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房地产去化率是什么意思0

2019-05-28 17:09:18

去化率就是指这个项目在一定时间内销售量占项目总量的百分比;在市场营销领域，去化率是在一定时间段内的销售率，来自台湾的说法;在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比，在房地产销售行业使用频率较高。

我国的房地产市场可以说它正处于迅速发展的阶段，目前来说像房地产开发和概念的炒作十分盛行，房地产市场的竞争十分激烈。下面小编就来给大家介绍一下房地产去化率是什么意思。

房地产去化率是什么意思

去化率就是指这个项目在一定时间内销售量占项目总量的百分比;在市场营销领域，去化率是在一定时间段内的销售率，来自台湾的说法;在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。在房地产销售行业使用频率较高。

想要达到较高的去化率，可以考虑以下几种房地产销售模式：

1、被动式"坐销"：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品"功能"提高销售：通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩，"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再"唯地段论"，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类"地段论"。

4、通过"双赢"思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。"发现需求，满足它;发现问题，解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。