齐家网邓华金：行业深度重构 平台将与企业共同成长0

2018年11月21日，以“把脉未来·重塑竞争”为主题的第二届全国家装行业峰会暨齐家网2019战略升级发布会在上海拉开帷幕。会上，齐家网董事长兼CEO邓华金、中国国际家居产业发展论坛主席张仁、全国工商联家具装饰业商会常务副秘书长 王延平等行业专家以及齐家网众多高管、家装企业、媒体朋友齐聚一堂，共同把脉行业，商讨未来家装企业路在何方。

以下是齐家网董事长兼CEO邓华金演讲实录：

各位行业领导，各位嘉宾，各位合作伙伴，还有媒体的朋友们，上午好！

这个会我们是第二次开了，去年开完以后，很多朋友跟我讲，说收获非常大，特别是齐家平台上的伙伴觉得收获非常大。围绕着装修这个比较分散、不规范的行业进行讨论的峰会，其实在过去是不多的。过去主要是建材家居比较多，家装这个领域类的，从去年开始越来越多。

这次，我们围绕着某一个主题而不是很分散地讨论，说大家应该怎么去成长，怎么去看未来。

大家都知道，最近我们行业跟现在室外的天气一样，非常的阴冷。去年整个全行业，大量小的装修公司倒闭，今年也有大的装修公司倒闭，引起整个投资行业，整个大行业的关注。

去年我们在朱家角讨论的时候，我们也在想未来怎么样增加自己的竞争力。那在今天这个当口就更重要了，所以我们讨论的主题，我们说要重塑自己的竞争能力，我们去把脉一下这个行业，看看这个行业到底发生了什么事？我们应该怎么样去认识自己的能力，怎么样拓展未来的我们的能成长的空间和地盘在哪里。

我们都知道，在过去几年，感觉获客越来越难，那么尤其是城市中间的楼盘开发越来越少，楼盘往郊区延伸，往三四线城市去拓展。

第二，新房越来越少，链家在前段时间有一个公布，可能现在在全国范围内二手房会超过新房了。那么事实上在一些大的城市，二手房远超于新房，在上海的交易量基本上二手房是新房的四倍，北京也是这样的水平。

过去特别习惯做新房的装修公司，你就要重新考虑。因为做二手房接单的方式是不一样的。很多装修公司过去获客从新楼盘获客的方式也要调整。整个感觉装修公司获客越来越难，第二个竞争越来越激烈。

过去可能一个用户你可能面临两三家竞争，现在可能五六家竞争，大量的装修公司预算报价非常同质化，所以一味的压价，压到没有毛利。这个挑战很大。

第三，越来越多的装修公司开大店，店越来越大，相对应的成本会越来越高，但是我们今年看到你店很大未必是优势，很多最近倒闭的恰恰是一些大店的装修公司，因为大店的成本，你的营收的利润完全无法覆盖你大店的成本。还有现在工人的成本越来越高，找工人越来越难，工人的管理越来越难。

那么主材呢，现在跟我们的装修公司的培养，现在用户越来越把主材交给装修公司，这个可能我们既是幸福也是烦恼。幸福在于你可以增加毛利，增加对整个把控的权。烦恼是我们主材跟整个家装设计的配合，其实挑战是非常大的，比如套装门，橱柜，定制衣柜等等，对我们的挑战非常大。

那么这些我觉得都是在行业技术层面上的问题，但是最大的问题是什么？是格局的问题。整个市场格局发生变化了，对于我们装修公司突然发现，我不知道用什么东西跟我们同行竞争，难道还是靠我们的设计师的能力来竞争吗？我们是否有沉淀我们的品牌？我们的转化力从量房到到店，到签约转化率，我有什么有效的方式进行提升。

所以这也是我们本次组织峰会的一个初衷，我们请了很多行业的专家、领导，我们也请了很多合作伙伴，我们想一起通过我们的话题希望能给大家带来启发和思考。

那么对齐家这个平台来说，我们希望大家之间不是竞争，而是大家共同成长。所以我们要充分的利用平台的资源，帮助各位一起成长。我们也相信，在这个行业发展过程中，装修公司单打独斗挑战非常大，所以，我们就希望共建我们这样的一个平台，今年是一个非常好的机会，但是不只是今天，我们在这一整年，未来几年我们希望借助这个平台的资源一起共同成长，来沉淀我们的竞争能力，这是我们主要的思考。

站在行业更高的角度来看，其实整个中国在重构，整个行业在重构。比如美国用户越来越多的说把建材装修交给装修公司，也不是自己买建材找一个施工队来做。消费者的习惯变化有，所以他们的挑战也很大。但是他做了很多新的举措，我们知道美国有两个公司的今年合并了，他合并以后市值从十几亿美元涨到八十几亿美元。美国的家装这个行业，以服务为中心，消费者越来越把整体解决交给以服务为中心的公司去解决。

所以行业的调整确实不是单个一个公司能解决的，一定是在这个产业里面公司与公司之间，不同的供应链，商业价值链里面的角色的配合，才能构建你的核心竞争力。

所以，齐家也是经过自己不断的思考，平台最大的价值是什么？就是把你们拉在一起，大家加在一起大家的竞争能力更强。但是公司与公司之间的合作并不容易，所以这时候我们怎么样保持一个比较好的心态去拥抱这种合作，是我觉得非常关键的一步。

所以，我想今天是有一个非常好的氛围，非常好的开始。我们希望自己行业内的人来讨论这个问题，也希望给大家各位带来思考，给大家带来一些启发。在未来的一年内，我们把我们今天的思考，通过齐家这样的平台，通过在座各位，一起探讨和验证，让我们的能力更强。

我希望到明年这个时候，大家坐在这的时候，我们有更高的成长，我们的获客能力更强了，后端的管控能力更强了，服务体验更好了，我的运营效率更好了，成本下降了。

这是初衷，也是祝愿。未来一年，新的机会在不断的孕育产生，我们是那个孕育的新的希望的那一员。谢谢各位！

上述内容不代表齐家意见，不承担法律责任

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