青舍深度 | 打扮家可能不仅仅是个“卖软件”的0

如果有人问：“打扮家是干嘛的？”

通常会得到以下几种答案——

打扮家是个卖“家装BIM软件的”

打扮家是个专业卖“家装BIM软件的”

打扮家是个卖“专业家装BIM软件的”

这几句话听起来可能没那么洋气，但在2018年12月28日之前，估摸着多数家装家居圈懂行的人，都是这么想的。

抛开没有“被美颜”这点之外，我们相信这句话的本意没错，属褒义，更直接认可了打扮家在家装BIM软件领域的价值，以及他们的不可替代性。

而昨天，打扮家家装BIM系统终于正式上线。这个投资近亿元、近百人研发快3年，号称前无古人的BIM系统，总算是千出万唤始出来了。自今天起，那些被家装交付顽疾愁得头发都快掉光了的苦主们，也算熬出头了。

就在大家都长舒了一口气时，青舍却发现，打扮家那个一向踏实耐操的创始人崔健的野心，可不仅仅局限于“卖软件”……

打扮家画的“ 大饼” 终于出炉了

第一次跟打扮家创始人老崔碰面那次，好像聊了快4个小时。在这4个小时里，他激情满满地给我们画了张“大饼”，一张据说能直接秒杀家装行业交付难题的“技术饼”。

只可惜，那会儿的“大饼”还在添佐料，还没最后出炉。

而距离青舍今年6月的那次报道（青舍深度 | 打扮家想告诉我们 别相信任何“人”），已经过去了半年。每每和家装圈里朋友聊天聚会，席间总有人会问起关于“打扮家交付软件”的细节与进展。从夏天问到冬天，我们肚子里的干货都快被掏空了。

与此同时，北京、上海、广州、杭州、深圳，各种大大小小、有名没名的技术型公司也纷纷瞄准“家装交付软件”这片红海中的海蓝，准备进入新一轮的拼杀。

打扮家BIM1.0刚刚发布，12月29日临晨1点42分仍旧很嗨的办公室

一边是家装公司的期待，一边是同行间的竞争，好在，老崔画的“大饼”赶在2018年最后也是最冷的这几天，热腾腾地出炉，打扮家“家装BIM系统”真的来了。

其实无论怎么掰开了揉碎了的絮叨，我们相信此刻正在读文的许多人依旧没办法瞬间get“家装BIM系统”的长相，那我们就先看点可视化的东西吧。

嘘，关灯、闭嘴、仔细看——

保留传统设计软件操作模式，易于上手

设计、施工、报价实时联动，调整一处全部自动修改

水电路系统可实现智能布线，任意调整自动计算所需配件

家装企业可以建立专属的工艺库，预设多项不同规则

对，这就是“家装BIM系统”的部分操作过程以及能解决的问题，这么看起来确实直观许多。

虽然与老崔自己的计划相比，“家装BIM系统”的正式上线有些姗姗来迟，但不得不承认，即便是此时才出炉的这锅“技术饼”，还是成功抢位，成了目前能帮助国内装企实现后端交付技术化，将“设计+施工+算量”进行一体化操作的唯一上线软件。

为“授人以渔”的买卖打call

接下来要说的事儿，我们自觉特别重要，倒也不是上纲上线，而是平日里眼见耳闻了不少大老板们的“生意经”，偶然碰到真愿意跟合作伙伴同甘共苦，一块儿进步的案例，鼻子有点犯酸水儿而已。

其实，从零开始独立研发的打扮家“家装BIM系统”，一路上遇到了各种艰难险阻。6月份发布会之后，又花了近半年的时间，进行调试与精进。

既要保证上线时间的合理性，又得做出让人满意的东西，老崔也和我们坦言，后面有一堆已经交了钱的“金主爸爸”等着，自己和团队的压力都不小。

但最让他们感动的是，为了令这个能解决家装交付顽疾的软件“神器”尽善尽美，就连掏钱买软件的“爸爸”们，也使出浑身解数。有的直接给他们投资，支持打扮家走下去；有的甚至卷起袖子和他们一起工作、共同努力，生生熬了半年。

比如，一直看好打扮家的全筑股份，最开始只是想采购打扮家的“家装BIM系统”，经过多轮沟通认可了他们的想法之后，为了能让这个团队踏下心来研究开发，甚至直接拍板投资。

