5月课程 | 庭院企业经营管理与营销班/造园综合提升班，开始报名啦0

2019-04-25 17:00:02

花园集学院5月课程，开始招生啦！充满着造园梦想的你们，是否已蓄势待发，不畏新的挑战，向着梦想大步迈进。提升你的造园设计，了解更多庭院知识就从花园集学院开始吧！在这生机勃勃的春季，寻求到新的方向和灵感！！！关于花园集学院我们从不敢说我们是最权威的但我们一定努力做到最接地气与最具有实干精神花园集学院

花园集学院5月课程，开始招生啦！充满着造园梦想的你们，是否已蓄势待发，不畏新的挑战，向着梦想大步迈进。提升你的造园设计，了解更多庭院知识就从花园集学院开始吧！在这生机勃勃的春季，寻求到新的方向和灵感！！！

关于花园集学院

我们从不敢说我们是最权威的

但我们一定努力做到最接地气与最具有实干精神

花园集学院的同学们不敢说是最精英的

但绝对是一群最具情怀的、充满上进、充满激情、乐于互助、踏实肯干、勇攀高峰的造园人

5月课程安排

时间

培训课

5 月13日-16日

第二期庭院企业经营管理与营销班

5 月17日-21日

第十二期造园综合提升班

关于【庭院企业经营管理与营销班】

希望您通过学习本课程：

1、能获取更多客户

2、能提升签单率

3、能提升客户满意度

4、能打造企业自动运转系统

5、能让利润突破性增长

6、能提升团队凝聚力

关于【造园综合管理提升班】

希望您通过学习本课程：

1、能找到自身在造园行业中的定位

2、能找到并思考逐步解决造园设计、施工、业务及管理中的痛点

3、能学习和借鉴日本庭院施工中的方法、细节处理与管理

4、能改善庭院企业经营中团队的管理，提升效力

5、能合理应用风水，助力庭院设计以及沟通谈判

6、能结识更多的精英同仁与老师，在造园发展中互助互利

往期学员心声

第二期庭院企业经营管理与营销班授课教师 |郑既枫/王吉锋/王东/刘伟/陈雷/江东时间/5月13日-16日　地点/苏州·花园集　课程/四天三晚

板块一

品牌定位与组织发展

一、如何从提升经营思维，从企业组织的根本上解决发展瓶瓶业择成业经炼

二、庭院公司应该如何定位，让公司脱颖而出

三、如何打造企业品牌与设计师品牌

四、公司品牌应该怎么传播

五、如何制定企业组织框架

六、如何设定岗位与人才盘点

七、如何选择与留住适合公司发展的人才

八、如何设定发展目标

九、如何设定企业机制，让员工自己自主运转

十、如何让员工目标与公司目标相统一

十一、如何裂变，让团队能力可以复制和发展

板块二

庭院企业发展与管理

一、庭院企业负责人领导力的提升与开发

二、庭院企业管理制度的设置

三、庭院企业部门、岗位设置与流程

四、如何通过各项会议经营，提升管理效率与业绩

五、如何进行绩效设计与提升影响力

六、如何让客户认可公司品牌，减少人员流动带来的损失

七、庭院企业各种常见管理问题的解决对策

八、目的

1.【提升团队动力】吸引留住优秀人才，并让所有人为自己干，为达成年度目标加油助力！

2.【降低管理成本】实现各部门、员工之间相互协同、约束、激励，不再通过加人加岗加强管理！

3.【实现无为而治】让您不再事必躬亲，尽早抽身于繁杂的管理之中，把时间放在更有生产力的地方！

板块三

庭院企业的营销与管理

PART 1 1.我们的营销与传统营销有何差别

2.销售的准备

3.如何营造良好的心态

4.如何开发客户

5.如何建立信赖感

6.了解客户的需求

7.产品介绍的方式

8.解除客户的反对意见

9.成交三部曲

10.转介绍

11.售后和客户服务

12.如何与客户有效沟通

13.如何引导客户提高客单价，价而提升花园品质

14.如何获取高端客户的信任

15.如何让业主感受到价值超出预期

PART 2 1.何为渠道？你认知的别墅花园的渠道有哪些？

2.如何组建自己公司的销售部？

3.你的目标客户有哪些？如何找到目标客户资源？

4.如何建立或参加有质量的行业联盟？

5.如何卖别墅花园？

6.卖别墅花园经常会遇到客户拒绝或提出的问题有哪些？如何回答？

7.电话邀约准客户的时候应该做哪些准备工作，主要说的内容有哪些？

8.第一次联系上业主到现场沟通，需要注意什么，做哪些准备，问哪些问题？

9.怎样才能做到闭合的销售循环？

10.公司销售运营“痛点”的讨论

板块四

庭院业务的谈单与成交

一、理论认识

1.人性的欲望

2.顶层消费密码

3.美学密码

4.文化密码

二、技术分析掌握

1.实力密码

2.庭院谈单的本质认识

3.庭院谈单的心态建设

