青舍视角 | 莱克星顿的“美国心 中国梦”0

“吃着碗里的，看着锅里的”，这是家居圈近几年频现的一个有趣现象。

在青舍看来，这句话放在当下说，更多是在表达一种善意的“欲望”。

这种欲望衔接着产业链条的上下游，每个有能力往前多看些年的家居品牌，都在积极寻找着更多可能，希望做个行业的“战士”而非“庸兵”。

突然想抒的这些情，自己听起来都有点肉麻，但这次的有感而发源自青舍今年才认识的新朋友“莱克星顿家居Lexington Home Brands”（以下简称“莱克星顿”)。

谈理想，还是谈生意？

莱克星顿，说实话这个名字在2018年之前对我们来说有点陌生，而最初对这个品牌的好奇，也更多来自于他们背后的“罗莱生活”。

2017年1月，罗莱生活科技股份有限公司完成了对莱克星顿的全资收购，并开始借助自己在中国早已夯实的加盟体系、渠道资源以及对消费市场的熟悉度，对其进行了重新的梳理与包装。

很明显，一直聚焦于大家纺领域的罗莱生活，希望借由这个在美国本土魅力十足的家居品牌，快速实现自己在中国的大家居战略。

只是，这个对于罗莱而言，理性大于感性的收购动作，在莱克星顿这里却被赋予了更深的情感。或许可以这么说，青舍这次在与莱克星顿的互动中，看到了一个我们意料之外的团队。

前段时间上海行的其中一站，就是去闵行区的罗莱总部看看莱克星顿的大店，顺便与其总经理宋晃聊聊天。

几个小时的沟通下来，我们发现这个对大家居市场与家具风格有一套自己的看法，并坚信“慢工出细活”的男人，将许多内心无处安放的热情都投入到了莱克星顿身上。

而在他的感染下，整个团队更把这个品牌当成了自己的“孩子”，打心眼儿里希望TA能健康成长，并在未来获得更多的认可与掌声。

这个年代，到底是谈理想，还是谈生意？

我们想，运营一个品牌当然必须保持理性，但如果理性运营的背后，没有“感性”的支撑，那这个品牌的温度大概也很难恰到好处。

是啊，这或许就是所谓的“甜蜜的负担”，理想和生意有时候不得不并驾齐驱。

我们在这里，不骄不躁。

憋了一肚子的“感性”，都在刚刚发泄完了。往回拽拽，我们回过头说说理性的莱克星顿。

莱克星顿是谁？你往前倒一百多个年头，也就是光绪还在位的1901年，莱克星顿家居便成立于美国北卡罗来纳州的莱克星顿市。

如今，一个多世纪后的今天，美国莱克星顿的总部早已搬迁到了被誉为“全球家具之都”的高点市，每年引人瞩目的那个美国高点家具展便举办于此。

原来在美国本土，莱克星顿家居是个品牌总称，TA旗下有6个设计品牌，分别为Lexington、Tommy Bahama Home、Tommy Bahama Outdoor Living、Sligh、Artistica Home和Barclay Butera。

这个家居品牌以创新与品质闻名，其产品研发团队时常从时装、珠宝、手表、建筑、家居、豪车、度假胜地以及生活旅游出版物中汲取灵感，总能带给使用者不同的惊喜。

虽然底气够硬，设计和产品也可圈可点，但深入接触之后，我们感受到的却是TA不骄不躁的一面。在竞争激烈的中国市场“拼杀”，要说不着急是假的，但莱克星顿却有着自己的节奏。

虽然莱克星顿拥有纯正的美国血统，但其总经理宋晃却对于“美式风格”这个定义并不认同。

在他心中，美式风格，是个悖论。

宋晃直言，“美式”实际上代表的只是种美国休闲生活方式，而并非一种约定俗成的美学风格，但国内却常常给“美式”贴上不太精准的标签，其实很多美国家居品牌的产品风格多样，看头十足。

Los Altos

系 列

亮相于2018年春季高点展的Los Altos 系列

被宋晃戏称为“部落风”