而早早就与打扮家完成签约达成合作的爱空间，更是派出了熟悉软件和家装实操流程的工作团队，长期驻扎在了打扮家的公司，一边调试一边测试，帮他们快速调整细节以做到让软件研发与家装行业紧密衔接。

可能在许多生意人心中，买卖无外乎是“直截了当的金钱交易”罢了。但青舍却认为，像全筑股份与爱空间这样，愿意出钱出力，协助生意伙伴快速往前迈一步的企业，才能收获“金钱”之外的价值。

这或许就是大家说的“授人以鱼不如授人以渔”吧。

当然，对于一个行业而言，“进步”从来不是一个人或一个企业的事儿，那个终点大概是所有人相互搀扶、相互打气，拉起手狂奔才能到达的。

打扮家理想中的“新家装时代”

这回跟老崔一聊，又是4个多小时。

当然，我们能明显感觉到，这次的老崔比上次“有劲儿”了。这可能是因为怀胎数年的“大儿子”家装BIM系统终于正式上线了，也可能是因为又经过半年的筹谋他心里的那把火烧得更旺了。

打扮家必须是个卖“专业家装软件”的，但却不能永远只是个卖软件的，我们猜测，老崔心里其实对于打扮家的未来既七上八下，又欲火中烧。

果然，这次我们从老崔嘴里听到了一个，打扮家理想中的“新家装时代”。但在我们的理解中，这个“新家装时代”有着两重含义：

一是，目前仍垂直于科技领域的打扮家，将随着自身的逐步发展深扎进更长的家装产业链，以一己之力建造出一个属于打扮家的“新家装时代”。

二则，在技术型公司开始垂直进入家装行业后，他们将以技术来规范流程，甚至推动行业的革新，让曾经混乱无序家装行业进化到一个处处确定、事事可控的“新家装时代”。

举个简单的例子方便大家理解，科技企业进驻到家装行业，或许将像“美团”“饿了么”洗牌餐饮与送餐业一般，给我们的生活和行业，带来翻天覆地的变化，而这样的变化，单靠原行业中的老手苦干蛮干，是无解的。

是的，目前打扮家仍旧会将更多人力与精力放在对“家装BIM系统”的精益求精上，但不久的将来他们还将深扎进更长的家装产业链。

老崔认为，只有通过科技手段来为家装赋能，才能全面解决行业内的各种“顽疾”，进而让曾经野蛮生长的家装市场重建秩序，迎来一个人人都能活得很好的“新家装时代”。

未来，打扮家还将以“自营设计师团队+本地共享设计中心”的模式深入全国的家装市场，在以集约模式做大城市的大生意之外，也会以合作模式分散下沉到各地的小城市市场去挖掘更多流量。

而为了更高效地实现这个链条上的各个环节，老崔还向我们演示了已经在内测阶段的全新APP。

在这个APP中，业主可根据自己房屋的情况和需求，自助完成空间布局和动线设置

自助布局方案完成之后，系统还会以布局动线、功能齐全和风水评测几项为标准，进行自动评分

这个APP能够让C端用户搜索自己的户型信息，结合打扮家后端的AI算法，实现自助在线局部，如果需要调整、深化布局方案，还可以直接在线对接设计师，最终形成涵盖效果图、全景图、施工图与报价清单的装修档案。

PC端上的“家装BIM系统”则面向装企和设计师开放，手机APP作为C端用户入口，这样一来，人与科技AI相结合，便形成了一个可以自助操作且衔接流畅的混合AI操作闭环。

这个正在内测的APP看似是为了与家装BIM系统打配合，但实际上，这却是打扮家正在下的另一盘棋。

在有了足够的C端流量之后，他们便可以抓取和分析海量的真实数据，根据这些真实数据进行精准的消费预判，并启动自己更长远的“神秘规划”了。

青

舍

心

声

我们不敢说打扮家“家装BIM系统”的诞生就一定会成为家装行业的一个转折点，但相信随着此类系统的上线与普及，许多家装公司在交付能力、损耗预判以及对“人”的依赖等方面，将出现另一番景象。

而整个家装行业的标准化、信息化、数字化进程也会被快速推动，我们所有人与 “新家装时代”的距离，都将更近一步……

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文字/ 曾森垚主编/ 王哥设计/ 路老

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