花园集学院 | 首期庭院企业经营管理与营销班，开始招生！0

经营

Management

是解决客户的问题

管理

Administration

是解决员工的问题

营销

Sales

是解决传播的问题

系统

System

是企业的核心

庭院行业经过10多年的起步阶段，目前已进入快速发展时期，需求、质量和数量都在快速提升，但行业同时也进入激烈的竞争状态，很多企业都面临着以下种种方面的问题，让管理者焦虑不已。

作为庭院公司管理者，你是否也面临以下问题？

Qustion

about经营

公司规模越做越大，但越来越找不到方向。

你的公司到底是想做“小而美”的公司，还是“规模化”发展？

公司发展好多年，但规模一直上不去，品牌建立毫无建树。

作为管理者经常面临业务不饱和，人员留不住，无法下定位的窘境。

骨干员工一离职，又得重从新开始？

部门的目标不清晰？员工的工作目标也不清晰？

您公司的企业文化是否传达到员工身上？有没有对应的愿景和使命？

about业务

不知道业务怎么来源，有什么渠道。

不知道怎么获取新客户。

业务信息很多，但签单率一直很低？

不知道怎么维护老客户，怎么提升转介绍，怎么积累。

庭院设计往往会被室内设计师顺便给做了，如何提高花园的价值感和业主的花园品质意识？

about利润

公司规模越来越大，但越来越不赚钱。

为什么很难赚钱，钱去哪了？利润点在哪里？

看着很赚钱的项目，最后却亏损了？

要不要收设计费？如何收到设计费？怎么收？

为什么业主宁可花300万做室内装修，也不愿花30万造个花园？

about团队

公司花大力气培养的设计师，说走就走，好的员工留不住，团队建立不起来。

团队是否有足够的积极性，还是做一天和尚撞一天钟？

员工是否有足够的抗压能力和责任感？

员工的绩效分配怎么才是合理的？怎样的股权架构公司才能走的长久？

企业价值观是否传递到员工身上，让员工拥有足够的源动力为公司做好每一件事？

针对部门、公司目标是否制定相对的计划并且执行？执行效率如何？

企业内部是否有整日传播负能量的员工，导致团队的执行力和凝聚力低下？

公司内部拉帮结派风气盛行？办事不讲公正反看人情？

有没有对有能力的员工特别的晋升通道和展示机会？

about客户

公司规模越做越大，但客户投诉率越来越高。

不了解客户需要的是什么，我们能给他什么，我们如何引导，如何下手？

客户的价值感如何提升？

如何合理规避与客户的矛盾和误解，做到顺畅沟通？我们改以怎样的态度面对客户？

花园行业都有必要对花园客户进行全程回访吗？

通过课程，你将收获

ACHIEVEMENT

经营问题 | 管理问题 | 营销问题

经营赢在思维

获取更多客户

提升签单率

提升客户满意度

打造企业自动运转系统

利润突破性增长

提升团队凝聚力

课程大纲

TIPS

品牌定位与组织发展

如何从提升经营思维，从企业组织的根本上解决发展瓶瓶业择成业经炼

庭院公司应该如何定位，让公司脱颖而出

如何打造企业品牌与设计师品牌

公司品牌应该怎么传播

如何制定企业组织框架

如何设定岗位与人才盘点

如何选择与留住适合公司发展的人才

如何设定发展目标

如何设定企业机制，让员工自己自主运转

如何让员工目标与公司目标相统一

如何裂变，让团队能力可以复制和发展

庭院企业发展与管理

庭院企业负责人领导力的提升与开发

庭院企业管理制度的设置

庭院企业部门、岗位设置与流程

如何通过各项会议经营，提升管理效率与业绩

如何进行绩效设计与提升影响力

如何让客户认可公司品牌，减少人员流动带来的损失

庭院企业各种常见管理问题的解决对策

目的：

【提升团队动力】吸引留住优秀人才，并让所有人为自己干，为达成年度目标加油助力！

【降低管理成本】实现各部门、员工之间相互协同、约束、激励，不再通过加人加岗加强管理！

【实现无为而治】让您不再事必躬亲，尽早抽身于繁杂的管理之中，把时间放在更有生产力的地方！

庭院企业的营销与管理

PART 1 我们的营销与传统营销有何差别

销售的准备

