“做了电商之后我才发现,制造业人的思维是我能做什么,我就卖什么;但电商得反过来,你得看别人需要什么,而不是我会做什么。我们首先得突破的是思维瓶颈,这比技术瓶颈更可怕。家具是个大物流,必须得眼看手摸拿屁股试,这是纯电商难以突破的瓶颈,却也正好是我们的机会。如果说电商脱离传统渠道,做成完全独立的模
“做了电商之后我才发现,制造业人的思维是我能做什么,我就卖什么;但电商得反过来,你得看别人需要什么,而不是我会做什么。我们首先得突破的是思维瓶颈,这比技术瓶颈更可怕。家具是个大物流,必须得眼看手摸拿屁股试,这是纯电商难以突破的瓶颈,却也正好是我们的机会。如果说电商脱离传统渠道,做成完全独立的模式,我觉得市场现在并不具备这样的条件。我们酝酿着今年在电商方面做个大的改革,交货方式、货物真实的评价体系这些都需要更大胆的创造,更新的模式。我们会更多地从产品适应度、与客户的交流方式、推广方法等方面去做工作,这也是行业做电商要去思考的问题。”
关于家具行内对电子商务中存在的线上线下利益冲突的问题,赵瑞海董事长表示,电商是一种渠道,电商的重点落在商务,市场第一目标是达成销售业绩;其次,电商是企业未来营销的必然之路,企业应研究如何充分利用互联网特性,提供更完善的协同服务和集成体系,帮助和指导消费者购买适合的产品和服务,帮助生产者为消费者服务。
线上、线下两渠道产品品类侧重点不一样,线上商品价格一定要更实惠,人群定位更年轻,设计更出位。
来源:《成功营销》
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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