青舍×CIFF Guangzhou |「知己」之 后起晓东 自有格度0

2018年9月，青舍QingHouse与中国家博会曾陪大家一起聊了聊“设计”。这个过程中，当我们拨开迷雾，透视原创设计最深层的那些人、品牌、事件与责任时，发现了一个微妙的关系——

千金易得·知己难求

于是，2019年3月我们再次携手，扎进这片满是希望的田野，去找寻那些志同道合的朋友。野蛮的环境，疯狂的市场，虽然谁也躲不过如此的商业法则，但我们仍相信出于对生活与设计的笃信，那一个个曾经微弱的火苗只要团结共生，定能点燃中国家居行业的篝火。

而在这条家居人追寻新生活的路上，从不该有独行者。今天青舍和中国家博会带大家认识的知己是——grado格度的柴晓东。

“即使从设计师转行做了老板，对美的执念仍旧挥之不去，所以grado的一切在我眼中都近乎完美。”

2008年从浙江农林大学毕业后，正经科班出身的柴晓东就进入家居圈开始做设计。算一算，至今竟也十年有余了。

从大学开始就一直与设计打交道的他，好像天生就是干设计的命，无论一路上如何兜兜转转，都没想过“背叛”这行，去寻个别的发展。

而与其他半路出家，摸着石头过河的同行相比，柴晓东这个设计功底过硬，心又够诚的男生好像早已具备了天时地利，只要不走弯路错路，一步一个脚印，便可踏出一片天地。

不过，不得不未雨绸缪的他也深知，当下的消费认知虽已觉醒，但市场环境却差强人意，他和grado格度，都必须做得更好，步伐更快，方能有始有终。

于是，这第一次在中国（广州）国际家具博览会上的亮相就显得尤为重要，不管别人怎样，反正grado是想好了要一鸣惊人的。

初生牛犊 有点儿虎

谈起校园时光，柴晓东暗自庆幸。

作为校企合作的第一批受益者，他念书那会儿每天都能扎进工厂里，“真枪实弹”地搞设计。

要知道，对于学设计的人来说，对生产环节的知己知彼，可比掌握任何理论知识都靠谱。因为你所有天马行空的想法，最终都必须付诸实践，做得出、用得住、有人买，那才算真本事。

而这些，哪里是死读书能学到的。

四年折腾下来，柴晓东除了练就了一身扎实的设计基本功之外，对工艺和技术也熟稔于心。挺好，这就算是和纸上谈兵的“花瓶设计师”彻底告别了。

毕业后，柴晓东并未急着创业，而是先在一家大型家居企业里“偷师”。

设计、制造、市场、营销、推广，“偷师”的这段日子对他来说弥足珍贵，任何一个学习的机会都没放过，相当于提前练兵。

两年后，也就是2010年，柴晓东就带着积累好的各种实操经验，以及对设计的一腔热忱，大胆转身自立门户，成立了自己的第一个设计工作室——意锐设计。

虽然自觉做足了准备，但彼时还年轻气盛的柴晓东只知在工作室里尽情发挥自己的设计才能，却未顾好相关的经营事宜，因此不到一年，“意锐设计”就遭遇生存问题，暂时退市。

不过，第一次创业的失败，不但没有打倒柴晓东，反而让他发现了“自己把控设计”的那种美妙滋味。

青舍也好奇，那时年纪轻轻，又经历挫折，不害怕吗？他笑笑答，虽然创业路上有许多东西要学，许多坑要避，但那种“自己掌握命运”的兴奋却远超恐惧。怕与不怕，又何必多想。

也是，初生牛犊， 就是得够虎。

换一个角度 才有格度

偃旗息鼓了一阵儿之后，柴晓东偶然结识了一位志同道合的意大利青年设计师，于是二人一拍即合，“科沃工业设计”就此诞生。

作为吸取教训后的二次创业，“科沃工业设计”发展得还算顺风顺水。

而反复磨合不同设计项目的过程，不但让柴晓东的设计能力有所精进，更令其逐渐学会了团队的协作与管理。

虽然表面风平浪静，一切按部就班，但谁也不知道这个“有点虎”的男生心里又有了小九九。

柴晓东直言，为他人做嫁衣的设计服务，也能带来收益和成就感，可却无法满足自己对于“亲自践行设计”的渴求和野心。

或许，只有换一个角度，才能够看到不一样的风景。这是柴晓东于2013年创立grado时的心境。

grado，意大利语词汇，原意为角度，中文译名格度。不难看出，转换了身份和角度的柴晓东，这次决心打造出属于自己的格度了。

grado前些年一直主做出口生意，并未给中国市场留下太深刻的印象。直至2018年4月，杭州东信和创园的线下店开业后，grado才正式拉开了进军中国民用家居市场的序幕。