4.技巧运用

5.实战模拟

板块五

中高层管理技能提升

一、沙盘推演

二、管理概论

三、管理者角色认知

四、高绩效团队建设与管理

五、目标管理和时间管理

六、沟通能力

七、激励和授权

八、执行和控制

九、领导力提升

十、创新思维

第十二期造园综合提升班

授课教师 | 王东/大桥镐志/曹林娣/侯坚英/巫建雄/许国远/蔡辉时间/5月17日-21日　地点/苏州·花园集　课程/五天四晚

板块一

庭院设计与管理

1.如何把控设计流程及关键节点

2.如何完美出场？如何建立自身形象礼仪

3.如何破解收费难题

4.如何判断客户喜好、需求、造园预算，并做出满意的方案

5.如何引导客户选择合理的花园方案

6.关于庭院公司设计团队的建议与管理

7.实际庭院案例解析

板块二

日本庭院施工工艺与管理

1.日本造园企业的庭院设计流程与要点

2.日本庭院施工的前期准备与流程

3.基础的施工（重点部分：怎么做到精确施工）

4.庭院铺装的工艺与材料（重点讲解铺装样式、各种材料的应用、细节的处理）

5.庭院置石、小品的施工

6.各种新型庭院材料的选择与应用

板块三

园林文化

1.园林吉祥符号与运用

2.经典苏州古典私家园林参观学习

板块四

庭院风水与应用

1.从方案布局要点去定位项目

2.从业主角度去提升空间气质

3.自审设计美学呈现与设计口才表达

板块五

庭院空间布局之外的设计思维与表达

1.前期堪察要点

2.基础施建要点

3.施工技术要点

4.图纸会审怎么做

板块六

庭院施工与品质管理

1.工程质量对庭院企业的市场、口碑客户等影响及管理

2.庭院公司工程部的团队建立与管理

3.庭院工程的施工过程以及签证的管理

4.庭院工程的材料采购与管控

5.怎样打造服务第一的庭院企业

报名方式

1.上课时间：

第二期庭院企业经营管理与营销班：

2019年5月13日-16日

第十二期造园综合提升班：

2019年5月17日-21日

2.上课地点：苏州东创科技园，金枫路216号

3.培训学费：

第二期庭院企业经营管理与营销班：

6800元/人（6000学费＋800会务费）

第十二期造园综合提升班：

6800元/人（6000学费＋800会务费）

4.学费优惠：

花园集俱乐部的会员享7-9折优惠（详见文末会员权益表格）；

往期学员推荐新学员，新学员立减200元，推荐者可获800元课程抵用券。

5.报名截止时间：

第二期庭院企业经营管理与营销班：2019年5月10日

第十二期造园综合提升班：2019年5月14日

名额有限，以缴费先后顺序安排学位及座位。

6.详情可咨询：

花园集团子君 15295603227 （微信同号）

花园集明月18051732890（微信同号）

扫描二维码，进入报名缴纳学费链接

庭院企业经营管理与营销班老师简介

品牌定位与组织发展

郑既枫

花园集创始人。毕业于福建农林大学园林专业，国家注册建造师、园林工程师，10多年庭院企业从业与管理经验。

2016年转为花园行业媒体与行业服务，成立中国首家造园行业平台“花园集俱乐部”，参观访谈过上百位庭院企业负责人，并参与主编《造园行业规范指导手册》。

中高层管理技能提升

王吉峰

高级经济师、沙盘模拟专家、美国项目管理协会PMI会员PMP。历任中烟集团卷烟厂技术骨干，香港某通讯集团南中国区首席代表，浙江某智能信息系统公司总经理。十八年知名企业高层管理，兼具十五年项目融投资经验、八年创业企业辅导经历，曾访问超过200家上市公司。

民建成员，浙江省高级经济师协会金融与经济专业委员会副主任，浙江省政府优秀创业导师，全国创新创业高端论坛专家评委，浙江大学/北京大学/清华大学/上海交大等EMBA总裁班沙盘培训讲师。

专注于沙盘培训，擅长从系统思考的角度诠释企业战略规划、运营、营销、财务和团队建设，在企业核心竞争力构建和管理创新方面见解独到。为人博学多思，具备宏观视野。授课风趣互动，引经据典，极具感染力。问题剖析精准，善于从繁杂表象中洞察本质，引导学员主动思考和管理应用。

庭院业务的谈单与成交

王东

成都绿豪大自然园林绿化有限公司创始人，创意总监，香港喜臣软装设计顾问有限公司合伙人，从事景观规划设计15年，从事基础教育和高等教育15年！高校美术系教师、青年油画艺术家，多年来致力于东西方艺术探索，涉猎油画、水彩、雕刻、国画、工笔画等艺术门类，近年痴迷于研究东西方造园艺术，对近代西南私家园林的发展规划有深刻透彻的感悟。创造性的把教育学、心理学、美学融入到造园活动沟通定位中！

