青舍深度 | 打扮家想告诉我们 别相信任何“人”0

青舍说

为自己每一次不变的纯真，举杯

我们问崔健：怎么淌了家装这趟浑水？

崔健说：自家装修时被伤着了，所以想帮无辜的人避避坑。

我们问崔健：技术男在家装圈好混吗？

崔健说：痛并快乐着。

我们问崔健：会坚持多久？

崔健说：干到干不动为止吧。

匆匆忙忙，不修边幅，开得起玩笑，动得了真情，会适时给自己带个高帽儿，也能完成高质量的自嘲……

在青舍眼中，眼前的崔健绝对是个创业的好苗子。

未 来__

___已 来

我们从认识到熟悉的这段时间，也是崔健筹谋已久的新品“家装BIM系统”私下试水的关键时刻。

每次相聚，都恰巧是他刚从各地家装大佬那里，收风回来的日子，拉着箱子风风火火地冲进办公室，再飞奔去洗把脸，最后才不好意思地坐下来叙旧。

其实前前后后，崔健和我们聊了很多关于他和家装BIM系统的故事，但于我们这些始终和技术对不上频率的文科生而言，印象最深的还是那句“结果论”：成熟的家装BIM系统，将改变家装公司的结算方式、营销方式和话语权，并在未来决定一个公司的成败与生死。

“系统”替代“人”，降低不确定性，解决内控与交付问题，提高效率与利润率。这回懂了，其实，无论对“系统”了解与否，熟悉家装的人大都明白崔健的用意——别相信任何“人”，系统更靠谱。

哦，对，说了半天，还未与大家介绍崔健是何许人也。

崔健，打扮家总裁，野心不小的家装技术创业者。2015年12月获一起装修网领投，慧鑫泉跟投的1800万元战略投资；2017年1月获红星美凯龙的4000万元A轮融资；2018年6月6日，就在几天前，正式宣布完成由鼎信长城和全筑股份领投的7500万元A+轮融资。

未 来__

___家装战场没有“人”

说真的，崔健“别相信任何人”的观点，在家装圈算是一呼百应了。

这也是因为，由于“人为失误”导致的坑，在家装行业比比皆是，而败在“人”上的企业更是不在少数。测量、设计、效果图、施工图、主辅材算量，以及内控和交付，无论大事小情，只要“人”在其中成为主角，并承担了胜败的关键，一切就变得难以琢磨与预料了。

成败在人，还在一群不可控的人手中，这可怎么办？

于是，崔健将自己的技术特长带入难题，得出了“去人化”的答案。如果能把家装这个冗长繁琐的链条中，最不定的因素交给“技术系统”来把控，那么降低错误率、提高效率和高质量内控这些烦心事儿，不就迎刃而解了吗。

就这样，在崔健的带领下，打扮家走上了一条和家装“人”做斗争的道路，而自出生便肩负重任的“打扮家家装BIM系统”，更是注定将成为这场“人机”大战中的重量级“武器”。

