从生产产品到完善供应链兔宝宝提升服务深耕市场0

2018-11-26 11:21:50

采访嘉宾：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理赵建锋采访地点：齐家网第二届全国家装峰会现场

采访嘉宾：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理赵建锋

采访地点：齐家网第二届全国家装峰会现场

德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理赵建锋（右）

【齐家网】：赵总你好，非常感谢您接受齐家网的采访，2018年中国经济总体走势平稳，家居行业在经历上游房产调控，原材料价格上涨、出口成本提高等挑战后，仍有不少家居企业表现稳定，交出了令人满意的答卷。您如何评价家居行业这一年的表现？我们企业的表现如何？

【赵建锋】：上游房产调控以及国家经济大环境对兔宝宝也是有一定影响的，企业整体生存会回到国内市场进行市场竞争，导致内部市场竞争价格比较混乱，产品也比较混乱，造成国内产品价格竞争比较大。再加上国内目前供给侧产品的内容上来看，目前整个产值量大于国内需求量，家居这个领域板块，目前外界对于国内行业的冲击比较大。

兔宝宝整体预期来看完成得不错，当然我们也受到一定的影响，前期比我们年度制定的规划、销售产量相比等有一定的减弱，可能是国际和国内形势、房地产形势对我们造成了局部性的影响，但目前为止我们还是抱有理想的态度，企业表现整体平稳。

【齐家网】：品牌建设已经成为满足消费者结构升级、提高经济发展效率的重要推手，但是我们家居行业存在“大市场、小品牌”现象，而且未形成一批消费者广为熟知的品牌，那么贵公司作为行业知名品牌，在品牌建设方面有何经验分享？

【赵建锋】：品牌这个概念意义非常深刻，兔宝宝也经历将近25年市场培育期，传播的思想还是比较到位的。兔宝宝在市场有3000多家专卖店体系，一直追求环保理念产品为主题，到现在一直坚持着，产品的质量是品牌的必要条件，后期如何区分大市场小品牌，作为生产型企业的代表来说，产品的品质保障还是不能够忽视的。

第二，我觉得现代化的生产器械设备，能够造成目前产品的优化，从创新的生产产品、服务理念来说是必须更改和加深的。这才能让品牌真正走下去，不会出现“大市场、小品牌”问题的出现。

【齐家网】：兔宝宝是什么时候开始和齐家合作的？当时出于什么考虑与齐家合作呢？

【赵建锋】：兔宝宝一开始是经营、钻研于传统市场的渠道，在全国做了3000家专卖店为主线。但对于家装公司市场我们经验不是非常多，但近期以及未来市场，我们发展了渠道的细化并进行深入，这是非常重要的部分，以及未来消费者市场的变化，是我们能够看到的。

而齐家在家装领域当中是具有创新理念的非家装公司，并且有家装公司运营平台的模式给予消费者，符合90、00后未来消费群体的需求，对未来选择意义价值非常大，现在用户体验感越来越强。我相信齐家会有这样模式，为消费者选择最优质的环境和平台，我们在这两年一直关注，并在2017年的时候正式与齐家签订战略性合作。

【齐家网】：您是如何看待供应链的重要性？以及是否能谈谈供应链当前的变化？

【赵建锋】：我们一直把重心放在产品上，但从来没有想过如何完善供应链服务体系。但是这几年来说供应链是非常重要的环节，我们与齐家以及更多的经销商、更大的商铺等运营时，只是卖了商品，但对于整个供应链体系的把脉，我们还是比较缺少的，这个环节中供应也导致成本的流失，这是非常大的问题。

近两年当中，我们从物流供应链来讲，我们全国也建设了大商场运营基地、运输基地、生产供应链基地，做到了真正原材料、基础材料、成品材料的供应链体系的完善，这是我们现在正在全国市场上的战略布局。

【齐家网】：那么在过去一年中，我们公司业务上有哪些布局和进展呢？

【赵建锋】：第一从渠道开始做演变。从单一的经销商渠道，精准地慢慢扩展B端渠道，像家装公司，供应链渠道、工装渠道，这些渠道我们在慢慢深入，使得我们在市场战略当中渐渐扩大，做好自己、做好自己产品、渠道的深耕挖取，才是真正市场竞争所需的一些内容。我觉得接下去，也是第一做好产品，第二做好服务。

【齐家网】：本次峰会主题是“把脉未来，重塑竞争”，那么兔宝宝未来的发展规划是什么样的呢？

【赵建锋】：首先我们强调一个大的供应链和一个大的营销平台来辐射，最终我们是做产品的，最终在整个服务链产能上去赋能，我们也做到产品基础的赋能，从整个大平台、大的家居产业链去做服务链，这就是我们未来的初步计划。从做基础材料演变成如何打造供应链综合性服务平台的角度，这个是我们未来的发展规划。

齐家网第二届全国家装峰会现场盛况

【齐家网】：能否分享一下今天参加峰会的感受和心得？

【赵建峰】：首先，我觉得齐家网作为家装互联网平台的领军者，举办这次峰会的意义非常大。而且我觉得主题立意非常好，“把脉未来重塑竞争”。对于中小型公司，他们对于未来的发展路线，未来的路怎么走，一定是充满了疑问和困惑。我觉得今天齐家用过今天活动来告诉装企，未来的路如何走。而且有大度的胸怀拥抱装企，共同去面对未来的概念。我觉得这是一个非常大智慧的一个概念。既盘活了未来市场走向，又解答了产业如何去发展的问题。

作为我们技术材料企业，也了解到了如何与装企合作，如何更好互相促进。

【齐家网】：感谢赵总跟我们分享！

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