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一个业务员向老板汇报：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办?”
老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢?”
“搅局”的低价者
低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。
在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
——没有利润的支撑，哪来的服务质量、产品质量和接待标准!更别说与客户共同成长!
献给同质化竞争者
路虎很贵，开的人越来越多;
夏利很便宜，开的人却越来越少。
诺基亚很实惠，已经倒闭;
苹果贵，用的人却越来越多。
为什么?
因为客户买的永远不是便宜，
而是产品价值!
所以今天我们要经营好的产品，
不要因为它便宜好卖，
而是要看产品所带来的价值。
单凭低价，走不远!
好产品，
不是贵在价格，而是贵在价值!
———献给纠结价格的客户
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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