“根成都，更世界”的践行者，擅长探寻城市DNA，塑造区域品牌，订制奢侈品豪宅景观。追求原创是其显著特点，拒绝模仿是其主要标志。他的作品强调科学技术的含量，颠覆着客户的传统认知，其蕴含的人生观、世界观、艺术观、风水观引起人们长久的思索。作品强调科学技术的含量，风格多变，主张：只有美，没有风格。

庭院企业发展与管理

刘伟

苏州廷尚景观工程有限公司总经理，毕业于苏州科技大学工商管理专业，北京大学EMBA管理班学员，国家一级人力资源管理师，10年庭院景观企业管理经验，多次海外企业管理交流经历，多次设计园艺超市运营体系，目前所管理庭院企业拥有4家分公司。

庭院企业的营销与管理（一）

陈雷

私家庭院匠心造园师，鼎鑫园林创始人、CEO，原长沙设计师协会园林分会会长。

擅长庭院企业的营销管理，企业市场份额在当地名列前茅。目前正打造出湖南省首家私家庭院定制设计与工程施工的高端服务团队。潜心研究私家花园设计与施工工艺十余年，攻克与创新多种工艺难题，将设计艺术与个性化功能需求完美融合，秉承工匠造园精神，“只为造一座懂你的花园”

代表作品：金荣誉峰、碧桂园御园、青竹园枕云苑、好望角别墅、杨柳庄园、中粮北纬等私家花园的设计与施工

庭院企业的营销与管理（二）

江东

安徽地道景观规划设计有限公司创始人、总经理，安徽风景园林协会理事，高级营销策划师，职业销售经理人，专业从事各类型企业营销管理15年以上，2014年回归合肥创建地道景观，以“天地有道，心归自然……地道对结果负责”的企业经营准则，四年时间，让地道景观成为集设计、施工、养护为一体化的专业景观公司，并在合肥别墅花园精品景观这个领域，地道景观销售规模和运营团队成为该领域的绝对领导者，别墅花园年销售额从创业时的“0”到现在已经突破“2000万”，市场占有率超过90%以上，在合肥东南西北任意方向的别墅小区，都有地道景观的样板庭院。

在花园集网络学习平台上分享的“从0到1000万的景观公司，如何建立闭合的运营循环”给业界朋友经营自己的公司带来很大的启发和风险规避。他提出“让彼此成为彼此眼睛”的口号，与当地建材一线品牌商，组建了强大的肄业销售联盟“聚缘堂”，让彼此的销售通路得到了深度延伸……

造园综合提升班

庭院设计与管理

王东

日本庭院施工工艺与管理

大桥镐志

1943年出生于静冈县滨松市。1965年干叶大学园艺系造园专业毕业。积累了10年的施工经验后，师从外空间建造家深谷光轨。1977年自由职业者,参与了种项目。1988年设立（株）M＆N坏境规划研究所。2001年静冈文化艺术大学客座讲师。2003年起至今为京都造型艺术大学客座讲师。注册景观设计师（RLA).日本著名和最高级别的22位国际造园大师之一；株式会社Ｍ＆Ｎ环境计画研究所董事长（原称：大桥环境计画设计事务所，1977年）；

大桥镐志的业绩（主要作品和获得奖项）

1983年　业克新城（超高层复合建筑群外坏境）基本构想

1985年　海石榴迎宾馆庭园（1986年神奈川县建筑设计赛最优秀奖・建筑和泉庭）

1986年　御殿山山庄（超高层复合建筑群外坏境）

2005年　巴厘岛丽兹・卡尔顿新区（印度尼西业巴厘岛）

园林文化——园林吉祥符号与应用

曹林娣

苏州大学文学院教授，苏州大学艺术学院设计艺术专业中国园林文化方向博士生导师，苏州市园林局顾问，苏州园林学会和苏州古建学会理事，《中国园林》杂志第五届编委。日本帝冢山学院大学、台北东吴大学中文系客座教授。主要从事中国古代文学和中国园林文化的教学和研究工作。

庭院花园方案构成

侯坚英

高级设计合伙人 | EcoG溢柯学院院长，2002加入溢柯

当代私家造园界的开创者之一，领衔溢柯设计团队12年。亲自带领设计团队完成沪南屋顶实景中心设计任务。

代表作品:

别墅私人花园——佘山高尔夫郡、佘山月湖、世贸佘山、佘山曼陀园、桃江路老洋房、新华路老洋房、兰桥圣菲、西郊庄园、万科翡翠、东郊半岛、太阳湖大花园、宁波九龙湖山庄、苏州九龙仓、南昌保利瑞士风华等。

样板花园及办公、商业景观——上海市政府中庭、百联世博轴商业中心空中花园、新天地华府天地屋顶花园、财富广场高尔夫会所、金地天域样板花园、K11莫奈展花园、绿洲江南园会所及别墅样板花园、张江中科文化产业园区景观、金环科技产业园区景观、杭州东海闲湖城别墅样板房及公共景观、烟台天马相城商业街花园式景观、休宁凤湖烟柳度假村景观等。

经典苏州古典私家园林参观学习