牌设计，在进行品牌建设的时候，我们一定要注意对“陌生的熟悉感”的把握，让顾客认知感进一步强化。

随着庭院公司的品牌逐渐发展成熟，客户对庭院公司认可度逐步加强，受益的终归还是庭院公司，因为客户就是业务。

品牌的营销之路：提升曝光度

“酒香也怕巷子深”，当我们的品牌建立好之后，还需要一定的营销宣传，提升公司的整个知名度和曝光度。在这个基础上，除了微信公众号、网站等媒体平台外，还可以参加一些行业交流活动，以及权威性的大奖赛评选。

比如，花园集俱乐部举办的中国花园设计大奖赛“园集奖”，就为很多庭院公司和造园师提供展示才华的舞台，进一步提升整个品牌的知名度。（）

通过参加行业交流活动，参加大奖赛的评选，最大化释放品牌的力量以及作品的价值，也能让客户更直观了解花园作品。

“最好的广告是在现场”，很多造园人会深有感触。比如，参与设计施工时可以现场发朋友圈，在增加曝光度的同时，也能让其他邻居或花园业主看到，加深印象。好的公司品牌和人员专业素养，会直接影响业主的评判和客户转化率，类似这样的营销宣传，我们的庭院公司也要好好把握。

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