绝对签单揭秘打造一个业主无法拒绝设计方案分享嘉宾武汉一品匠心装饰公司总经理刘祥序言影响设计师签单的因素有很多，例如：上门量房、第一次到底等等，每一个环节都不能有失，失误越少，签单的机率就越高。如何出设计方案，保证签单呢？设计方案是设计师与业主建立信任感及专业度的关键一环。
绝对签单揭秘
打造一个业主无法拒绝设计方案
分享嘉宾
武汉一品匠心装饰公司
总经理
刘祥
序言
影响设计师签单的因素有很多，例如：上门量房、第一次到底等等，
每一个环节都不能有失，失误越少，签单的机率就越高。
如何出设计方案，保证签单呢？
设计方案是设计师与业主建立信任感及专业度的关键一环。
五一•劳动节
量房是一个好的设计方案第一步；
一个优质的量房为方案做足准备；
量房目的就是极大挖掘需求信息；
好的设计方案必须依照需求而做。
量房十大问1
家中常住人口
2 年龄段、工作、是否有宗教信仰（是否需要佛台）
3 喜好的风格及格局
4 装修的预算是多少（可跟进小区房价、对主材品牌的要求推算）
5 是否经常做饭、厨房是封闭还是开放
6 对风水学是否有要求
7 电器的尺寸（冰箱是放厨房还是客厅、冰箱/电视/吸油烟机尺寸）
8 是否有衣帽间要求
9 厕所的要求（蹲便、座便、干湿分离）
10 每个房价的特别要求
完美设计七大关键
一、厨房的设计
厨房设计注意事项：
1、厨房电器的需求及规格
2、冰箱的摆放是厨房还是客厅
3、家庭成员的身高（特别关注“洗碗主力军”）
4、一个好的操作台高度能够体现出设计师的专业度，提升业主的好感度
二、卫生间的设计
卫生间设计注意事项：
1、卫生间的干湿分离
2、是否有老人居住，老人房间靠近卫生间
3、老人房中卫生间扶手的设计
细节决定成败，一个人性化的设计更容易赢得业主的好感
三、卧室的设计
卧室设计注意事项：
1、卧室设计注意两个方面的内容
2、第一方面：储物空间，家装的装修周期一般是8-10年
3、第二方面：功能性，例如：梳妆台、衣帽间
新婚房：房间是否能够摆放婴儿床
书房：多功能性、灵活性
四、平面布局
设计方案主要事项：
1、不要只做一个或做太多，3个为最佳
一个：如果业主不满意就完全没有机会了
多个：容易这次不分，业主最后记不清楚
2、3个方案的侧重不同
一个侧重业主：完全按照业主在现在沟通的情况进行设计，这个最稳妥；
一个侧重设计：相对改动比较大，充分发挥设计师的设计能力，设计出让业主都想象不到的设计，这个最展现实力，给业主留下设计能力的印象；
最后一个侧重费用：匹配业主的报价，能怎么省钱，怎么节约为主，这个无是为后面的报价做铺垫，给业主塑造，多少的预算都可以进行设计；
3、设计方案的时间分配
根据业主的关注点，是设计还是价格，有侧重的对相应的设计方案进行说明
五、方案呈现形式
方案呈现形式：
1、采用PPT的形式进行方案的呈现：利用PS等图片软件填充不同的颜色效果，让业主可以更加直观的看到，体验不同的感受
2、PPT包含内容：局部图、简易效果图（让业主有身临其境的感觉）
3、施工工艺的展示：给业主树立施工质量的保证
4、PPT的制作会给业主更好的体验，感受到设计师的用心
哪怕经验不足，但是可以通过态度去弥补；
态度上的端正才是最攻心的，才是最容易打动人心的。
六、避免风水禁忌
风水禁忌的注意事项：
1、常见的风水问题，；例如：入户门对着厕所门等等
2、互联网信息的发达，业主想要关注的都可以找到，设计师避免在风水上出现可规避的失误
七、隐私性
隐私性的注意事项：
1、楼间距，现在房价寸土寸金，楼间距相对窄，在隐私性上要多加注意
2、沙发等公区的位置摆放
为业主考虑，才会得到业主的认可，才会水道渠成~
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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