死磕家装“人”，有意思的是，这个听上去挺容易得罪人的产品，在家装市场上偏偏混的风生水起，甚至在装企大佬中圈了不少铁杆“粉儿”。

这无疑证明了，家装行业“去人化”已迫在眉睫。当然，我们也相信，如同打扮家这样，在解决装企实际问题上，更加垂直落地的家装技术服务商，将有着无限光明的未来。

其实，近两年来，家装行业对于各种 “能让签单增速”的技术热情高涨。大家尝试通过家装设计软件解决效果图的问题，通过VR设计系统解决效果图可视化的升级问题。

但当行业面临洗牌，并发生翻天覆地的变化，仅仅用于提高签单速度的前端软件，远远解决不了装企的实际问题。

必须从花拳绣腿型产品，转型到肯干实干型的重度垂直产品。此时，既是家装技术服务类产品的危险时刻，也是新机遇到来的时刻。能否快速转身，决定了未来的生存空间。

未 来__

___将进入家装“精算时代”

其实，和所有家装同行一样，崔健也走过一些弯路。但正如我们在最开始对他下的判断一样，这个创业的好苗子，善于发现问题，也敢于快速转身。

至于崔健以前踩过的坑，我们就不在此细聊了，今天更想说说打扮家转身之后打造的重度垂直新产品“家装BIM系统”。

直接一点说，用更简单的方法，更快的速度，解决更复杂的问题，并且足够精准，这大概正是打扮家家装BIM系统一经问世，便获得装企们一致认可的主因。

而据青舍打探，打扮家的BIM系统，能使效果图设计、施工图、精准算量一体化，实现装企设计管理环节数字化，并借此解决家装行业的交付时效和施工质量问题。

清楚记得私聊时，崔健的那句话，未来装企再靠“估算”已然无法生存，未来将进入家装“精算时代”。

事实上，“估算”时代一切的不确定性，也的确给许多装企带来了无法自控的尴尬。

有时，我们也在想，利益上的损失尚可弥补，但“不确定性”带来的话语权缺失问题，却是多年来阻碍许多装企发展的最大心病，更是令“传统家装公司”难以顺应时代，与时俱进的关键。

而这套家装BIM系统，大概既是助力装企从“估算”走向“精算”的帮手，也是打扮家走上垂直的家装技术服务商之路的好开端。

一旦这套系统与装企实现无缝衔接，将可直接降低由“人为因素” 所造成的大部分错误与损耗，横扫痛点，并帮助装企实现数字化设计管理，高标准交付，毛利直接提升10%—15%，净利还能同比增加。

未 来__

___家装将“以科技 论天下”

用科技让装修变得更简单。

要放以前，这句“宣传语”最多也就是听听而已，“家装”与 “科技”到底能有多少交集，大家心里实在没谱。

但随着消费者要求的升级，以及家装行业的快速洗牌与发展，青舍发现，如今 “科技”在家装行业逐步成了必备品，装企们也开始储备自己的技术力量，并寻找适配自己企业的技术产品，渴望借此改变困扰家装行业多年的顽疾。

这样的决心与进步，真的挺好。

这也是我们在获知崔健带着打扮家，开始为家装进入“精算时代”助力时，最欢喜的原因。为打扮家欢喜的是，此刻推后端+前端的技术产品，正合时宜；为家装行业欢喜的是，实用又好用的技术产品终于来了。

其实，仔细了解不难获知，打扮家并非BIM系统的首创者。这个对家装行业而言，并不太好用的系统起源于建筑行业，但其过于复杂的计算、使用和操作，以及对家装产品的不适配，一直令它处于尴尬的状况。

有用，但是不好用，这是传统BIM系统的弊端，更是打扮家企图通过自身技术特点进行改变的关键。

降低学习成本或同步设计师现有工具，同时实现三维可视化和参数化、精准计算主材和辅材用量等，打扮家将家装BIM产品的重点放在了上面这些内容上。

于是，经过一系列烧脑的过程，基于对UE4三维实时渲染引擎技术的理解，打扮家的技术团队在保证设计师易于应用的前提下，更挖掘出了BIM系统各项功能的深度应用。

比如，开发了单线精准绘制户型，以及吊顶、造型墙、地板拼花系统，更可以实时漫游三维效果，或者VR体验。

从后端体验看，适配家装后的BIM系统，甚至实现了快速生成施工图，物料报价清单，并对接ERP，提供从设计、施工到管理一体化的新一代解决方案，可圈可点。

截至目前，打扮家这款刚刚面市的家装BIM新品，已然获得业之峰装饰、龙发装饰、名雕装饰、欧昊集团等全国87家装企的青睐。

其中，向打扮家启动A+轮融资的全筑股份更是除了融资款外，直接加码500万的家装BIM产品，而坚守标准化家装的爱空间也早早锁定打扮家新品，完成了签约。

助力财大气粗的大装企自然没话说，但我们更高兴看到的是，崔健和他的打扮家团队，想继续研发好用耐用，性价比又高的家装BIM系统，造福全国的中小装企，帮他们走出“估算时代”，走出困境。

是啊，未来，一定是个数字化和智能化的时代。想生存，我们谁都不能偷懒。

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文字/ 王哥 曾森垚主编/ 王哥设计/ 路老

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