所以，宋晃不希望大家给美国家居品牌框在大众所谓的“美式风格”里，他想让这个自己热爱的家居品类更无局限的存在。

至于莱克星顿的定位也是如此，这个集合了全球优秀设计力量的品牌，想呈现给中国市场的绝不仅仅只有一种风格，而是更多元的美好。

开放设计，放开心扉。

与多数家居品牌将“设计”主动权攥着不撒手有别，莱克星顿的“设计师合作模式”非常有趣。

他们会向来自不同文化背景，有着不同风格和特长的设计师们抛出橄榄枝，让他们来主导不同系列的产品设计，借此来实现品牌在产品上多元化的审美与风格。

说了那么多，先歇一会儿，让我们一起看看“莱克星顿”的真容——

Newport

系 列

在莱克星顿与Barclay Butera的合作中，

我们最喜欢的便是Newport系列

自认为是“家居治疗师”的美国知名室内设计师、产品设计师Barclay Butera，作品拥有独特鲜明的美学标识，擅长将经典的“全美风格”完美融入不同时期、不同地点文化背景的产品系列。

在莱克星顿与他的合作中，我们最喜欢的便是Newport系列。Newport系列的设计灵感发源于遍地豪宅的美国度假胜地“加州新港滩Newport Beach”。

Artistica Home

系 列

Artistica Home的前身是间

由一群才华横溢的工匠们创办的小工作坊

历史可以追溯到40余年前的Artistica Home，前身是间由一群才华横溢的工匠们创办的小工作坊，如今TA已成为莱克星顿旗下的系列品牌。

即便面对纷杂的市场与竞争，他们依旧坚持着传统的精湛工艺，孜孜不倦地以独具一格的材料和个性化的涂装，探索着家具设计与艺术的边界与融合。

ArtisticaHome系列常常会用到化石、贝壳、珊瑚、金银箔、竹子、蛇皮和鱼皮等丰富的材质，以打造出多样化的产品质感。

以开放的态度面对设计这件事儿，自己要做的只是把控好这些设计的世界观、价值观与品质即可，这大概也正是莱克星顿这么多年来能拴住“花心”的美国消费者的原因之一吧。

确实，通过如此发散触角来完成设计上的优化，不但能够让每位合作设计师的创意都得到最大发挥，更能让品牌在使用者心中的趣味取之不竭，一举两得。

与中国消费者，重新做朋友。

就是这样，莱克星顿的内外两种面貌，都已真实地展现在了你我面前。

而这个诞生并成就于美国，几年前进入中国以批发模式开了20几家店面，2017年又被罗莱生活全资收购的品牌，从2018年开始决定和中国消费者，重新做朋友。

其实，如果你留心，不难发现，在成为罗莱生活大家庭的一员之后，莱克星顿经过一段时间的调整，开始在2018年发力。而在这一年里，TA的身影也是遍布全国各地。

6月的2018年“BIFF北京国际家居展暨中国生活节”，是莱克星顿头一回在国内展会上亮相。还记得那次的初遇，TA便已悄悄在我们的心里埋下了好奇的种子。

7月，上海莱克星顿家居生活馆正式开业，我们也应邀去魔都现场体验了一番。也算是见多识广的青舍，最终也还是被这个有颜也走心的美国品牌圈了粉儿。

9月，在第42届中国(上海)国际家具博览会上，我们再次与莱克星顿相遇。这回他们在展会现场的DJ打碟给所有人带来了惊喜，一点也不像是个已经100+高龄的家居品牌。

虽然动静越来越多，脑洞也越来越大，但这个不急不躁的品牌其实有着自己的稳狠准的布局。

宋晃透露，莱克星顿目前打算以每年10-15家品牌专卖店的速度扩张，开店成功率要保证在95%。而他们对门店质量和加盟伙伴的经验要求也都很高，在这点上绝不会冒险，更不会为了求快而降低品牌价值。

当然，为了与国内消费者市场更无缝的贴合，他们还打造了属于自己品牌的色彩模版，翻译了美国设计师们给出的“设计指导书”，通过对工作人员的系统培训，来实现设计和服务的标准化。

因为，只要做到这些，莱克星顿才能更加无障碍的和中国消费者做朋友。

坦白说

对于莱克星顿的好奇，始于颜值

但没想到

最终却被其单纯的愿景所打动

其实，对于一个

要走近千家万户的家居品牌来说

只要能够触碰到消费者内心

那一处的柔软，就足够了

.END.

文字/ 曾森垚主编/ 王哥设计/ 路老

以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作

拒 绝 转 载 ， 欢 迎 转 发

微信ID：QingHouse813

长按指纹识别二维码关注

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