三种装修定价技巧，教你增大店铺利润空间！0

装修户主口中最爱的物美价廉，实际上就是指装修公司本身拥有较高的性价比。

因此，为了吸引足够的人气流量，很多装修公司会选择牺牲成本，以降低价格来吸引人气，建立竞争优势，比如设立特价装修套餐就是装修公司经营者常用的引流方法之一。

需要强调的是，薄利多销虽然是短时间内实现人气、订单量快速增长的手段，但其背后同样存在着很多弊端：很容易引发同行恶性竞争，甚至导致装修公司一味追求低价而舍弃装修质量。

从长远的眼光来看，低价竞争并不是长久之计，装修企业老板们要想实现持续性发展，就必须学会合理定价，对成本与定价进行合理平衡。

今天，齐家网从以下三点，带你认识装修方案的定价知识：

1 、装修方案定价三大技巧；

2 、装修店铺特价方案设置的三种设置方法；

3 、装修方案定价的三大原则；

那么到底如何定价才能既有人气又能保证足够的盈利呢？下面，我们就一起来了解一些具体技巧，希望能够给大家一些启示。

1 、尾数定价法

这是非常普通的一种定价方法，即将售价为5000元、7000元等整数倍价钱的装修方案，定位成4999.8元、6999.8元，使价格末尾的数字发生相应的改变，这种定价策略对商品的售价并未造成太大影响，但巧妙地使产品价格的数字区间得到改变，能够给用户营造一种更加实惠之感。

此外，将8或9作为价格尾数，非常符合中国人追求吉利的心理，同样的商品，虽然399.4、599.4要比399.8、599.8更为优惠，但是相信大多数人还是会选择后者。

2 、设立特价方案套餐

设立特价套餐的目的主要在于更好地凸显公司价格竞争力，以某一款或几款具有足够杀伤力的超值装修方案给用户营造一种公司“性价比好高”的感受。

事实证明，利用特价套餐给用户最大限度的让利，不仅能够使用户追求实惠的心理得到满足，还能以此带动其他装修方案的销售，使公司整体营业额得到有效提高。

然而，特价方案套餐虽然看起来简单，实际上却蕴含着很大的学问，如果应用得当，商家就可以从中获益，否则，极有可能给自己带来巨大的成本消耗，受到直接的利益损害。

因此，特价方案的推行，商家要结合自身具体情况，综合考虑品牌形象、商品质量、用户心理等多种因素，切忌盲目跟风，给自己增加不必要的成本负担。

3 、高利润特色方案

一家优秀的装修公司，需要特价装修方案，也同样需要高利润的装修方案，如果说推出特套餐的目的往往不在于盈利，而是给用户建立一种“高性价比”的直观感受，那么，高利润特价套餐则正好相反，其主要目的就是赚取更多利润以弥补特价套餐等的毛利不足，使公司整体收入得到显著提高。

这种高利润套餐通常是在其他公司无法购买的或者该公司的此方案风格特别突出的，能够给户主留下深刻的品牌记忆。

特色方案价格的确定也要控制在目标用户群体消费能力之内，不可以超出商户客单价太多，否则很有可能造成无人问津局面的出现。

接下来我们来了解下，商家设置特价装修套餐应该注意哪些方面？

（1）推出时机：生意越好越该推特价装修套餐

通常情况下，大多数装修公司都会在生意冷清时才会利用特价促销的方式试图招徕用户，实际上，这种做法往往会给人一种“清仓销售”之感，让人感觉装修公司运营不善，自然很难引起足够的消费兴趣。

和买股票相同， 大多数户主选择装修公司时都习惯性抱着“买涨不买跌”的心理，因此，装修公司要推出特价套餐一定要选择生意红火之时，这样不仅能够吸引更多新用户关注，还能更好地留住老用户，从而成功利用销量挽回特价所造成的成本损耗。

（2）特价套餐选择：让特价方案套餐成为公司招牌

作为店内的主推装修方案套餐，特价套餐一定要充分体现出公司的特色，要与公司的经营定位、客源目标等相辅相成，特价套餐最好要能够成为店铺的招牌代表，这样才能起到特价的目的。

举例来说，如果一家主打做小户型公寓装修的装修公司推出了一款别墅装修套餐，即使这个套餐价格再优惠也很难打动用户。因此，这样的特价是毫无意义的。

（3）套餐的意义：赋予特价套餐内涵

在实行特价套餐促销方案时，商家可以为其赋予一些较高的文化内涵，这样，在某些特定节日以及特殊时机，特价套餐反而可以实现高价出售，这种逆向思维有时效果同样非常显著。

值得一提的是，从某种程度上来讲，特价装修本身就是一种营销手段，为了更好地节省成本，商家可以考虑通过对特价套餐的合理设置，直接吸引用户对公司进行传播。在这个用户体验至上的时代，用户的自传播往往比传统广告漫天撒网式的宣传效果更为显著，成本也更为低廉。

综合以上技巧，在对套餐定价时，商家老板们应该注意以下三个方面的考量。

（1）成本是定价的基础

成本可分为固定成本与可变成本两大部分。

所谓固定成本是指装修公司硬件设施、人力成本、租金等在内的，在一定时期内不会发生变化的成本；而可变成本则是指装修原料、运输成本、施工难易程度等随着时间和需求会发生相应变化的成本。准确了解每个装修方案的成本构成，然后进行成本核算，就可以根据公司毛利水平对该方案的售价范围进行合理倒推。

（2）准确定位是定价的前提

不同类别、不同用户群体对于产品价格也有着非常直接的影响。

面对简约、中式、北欧等不同风格的套餐，用户都存在一个预期价位，相信不足10万元的新中式大别墅套餐都很难引起用户的消费兴趣，定价并不是越低越好，符合用户的心理预期才是核心。

（3）定价并不一定要低于竞争对手

在经历以上两步，结合成本以及用户心理预期推算出套餐的合理售价区间后，装修公司还需要和同行的价格进行对比。如果无明显差别，则说明定价较为合理，相反，则需要我们对对方的供货、施工成本进行进一步的了解，以确定定价是否需要调整。

考虑定价是否要低于竞争对手时， 应该结合以下两点。

首先，定价要尽可能为之后的活动留出足够的利润空间，如果定价过低，那么举办降价的活动时力度将会受到极大的限制。

其次，还要考虑所谓的底价是否存在足够的吸引力。比如同样一份装修方案，其他公司定价是15万元，如果我们定价为14.5万元，虽然比对方要低，但是由于差距不明显，很难产生足够的吸引力，只是白白牺牲盈利而已。

装修方案定价的各种小知识点，装修老板你学会了吗？如果还有更多小技巧，欢迎留言分享给我们！

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