墨瑟门窗副总经理张国英：德国品质打造世界水准舒适美居0

3月26日-28日，2019中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心举办。作为中国对外贸易广州展览总公司和红星美凯龙战略合作、成立中贸美凯龙经贸发展有限公司后的开年首秀，这个展会首创“展店联盟”的崭新办展模式，打造展会使命、规模、主题、参展品牌、招商、服务、会议论坛等多个方面的全面升级。

此次展会聚集了600余家全国优秀企业及海外品牌，共举办了超过50场重点行业活动与品牌发布会，可谓盛况空前。展会现场，齐家网记者有幸来到了世界门窗品牌翘楚——墨瑟门窗的展位，墨瑟副总经理张国英就产品发展方向、门窗智能化、行业发展等多方面与记者进行了分享。

【采访嘉宾】：墨瑟门窗副总经理张国英

【采访地点】：2019中国建博会（上海）墨瑟展厅

【齐家网】：三月是开年展会旺季，贵品牌选择参展虹桥举办的中国建博会（上海）的原因有哪些？

【张国英】：中国建博会（上海）是以行业发展风向标的地位成就亚洲建材第一展，将坚持办全产业链展会，为建筑装饰行业提供整体解决方案，同时深入行业，真实反映行业客观实际，并适当推动引领行业发展趋势，“从展商中来，到观众去”。更前沿、更聚众、更国际、更精准的展会，对行业和企业来说，更具有指导和交流意义。参加本次展会对墨瑟品牌影响力和品牌实力展示有很大的推动作用。

【齐家网】：贵品牌参加2019中国建博会（上海），为我们行业带来哪些最有代表性的产品？

【张国英】：现场将展出墨瑟“中国风”系列产品、被动式全系统、全系列门窗产品、现代智能门窗系列产品。中国风门窗系列产品不但继承了中国古建门窗的外形及结构特点，并且融入了德式门窗的密封性和五金结构，是德国品质和中国魂的完美结合；墨瑟智能除霾净化窗是针对冬季北方市场严峻的雾霾侵袭研发生产的，它是集智能、新风、净化、热回收、高气密性为一体的高性能产品，隔绝雾霾的同时，还能通风换气。

墨瑟门窗2019中国建博会（上海）展位

【齐家网】：近年产品往高端化路线发展的品牌不少，贵司产品定位于哪一个类型的人群？

【张国英】：墨瑟门窗产品的定位人群是中高端消费者。随着国民收入的持续增加，国内中产阶级群体崛起，一个新的时代到来——消费升级时代。消费升级时代的中高端消费者，他们追求更高的生活品质，更关注商品和服务是否优质，价格不再是最重要的因素之一。他们的消费观念正在悄然发生变化：与原来一味追求奢华不同，高品质、高品味的生活方式正在成为他们的最爱，而这与墨瑟“让建筑更节能让生活更美好”的愿景不谋而合。对他们而言，品牌是一种商业标识，更是一种社会符号，用哪个品牌，代表“我”是哪一类人，这也是与墨瑟的价值观相匹配，所以这类人群自然而然会选择墨瑟，选择与我们一路同行。

【齐家网】：门窗企业目前面临同质化现象严重，智能化门窗产品的浪潮只增不减，面对这样的困境，门窗企业应该如何发展才能摆脱同质化状态，真正做到智能化？

【张国英】：墨瑟始终主张为门窗用户创造最适宜的人居环境，使其拥有美妙的居住感受。“MOSER”是具有德国品质且极富艺术创造力的典型品牌，在生产和设计过程中及时掌握并体现时代趋势，不断提高门窗科技含量和制作工艺。墨瑟的每一扇门窗都是一个杰出质量的印章。开发高科技及新型环保建筑材料，从门窗的框体材料到玻璃五金，都拥有出色的使用价值和完美的外观，承受了数万次测试，坐拥卓越性能。产品质量不但超出国家工艺标准，也高于国际质量标准，优越的产品质量，使其拥有超长使用寿命。

【齐家网】：近年来，商品房精装是不可逆的趋势，对家居建材市场产生了不可避免的影响，此外企业经营成本不断增加，利润开始下滑，在此市场下，企业怎么打造自己的核心竞争力？

【张国英】：一是工艺上，作为德国高端门窗品牌，墨瑟始终是精湛工艺、工匠精神的传承者，我们始终将品质作为一切发展创新的立足点。二是材料上，材料是品质门窗的基础，墨瑟从原料配件的采购，结构部件的精密度等方面严把关，生态环保、持久耐用的材料，是墨瑟门窗优于其他品牌的第一要素。三是设计上，墨瑟矢志不渝地致力于新品研发和技术创新，在德国设有节能窗用系统研究所，组建了德国专家工作室及多个实验室、产品检测室。同样，在中国墨瑟门窗是新型节能门窗国家标准主编单位，拥有业内首家国家级节能门窗工程技术研究中心、院士工作站等。四是设备上，MOSER公司引进欧洲数套高科技自动化生产线，用于窗框的生产加工。灵活性强，生产水平高，集各种操作功能于一体，能确保整个工序的高精确度要求。

【齐家网】：开拓经销商资源是很多企业参展目的，贵司当前经销商布局如何？对于经销商的资质要求是怎样的？

【张国英】：对于经销商的选择，我们的要求是比较严格的，墨瑟门窗是源自德国的品牌，我们的很多经营理念和德国也有很相通的地方。门窗行业是个冷关注度行业，进入的门窗门槛也比较高。意向经销商需要经过我们层层筛选，对门窗行业的热爱，对墨瑟品牌的认可是最基本的条件，最后我们还会在经销商资质和运营能力上，做一个全面的评估。

【齐家网】：贵品牌2019年开拓市场方面有哪些具体的规划？请为我们简单介绍一下。

【张国英】：众所周知，墨瑟门窗是全球节能门窗的引领者，并且建设有世界最大规模的节能门窗生产基地。以后墨瑟将由主打节能门窗，向建筑节能全领域发展，目前墨瑟掌握了世界领先的被动房技术，第23届世界被动房大会也将于明年在墨瑟总部举办，这标志着墨瑟在建筑节能领域的成绩，未来雄安新区计划以被动房作为建筑的首选形式，这给墨瑟带来了全新的发展机遇和挑战。

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