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巨资打造“无人”工厂佳歌集成灶引领行业势如破竹0

2018-11-27 08:56:24

采访对象：浙江佳歌电器有限公司副总经理黄艳采访地点：浙江佳歌电器有限公司总部【齐家网】：黄总您好，非常感

采访对象：浙江佳歌电器有限公司副总经理黄艳

采访地点：浙江佳歌电器有限公司总部

【齐家网】：黄总您好，非常感谢您接受我们齐家网的采访，佳歌集成灶在今年展开了整个战略市场布局，您能向我们介绍一下吗？

浙江佳歌电器有限公司副总经理黄艳

【黄艳】：佳歌集成灶今年5月初成立，我是公司的第一位员工，公司10月11号正式开业。到现在为止我们所取得了整个行业中颇具颠覆的成绩。

在10月11号开业之前，我们就已经拥有150多个签约代理商。到现在（一个多月后）已经达到了240多家。这在整个行业内已经是前无古人了。

然后在品牌方面，我们也采取几步走战略。明年是第一年，我们叫元年，我们计划招到一千个代理商，目标一旦完成的话，在整个行业也是颠覆性的。目前在业内，代理商数量在一千以上的不多，只有一两家企业。

同时，我们还要储备技术等各个方面的人才，到了后年，我们会注重技术创新，重点就放在产品上面。我们的产品在整个行业内也具有突破性和差异性。

到后年我们计划销售额在十个亿左右。我们的目标是用三年时间打造十亿到十五个亿的产值。到2021年年底的时候，我们销售额预计达到15个亿左右。目标销售额一旦完成，在整个行业内也是突破性。

佳歌集成灶对品牌和营销战略有很清晰的布局。今年我们斥资一个多亿，在全国做了一千多块高炮，这在整个行业也是先例。我们荣获了CCTV“国家匠心品牌”，也是行业内荣获此项称号的唯一企业。

从2019年1月1号开始，我们首先在网络进行全面曝光，通过网络、手机让大家都能看到佳歌集成灶。

【齐家网】：您刚才提到，在企业的元年会大手笔进行市场扩张和拓展。关于产品，佳歌想要给消费者传达一个怎样的信息？我们产品代表什么样的生活方式和生活品质？

【黄艳】：我们的产品要打破行业当下格局：质量好，价格就一定高。现在集成灶还是一个小众的产业。特别是大城市和经济发达地区，集成灶的份额很小。但是在二、三、四线城市它还是占有一定的份额。

为什么份额小？因为它的价格居高不下，一套集成灶的价格在几千或一万多。集成灶产品流通渠道有限，只有专卖店的形式。专卖店成本很高，从而影响了集成灶产品的再一次流通。

我们就是上面讲到的内容入手。我们现在力求做到行业内最好的供应链，而且每一款产品都出自国内外的顶尖的设计师之手，保证产品的差异化。我们的目标是做全民皆悉，全民皆用的一个高品格口碑性的品牌。

【齐家网】：关于品牌差异化，现在80后和90后已经成为消费主力军，他们对于产品的个性比较敏感，针对这部分消费群体，我们产品是如何进行营销推广呢？

【黄艳】：现在80后90后的消费者，都是在改革开放之后出生的一批人，大多也是计划生育政策时代下的独生子，他们的生活环境都比较优越。他们喜欢追求新奇和个性化的东西，我们的产品也在迎合这种趋势。

首先，我们把产品当做工艺品来做。无论产品放在那里，都代表着一种对于生活美感的追求，其次，我们将更多前沿科技嵌入到产品中，让产品更“聪明”，符合年轻人追求生活极简化的需求。我们的产品很多系列都能和洗碗机互通，目前在行业中还没有人能做到这一点。我们要让消费者脱离繁琐的家务，留出更多宝贵时间来享受生活，体验生活。

【齐家网】：中国民协家居消费专委会牵手互联网家居平台龙头企业齐家网，将于12月共同推出“中国家居优选指数”之2018-2019中国优选家居品牌全国巡演活动，旨在通过打造权威优选指数评价体系，加快家居企业品牌建设，为消费者推荐真正的放心品牌。您对“优选家居”活动有什么看法或希望？

【黄艳】：产品和品牌只有老百姓都认同了，品牌建设才算是真正成功了。齐家网提出的这种优选品牌全国巡演，也是一种品牌推广的模式，线上线下互动，我觉得创意还是蛮不错的。希望此次活动更注重于落地的实效性，在消费者心目中引起更多的关注。

【齐家网】：佳歌集成灶品牌在机械化智能化方面投入了很大的资金和人力物力，您能在这方面介绍一下吗？