如何营造良好的心态

如何开发客户

如何建立信赖感

了解客户的需求

产品介绍的方式

解除客户的反对意见

成交三部曲

转介绍

售后和客户服务

如何与客户有效沟通

如何引导客户提高客单价，价而提升花园品质

如何获取高端客户的信任

如何让业主感受到价值超出预期

PART 2 何为渠道？你认知的别墅花园的渠道有哪些？

如何组建自己公司的销售部？

你的目标客户有哪些？如何找到目标客户资源？

如何建立或参加有质量的行业联盟？

如何卖别墅花园？

卖别墅花园经常会遇到客户拒绝或提出的问题有哪些？如何回答？

电话邀约准客户的时候应该做哪些准备工作，主要说的内容有哪些？

第一次联系上业主到现场沟通，需要注意什么，做哪些准备，问哪些问题？

怎样才能做到闭合的销售循环？

公司销售运营“痛点”的讨论

庭院业务的谈单与成交

理论认识：

人性的欲望

顶层消费密码

美学密码

文化密码

技术分析掌握:

实力密码

庭院谈单的本质认识

庭院谈单的心态建设

技巧运用

实战模拟

讲师介绍

TEACHERS

郑既枫

花园集创始人。毕业于福建农林大学园林专业，国家注册建造师、园林工程师，10多年庭院企业从业与管理经验。

2016年转为花园行业媒体与行业服务，成立中国首家造园行业平台“花园集俱乐部”，参观访谈过上百位庭院企业负责人，并参与主编《造园行业规范指导手册》。

刘伟

苏州廷尚景观工程有限公司 总经理，毕业于苏州科技大学工商管理专业，北京大学EMBA管理班学员，国家一级人力资源管理师，10年庭院景观企业管理经验，多次海外企业管理交流经历，多次设计园艺超市运营体系，目前所管理庭院企业拥有4家分公司。

陈雷

私家庭院匠心造园师，鼎鑫园林创始人、CEO，原长沙设计师协会园林分会会长。

擅长庭院企业的营销管理，企业市场份额在当地名列前茅。目前正打造出湖南省首家私家庭院定制设计与工程施工的高端服务团队。潜心研究私家花园设计与施工工艺十余年，攻克与创新多种工艺难题，将设计艺术与个性化功能需求完美融合，秉承工匠造园精神，“只为造一座懂你的花园”

代表作品：金荣誉峰、碧桂园御园、青竹园枕云苑、好望角别墅、杨柳庄园、中粮北纬等私家花园的设计与施工

江东

安徽地道景观规划设计有限公司 创始人&总经理，专业从事各类型企业营销管理十多年经验，擅长各类业务与渠道与开拓，成立庭院企业后，在二年时间内在当地主要别墅楼盘都有公司的样板花园。

王东

成都绿豪大自然园林绿化有限公司创始人，创意总监，香港软装设计顾问有限公司合伙人，从事景观规划设计15年，高校美术系教师、青年油画艺术家，西南第一个在人民大会堂领奖的住宅景观设计师、西南第一个私家花园设计标准千万级的住宅景观设计师。“根成都，更世界”的践行者，擅长探寻城市DNA，塑造区域品牌，订制奢侈品豪宅景观，擅长与各类客户的沟通与交流。追求原创是其显著特点，拒绝模仿是其主要标志。他的作品强调科学技术的含量，颠覆着客户的传统认知，其蕴含的人生观、世界观、艺术观、风水观引起人们长久的思索。作品强调科学技术的含量，风格多变，主张：只有美，没有风格。

报名方式

SIGN UP

上课时间：2018年11月23日-26日

上课地点：苏州市金枫路216号 东创科技园D幢

报名截止时间：2018年11月20日

培训学费：7800元/人（7000学费＋800会务费）

首期直降2000元，仅需5800元

住宿：自理，可推荐酒店

餐费：师生统一就餐及活动经费，500元/人，提前收取，自愿参加， 费用AA制。

报名方式：扫描下方二维码，或点击文章底部左下角“花园集”进入报名链接，下单时请务必如实填写您的姓名、微信号、手机号、常用邮箱后付款即可。

更多优惠：花园集俱乐部的会员享7-9折优惠（根据会员等级）；往期学员推荐新学员，新学员立减200元，推荐者可获800元课程抵用券。

微信咨询通道：15295603227、18051732890、18936096082（微信同号）

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