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带客户看房技巧有哪些0

2019-05-05 17:31:11

1、带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解;2、勘察过后，对房子有了基本了解，再约客户看房;3、时间地点确定好了之后，经纪人最好提前十几分钟到地方;4、看完房子，经纪人就要把握机会;5、带客户离开后，问清楚客户的想法。

我们知道去买房的时候，首先都是由一些人带你去房，要知道这些带我们看房的人也是要有一些技巧才行，这样我们才会跟他们进行购买。下面小编就来给大家介绍一下带客户看房技巧有哪些。

1、首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，学校等都要清楚，可以说这些都是经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。

2、勘察过后，对房子有了基本了解，再约客户看房。见面时间、地点要明确，比如上午10点小区南门见面。或者离约看房子近的地方有什么醒目显眼的东西，容易找到，约在那见面也行，比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清，找不到彼此，浪费时间。

3、时间地点确定好了之后，经纪人最好提前十几分钟到地方，因为客户比较随意，可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。

4、看完房子，客户心理都会有个态度，有的客户表现得十分满意，有的小异议也无伤大雅，这时候经纪人就要把握机会，把房东客户直接约到公司坐下来谈谈，不能耽误，一耽误就容易出现变故，拉到公司坐下来谈谈，有很大希望这单子就成了。当然了，有很大一部分客户不会直接表态，只会说房子还行，回家和家人商量下，这个时候就不要当着房东的面逼客户了，可以先带客户离开，让陪同带看的经纪人留下来和房东聊聊，问清房东态度，要是客户也能接受此房，方便接下来的谈判。