智能产品助力消费升级 德普凯信线上线下双向发力0

采访嘉宾：德普凯信董事长李奎

采访地点：中国家居优选品牌领军峰会暨优选品牌发布盛典现场

德普凯信董事长李奎

【齐家网】：李总您好，非常感谢您接受齐家网的采访。2018年中国的经济走势总体是平稳的，家居行业在经历了上游房产调控等影响之后，仍有不少企业表现比较稳定，交出了令人满意的答卷。您是如何评价行业这一年的表现的？我们企业表现如何呢？

【李奎】：这一年家居行业的表现总体来说还是稳步上升的。虽然经历了一些挑战，但是总体表现不错。首先,随着新一代消费群体的崛起，及市场需求的变化，比如智能家居定制概念，还有环保理念的一些变化，都在一定程度上影响了整个家居市场。另外，随着二胎政策的开放，局部翻新的市场需求，总体来说行业增长尚可。

德普凯信今年依旧在自己的主战场坚守，我们目前有两家自营工厂，其中一家是我们去年刚收购的，有着12年专业蒸烤箱制造、研发和生产经验的宁波欧源电器，另一个就是我们的集成灶工厂。目前这两家工厂总体呈平稳增长。在集成灶品牌方面，近两个月，我们连续获得了三个行业的奖项，其中一个是“中国集成灶十大品牌”，11月份拿到了“集成灶十大影响力品牌”，另外我个人也获得了“集成灶建材之家领军人物”的荣誉。今年的这份成绩单还算满意。

【齐家网】：11月1日习主席在民营企业座谈会上指出，将会大力支持民营企业发展壮大，您对此有怎样的解读？我们民营企业是否应该一如既往的维稳，是否会迎来新的发展希望?

【李奎】：这是一个机会，因为国家不断地为民营经济创造更加稳定和谐的环境，也支持了民营企业的改革和发展。众所周知民营企业承载了国家主要的经济活动，且经济活动最具活力的也是这个群体。我也比较看好中国经济的发展，也在大力加强国内投资，比如我们去年收购的工厂，也是我们看好中国未来经济发展以及未来中国家居行业发展的表现。

民营经济肯定会迎来新的发展机遇。正如我们常说的“我们时而传统，时而时尚”。传统是我们骨子里一种近乎执着的工匠精神。民营企业以后的竞争也会越来越激烈，如果要在行业里立稳脚跟，必然要坚守品质意识，坚守工匠精神，因为未来的消费群体会越来越关注品质，所以我们也会在这些方面加大投入和研究。

德普凯信董事长李奎（左）接受齐家网专访

【齐家网】：到2020年，城镇的绿色建筑要占新建筑比重的50%，新开工的全装修成品住宅面积要达到30%。您认为这项政策会对家居产业带来什么影响？

【李奎】：首先，这对买房的人来说应该是好事，买精装修房意味着可以拎包入住，而且规避了装修过程中会碰到的各种棘手问题。所以对于买房人来说是比较省心的。

对整个国家来讲，也有积极的意义。因为在精装修的过程中，材料的规划与使用相对有序，浪费和损失较少，建筑垃圾也减少很多，所以相对来说是比较经济和高效的。对于行业来讲，我觉得也是一件好事，促使了我们在制造这个端口，加大研发，增加产品的竞争力，只有这样才能在整个竞争环境中脱颖而出，这也鞭策了我们加大后续产品在升级上的投入。

【齐家网】：80后、90后已经成为消费主体，随着年轻消费群体的崛起，家居企业在新技术、新营销模式上不断开拓创新。我们企业在这个方面做了哪些工作？

【李奎】：现在年轻消费群体把时间花在了他们感兴趣的事物上，空闲的时间更少了，亲自下厨的机会更是少之又少，所以我们在产品开发方向，开展了很多智能烹饪功能的开发。

比如说我们的智能14合一蒸烤一体集成灶产品，内置了很多一键式的菜单功能，我们开发了自动烹饪的“烹客”APP，客户可以把鱼放进机器里，然后点鱼的图片，就可以一键式蒸鱼，或者把鸡放进去，就可以一键式烤鸡。客户甚至可以在早晨出门的时候，把晚上要吃的粗粮提前放到机器里去，然后晚上回来之前点开手机里的APP，远程启动机器提前烹饪食材。所以未来在针对新消费群体方面，我们的发展方向是更智能、更人性化、更便捷，提供更好的用户体验，这就是我们的产品升级布局。

【齐家网】：今天的峰会主题是“聚力品牌·引领消费”。本次2018中国家居优选品牌领军峰会，旨在通过打造权威的优选指数评价体系，加快我们家居企业的品牌建设，也为消费者推荐真正的放心品牌。您今天的参会感受是如何，能跟我们分享一下吗？

【李奎】：优选家居这个活动可以为消费者提供参考佐证，同时也为我们企业增加了更多的品牌公信力，吸引更多的潜在客户。对消费者和企业而言都是双赢的局面，希望这个活动要保持公平公正，长期持久地执行下去，持续造福企业和消费者。

【齐家网】：对于明年的发展，我们企业有怎么样的战略布局？

【李奎】：明年，我们要做好新零售业务。目前在我们看来，家居行业有一个问题：销售环节太多了，而且不够扁平，效率比较低下，导致了家居经营小业主赚不到钱，还很吃力。对于终端的客户来讲，他在购买环节面临的选择太多，会出现选择困难。因为效率低下，加价率比较高，很多产品从出厂到最后的销售环节，价格可能被加了两倍、三倍甚至更多。所以我们的战略就是针对渠道做更多的优化，扁平化，通过新零售线上线下打通，让线上环节直接转化到线下，然后线下直接为线上做更多转化的背书。

这样一来，消费者可以参考以往消费者的使用体验，产品好不好一目了然，决策会更加精准，企业端销售的效率更高了，效率高了之后成本就降下来了。没有虚高的加价率，消费者就可以买到更优质便宜的产品，我们也能更高效地将产品销售给目标消费群体。

【齐家网】：感谢李总接受齐家网的采访。

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