Karimoku首秀设计上海：经典不应被时代潮流所更替0

karimoku，总部设在爱知县，是日本最大的综合性家具生产制造厂。作为顶级日本国产家具的顶级品牌，karimoku将「用100岁的木材，制造其年轮相称的家具」为口号，把树的魅力在家具制造最大限度地贯彻。2014年，karimoku进驻中国市场。在2019年“设计上海”展会上，齐家网特别专访了karimoku副社长加藤信、常务董事长山田郁工和海外部长松浦真悟，让广大用户近距离接触这个来自日本的家具百年品牌。

karimoku副社长加藤信（中）、常务董事长山田郁工（右）和海外部长松浦真悟（左）

Karimoku60系列椅子

—品牌与历史—

【齐家网】对于中国市场来说，对于Karimoku这个品牌可能还比较陌生，请您为我们介绍下Karimoku的发展历史和品牌理念。

【加藤信】我们公司于1940年成立，最初以做木材加工起业。当时，还是家非常小的企业，创业者是我的爷爷，他从木材加工开始发展，比如说出口时用到的包装木框架，以及其他的一些代工。我们对所有产品的质量要求非常高，这是我们的主核心点。代工有淡季和旺季，其实是一个非常不稳定的产品，忙的时候很多单子都做不完，空的时候生意清淡但还有很多社员需要维护。所以，我们必须要有一个稳定的事业以立足。当时，有一笔来自海外的大单子，是做家具的，我们也因此把握到了这样一个趋势。那时我们就开始利用我们的设计，打造自己的品牌，接着就成立了karimoku这个品牌。

1960 年时，我们刚开始做家具类产品，有很多不是很专业的地方。从客人的反馈中，我们会认真吸取经验，然后对产品进行改进。我们把意见传递到生产制造的工人那边，也正因为如此不断地完善，才有了现在高品质的存在。

我们的工厂在名古屋，然后慢慢往九州、大阪发展，直到现在karimoku的店已经遍布日本。

【齐家网】公司旗下有哪些不同的品牌？

【加藤信】品牌真的很多，单出口海外就有5个品牌。我们线下会有showroom，会对产品做直观的展示。可能今天我没有办法用语言来让您了解。目前karimoku60是其中之一的经典品牌。

【齐家网】你们这次主推的karimoku60系列，主要客户群是怎样的？

【加藤信】karimoku60深受年轻人的喜爱，主要的购买人群是年轻、时尚人群。

【齐家网】您是第一次来参加设计上海吗？这次为何会主推karimoku60？

【加藤信】是的。我们的合作商对这款产品非常喜爱，订购量很大。我们希望通过这款产品能通过这次展会让更多设计师了解，这也是第一款进入上海市场的品牌。也是我们的合作伙伴（匠恒）建议我们，设计上海是在上海非常有影响力的家居界展会，可以来参展，以前都没有来有些可惜。

Karimoku60系列椅子

—设计与工艺—

【齐家网】这次karimoku带来的家具产品可能和很多人通过电视剧对日本家具而产生的了解有些不同。您能否为我们介绍下，目前日本家庭对于家具的需求和喜好是怎样的？

【山田郁二】日本人更多喜欢简约的家具风格，而欧美喜欢比较华丽的风格，他们会用一些油漆图层、雕刻来显得富丽堂皇。但是日本市场上，家具的特色是把木头原有的美感表现出来，同时在制造家具时简约风会偏多一些。

【齐家网】通过您对中国市场的了解，中日两国在家具需求方面有哪些异同？

【山田郁二】对于中国市场，我不能说有多么充分的了解。像日本的话，我们一般房子是归建设方来建造，家具会有住户自行选择。但中国这方面做的非常到位，目前是整体家装的方式，让我感到很“经验”，前期会有充分的策划，而且整体是一体化管理来呈现，这也是我了解到中国市场新兴的一部分。