不过，谁能想到，这个刚在国内市场发力一年便已玩得风生水起的品牌，去年还“蜗居”在连外卖都不愿送进去的山里办公。

其实，对于grado早期发展时的艰苦，柴晓东从不避讳。但就算再苦再累，为了那个不一样的角度和与众不同的格度，他都觉得值得。

跑起来 去拥抱未来

自建工厂、团队迅速扩张5倍、开出3家线下零售店，跨界影视圈玩合作……

这桩桩件件的大事儿，简直就跟倍速播放似的，grado在这一年里几乎干了同行需要花费数年才能完成的事儿。

面对大家关于“步速快”的质疑，柴晓东并未慌张。

他特别清楚，在当今的市场环境下，与其被动前行，不如主动跑起来。当然，在加速之前，自己也花了许多时间筹划与积累，绝不打无准备之仗。

虽然发力国内市场的时间很短，但之前做了数年出口生意的grado，拥有庞大的SKU与实战经验，更对做生意这件事儿摸出了点门道。

所以在青舍眼中，他们与那些初出茅庐的独立设计师品牌并非属于“一根绳上的蚂蚱”。

年轻 就是资本

80、90猝不及防的成为消费市场主力军这件事儿，让许多家居品牌慌了神儿。虽然不至于立刻出现生死之忧，但对于未来年轻市场的未知，还是令他们有点迷茫。

然而，这对于人均年龄25左右的grado团队来说，却未尝不是一个机会。

年轻人总是更懂年轻人一些，柴晓东相信，设计的年轻化有时不能单靠经验和技术，心态与心境同样重要。而在这方面，自己这些常常会脑洞大开的小伙伴们，很有一套。

不过“年轻化”对一个公司而言，会不会即是机会，又是麻烦？创意是有了，但踏实吗？

对此，柴晓东也曾忧心，但如今所有人只要按照规划，一环接一环地盯好自己手头的工作，公司运转就完全不用担心。

但在设计上，他却有着近乎严苛的要求，不允许任何人偷懒。

将设计变成商品通常很磨人，也难一次到位，但这来来回回细致打磨，直至完美的过程有时也会让一些年轻设计师几近崩溃。不过柴晓东总有办法让他们重拾信心，做出满意的东西。

就这样，在他的带领下，grado团队里的年轻人们竟然也慢慢学会了享受“被磨练”的过程。

说实话，柴晓东十分珍视这些年轻设计师身上的优点，也在不断帮他们克服缺点。哪怕身心俱疲，但只要不放弃，这些设计新力量便有可能破茧成蝶，绽放出属于自己的光芒。

好设计 就是好生意

能够让更多的人“Enjoy work，Enjoy life”，是柴晓东创立grado时的初心。他相信，只要认准这一点，做出来的设计一定就能打动人心。

但如何能够把“好设计做成好生意”，却是摆在柴晓东面前的一道难题。

其实早期有点剑走偏锋的grado，并未一上来就赢得消费者的芳心，过于高冷的姿态让TA在市场上一度曲高和寡。

但经过一阵摸爬滚打，柴晓东才慢慢意识到，原来大众消费者意识的觉醒需要一个过程，而他们可能有点心急了。

思虑一番之后，他为grado重新做了定位。

不迎合、不讨好，也绝不只去满足一小部分人群的顶级诉求，grado要做的就是将自己认同的设计与市场做贴合，把产品维持在一个略高于大众审美的水平线上，就算成功。

越想心里越明白的柴晓东，想要带领grado，以一种温和的介入与唤醒，慢慢引导消费市场的审美和趋势，虽然这听起来不容易，但却值得坚持。

如今高调回归国内市场的柴晓东和grado，今年将首次亮相中国(广州)国际家具博览会。

纵然有着国内外参展的丰富经验，柴晓东这次仍旧拿出了12分精神来小心对待。他直言，grado不仅看重中国家博会这个平台的专业与口碑，更看重未来他们能带给自己的潜在客户与资源。

在青舍这次走访的所有设计人中

柴晓东算是最年轻的那个

要论经验他肯定是垫底儿无疑

但说实话

面对如此繁杂的市场环境

我们几乎没有从他身上

看到一点点的“慌张”

或者说，这个85后的创业者

“自信”得甚至有那么点可爱

最后，我们希望grado能在他的引领下

不卑不亢，活出最精彩的自己

让越来越多的好设计变身好生意

.END.

-点击下图-

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文字/ 曾森垚 马达 刘亚言 赵晶晶

策划/ 曾森垚 杨蕾

主编/ 王哥设计/ 路老

以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作

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