三维家：成就更多家居企业的百亿梦想0

近些年来，不同领域的定制如雨后春笋般迅速崛起，服装定制、餐饮定制、家居定制。而在家居行业，从十余年前单一的定制衣柜、定制橱柜，到如今的全屋定制、大家居，定制领域的队伍不断发展壮大，在这过程中，设计软件功不可没。在笔者看来，这些大大小小的设计软件就如同一条纽带，将业内千万家定制企业紧密联系在一起，慢慢形成较为成熟的产业链，把家居行业的发展推向另一个高峰。

开启新风口，构建定制家居云生态

据广东省定制家居协会统计，目前全国定制家居企业已超过2万家，大型规模以上企业约200家。在这2万家企业中，几乎家家户户都有一套设计软件。同样是板式材料，旗鼓相当的设计水平，这个时候，企业使用的设计软件技术是否成熟，运作效率高不高，基本就决定了这个企业的竞争力。

那些我们熟悉的品牌，例如欧派家居、顾家家居、玛格定制家居等知名企业，其实使用的都是同一个设计软件——三维家。今天，我们就来挖一下三维家，这个助力众多定制家居企业走向繁荣的互联网平台，这些年都做了什么？

2012年，混迹于家居圈，研究了家装IT十余年的蔡志森找到了几位同样在家居行业研究信息技术多年的兄弟——徐明华、肖永创、黎保生，共同打造了三维家，这个平台主要以销售端、设计端、机床端的设计软件为核心产品，即3D云设计，云渲染，云制造。

在那个大部分人都不知道“云端”为何物的时候，家居行业中，不同细分品类的数据是零散的，各个环节并没有数据沉淀。蔡志森认为，不在线上的数据都不能称之为真数据；同时数据上传到云端，更容易发生连接，单机无法完成的设计，瞬间就变成可能。因此，必须要让数据在线化，才能实现产业有数据。只有当每个环节做到数字化之后，再实现数据驱动，家居行业才会慢慢高效。

于是，这四个男人坚持把所有数据都放到云端，把各个节点之间的数据打通，形成数据闭环，打造一个连接人、货、服务的三维平台。

从此，在定制家居的发展初期，出现了一家可以把数据传到“云端”的互联网平台。而大家都没想到的是，这个小小的互联网平台一直助推着定制家居行业慢慢步入正轨，让定制成为今日爆红的产业，占据了家居行业的半壁江山。

三维家创始人兼CEO蔡志森

勇于革新，让软件技术更接地气

渐渐，定制家居的队伍逐渐壮大，大部分的定制企业都有了一套设计软件作为连接销售端和生产端。而一些龙头企业，比如欧派家居、顾家家居等则纷纷选择了三维家，或许这就解释了三维家在业内的地位。

蔡志森认为，家居行业更需要的是满足消费者的需求，改善消费体验，因此，行业需要的是一个家装辅助工具。于是，从一开始，三维家就把自己定义为“家居工业互联网平台”，一个全行业开放的数据平台。

“目前大部分的软件是来销售，并没有实质作用，所以我们想创办一个软件公司，生产一个实用的软件。” 在蔡志森看来，中国的制造业的发展显得后劲不足，很大部分原因在于软件技术的滞后，家居行业要实现工业化、规模化，才能改变传统落后的现状。凭着对家居行业深刻的理解，三维家将强大的图形、软件技术与经验完美结合，为众多定制企业创造了更高的价值，迅速在市场站稳了脚跟。

“搞IT的人胆子要大一点，才能极大地推动整个产业的技术升级、流水升级、工序升级。”一个设计软件，如何才能在万千软件中夺围而出？蔡志森认为，定制家居行业经历了较大的升级换代之后，接下来是精细化的发展阶段。一个设计软件要成功，必须要深度地研究消费者，大胆地革新技术。

所以，三维家大刀阔斧地开始了为家居行业进行技术革新。蔡志森把三维家比喻为一个“狠角色”：机床厂不合作，直接把几十万的设备买回来，拆了重新组装；三维家一年的营收才三个多亿，而在研发上就投资了一个多亿。凭着这股“狠劲”，出道六年的三维家，已经成为了家居业内实现前后端一体化的标杆。

“中国经济最大的低迷其实是制造业的萎缩，我们想通过我们的努力，能够在某些领域上起到一定的作用。”其实，对于蔡志森来说，三维家或许没有很远大的理想，他们只是想在这个行业中尽自己的一份力量，成就更多定制企业的百亿梦。

三维家创始人兼副总裁 黎保生

多元发展，赋能行业优化效率

然而，在产品日趋同质化的今天，消费需求结构正在不断向多样化与个性化转变。固步自封的企业只会被社会淘汰，所以，三维家也一直在思索做更多的创新。

2015年，三维家孵化了新平台——“至爱智家”，一个开放的供应链平台，并在南沙和梅州首先设立了实验基地。作为S2B的开放的供应链平台，至爱智家的初衷在于赋能全行业开放共享、数据互联，打造人、货、服务最短距离最高效的S2B生态闭环，实现效率的优化。

目前，至爱智家已成功启动青岛、宁波、岳阳、广州、粤东、沈阳、吉安、厦门、成都、常州、徐州十一大城市服务中心。未来，至爱智家将会搭建200+当地一站式运营服务中心，帮助平台会员解决问题：营销、量尺、设计、订单、配送、安装、售后等一系列服务。

“工业互联网一定要像森林一样有很多业态，并且互相协同。”对于三维家与至爱智家的区别，蔡志森解释，三维家做的是整个产业以及底层的基础设施建设，而至爱智家定位在整装领域。至爱智家赋能设计师，同时把生产技术赋能到工厂，可以实现高效协同，大大提高行业的生产效率。

蔡志森说透露，“定制家居的前后端一体化是行业很重要的话题，目前行业还存在很多传统模式遗留的惯性。目前至爱智家很多工厂的模式，是接下来定制家居行业使用的前后端一体化的模式，企业不再需要第三方软件的辅助，就可以实现前后端一体化。”

IT革新了传统家居制造业很多保守的观念和模式，三维家的出现以及其对软件革新的态度，都给定制行业带来了更多的可能性。期待三维家、至爱智家继续深化创新，推动定制行业健康持续发展。

三维家媒体沟通会

后记：

三维家的四位创始人，不论是衣着还是语言，都很是朴实、谦逊的。或许他们不会说华丽的话，做华丽的事，但是，他们做出了实用、接地气的产品。正如三维家这个平台，多年来始终低调地在行业背后发功助力，持续地为行业贡献着一份正能量。

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