【齐家网】karimoku是如何通过设计和工艺，来实现“让人们使用100年”的品牌理念？

【山田郁二】实际上有两种情况，有些人在使用一段时间后会做更换，但有些人在和家具生活一段时间后，是舍不得割舍这段回忆的，他们希望能使用更长的时间。我们作为企业，是有能力帮助用户去做家具的长久维护。不论使用多久，复原、维护等后续服务，我们都有优秀的团队可以配合到位。如果只关注于卖产品，是做不到这一点的。在日本市场，由于工厂在日本本土，所以我们可以实现无论何时都能拿到工厂修理。在海外市场的话，物流成本可能会很高。现在我们凡是有海外事业部的地方，都会有海外的合作伙伴，我们会将维护的方式进行精心传授，能将同样高品质的服务质量给到海外消费者。

【齐家网】karimoku的设计师、设计团队是怎样的？

【山田郁二】karimoku60这个品牌是从2002年开始，但实际上作为karimoku自行生产的椅子，在1960年就开始生产了，只是当时的名字是karimoku。当时的设计师，是我们karimoku内部设计师。在2000年时，我们公司老板和日本一位知名设计师（长岗贤明）进行了合作，他的想法是好的设计应该永久流传，不应该被时代的潮流所更替。所以我们就有了保留经典的意识，把当时的设计进行一个品牌化去呈现给用户，给用户带去一种怀旧复古风的家具。我们外部沿用了1960年的设计，但在细节方面，比如功能、舒适度都在日益更新。另外，在和品牌的合作方面，我们也会定期推出一些限定款产品，给用户更多多样化的选择。

【齐家网】是否会针对中国市场也做一些限定款的设计？

【山田郁二】我们基本都是经典款的设计，也希望长久能把品牌发展下去。在日本市场会推出一些合作款，在中国市场我们一定会出中国限量款的款型，但一定是基于中国消费者的需求，我们的产品会根据时节，或是在一些主题下进行设定。我相信在不久的将来，您一定会在市场上看到这款产品。

Karimoku60系列椅子

—市场与开拓—

【齐家网】您对中国市场有哪些期许？

【松浦真悟】五六年前，我们进入中国市场，但那时候并没有着重宣传，可能还没有为大家所熟知。去年我们定制了中国市场发展计划，能着重让中国市场消费者能体验到在海外卖得很好的这款产品。

【齐家网】请您介绍下，karimoku在海外哪些区域销售得比较好？

【松浦真悟】在韩国市场，是卖得比较好的。地理位置较近，文化也比较接近，所以3年前我们在韩国建立了海外事业部。

【齐家网】目前在中国市场，karimoku所有的系列产品都有在销售吗？

【松浦真悟】跟日本是完全一样的，karimoku60系列所有的产品，都和日本市场一样。

【齐家网】目前在中国市场，购买karimoku产品的主要是怎样一群人？

【松浦真悟】在日本，karimoku60虽然是怀旧的风格，但反倒是很多二三十岁的年轻人对这个系列非常喜欢，爱到疯狂收集。中国消费者是喜欢经典款的，能使用很长时间，质量好点的。所以，中国的客户不仅仅只是年轻人，年龄的跨越度是比较广的。

【齐家网】除了实体店，还有哪些渠道可以购买到karimoku？在中国非常风靡的线上销售渠道，karimoku也会涉及吗？

【松浦真悟】线下是非常重要的，我们会注重线下的体验。只有在有线下的基础上，我们才会有网络购买。因为家具的品类是比较特殊的，只有你亲自去坐一下，才会知道这款椅子是不是舒服。如果用户先在网络上看到产品，我们依然希望他能够在实体店触摸过实物后再决定购买。因为很多东西真的不是眼睛看到的。

【齐家网】karimoku为何会选择匠恒作为中国的合作伙伴？未来会有怎样的深入合作？

【松浦真悟】匠恒有着非常优秀的团队，他们对于家居业的热情和积极性，让我们非常感动。有这么好的合作伙伴，未来也期待能和匠恒一起拓展新的业务。另外，匠恒工作人员那份真诚，执着以及服务精神，是我们认可的地方。我们希望能提供给客户永久的服务，要完成这项使命就必须要很好的团队。这一块，匠恒的工作人员非常优秀也非常棒。今后，在中国的服务我们可以很放心地让匠恒代表karimoku去完成。

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