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LIFAair张东文:做更多贴近中国消费者需求的新风产品0

2019-06-04 11:56:44 作者:行业风向标

6月3日-6月5日,上海国际空气与新风展览会在上海国家会展中心(虹桥)重 磅开幕!近年来,随着人们对室内呼

6月3日-6月5日,上海国际空气与新风展览会在上海国家会展中心(虹桥)重磅开幕!近年来,随着人们对室内呼吸健康关注度的日益提高,保护呼吸健康的新风系统,也成功加入了消费者的购物清单。与此同时,新风系统的应用领域不断拓宽。从公共建筑到中高端的住宅公寓,再到普通的家庭用户,新风产品的市场需求面不断扩大。 


今年的新风展有哪些看点?有哪些新风产品值得入手?在本届展会上,齐家网特别专访了来自芬兰的空净品牌LIFAair中国区总经理张文东先生。(以下为采访实录)



【齐家网】请您大概介绍一下LIFAair进入中国后的详细历程,和目前更为详细的市场应用情况,包括B端和C端的。


 【张文东】其实LIFAair最早进入中国,在2006年为中国奥运会场馆做管道的清洁与过滤净化服务。早在1988年,LIFAair就从这两项开始起家的,所以在这一方面还是蛮有知名度的。 但是其他的商业单位,没有管道也需要清理,系统要做净化改造的概念。


所以,在中国推广新风的概念确实有些艰难。LIFAair的产品运用到了“3G Filter”这种技术,在芬兰一直用了很多年,主要是针对商用端的,它在幼儿园、学校、超市、医院被大量的应用。还包括非典肆虐那段时间,对整个医疗系统的改造。在芬兰赫尔辛基的地铁站,所有的空气过滤系统都是LIFAair的。 所以在2016年的时候,我们一起成立了合资公司,我们想做这件事情,我们能把东西设计的很漂亮,而他们告诉我们产品应该怎么做,包括在所有的检测仪里,我们是第一个在净化器的传感器上装二氧化碳传感器的。 LIFAair的背后有芬兰国家科学院,是LIFAair的密切合作机构,他们负责这个3G Filter技术的研发,他们的科学家们,给我们的建议:室内空气质量首要看二氧化碳,它是最容易被准确的、低成本测量的,因为二氧化碳是一个标志项,它标志着室内的空气是否流通,如果二氧化碳含量低了,就证明这个房间里的空气流通好,所以这是我们与竞品比不一样的地方。 


中国消费者对空气净化器接受度很高,对新风的概念接受度较低。所以芬兰方面给的建议是把监测二氧化碳含量的传感器加到产品上,让大家知道二氧化碳浓度有多高。很少有人意识到晚上在卧室里关门睡觉的时候,二氧化碳的浓度可以飙升到3000多PPM,3000多PPM是什么概念,一般我们的传感器满量程是4000PPM二氧化碳,传感器到4000PPM,这个空气已经污浊得没法要了,但晚上关卧室门睡觉却很容易达到3000多PPM。 


【齐家网】针对这种家居生态系统的研发,我们接下来将有怎样举措? 


【张文东】对智能家居这一块,我讲讲我们的概念,智能家居需要一个标准,比如说我们叫USB,这是三个英文单词:universe stand bus,这个universe是一个宇宙标准的,都不是地球标准。你做出这个来,它对所有人开放,大家都按这个来做,终生可以通用。 智能家居问题就在这一点,没有这样的标准,没有这样的通用标准的结果,就造成了大家都不愿意去做这样的通用标准,谁都想所有的东西都是我家的。所以我们所能做的就是给客户一个最简单的东西,也是一个你最不用关心的东西,就是全自主,在系统上可以控制它,问题是你为什么要控制它呢,你没有花钱买那个全自主的东西,你就别动它了,开商店甭管了,人来多了,他自己就开了,人少了,他自己会关了。

 

【齐家网】刚刚你说的是全自主方式,就是不需要通过手机,或者其他方式? 


【张文东】没错,有了它在那,你就不用管了。我妈妈家,丈母娘家,好些净化器,新风机,我都能看得到,但是我从来不去控制它们,我唯一的控制就是他们又给我关了,赶紧开开,把电源给开开,实际上真是不用管。原来我妈还关,现在我妈也不关了,她听着净化器转了,今天我别出去了,今天外面肯定脏,这就特别好,特别简单,什么都不用管。




【齐家网】对于用户来说,是买净化器,还是买新风机,还是怎么搭配使用,有什么样的建议? 


【张文东】大家做新风的都说新风机好,我今天来说说新风机有什么不好。新风机的“不好”就是能耗,夏天它会把外面更热的空气打进来,加重空调的负担,冬天会把外面的冷空气打进来,增加暖气的负担。 所以我们的理念,对于新风机,够用就好了,千万不要听别人说,800立方的给你吹。我们的新风机是500立方的,但是我们配的是那个全智能的系统,它的工作原理看家里的空气质量,比如说三口之家,它一点点的速度在工作,又节能,声音又小,真正你屋里来20、30人,就全速工作了,这个时候还需要大的风。

我们的建议就是新风配净化器,为什么呢?卧室里装新风,客厅里装净化器,这是最好的选择,也是最佳的选择,就是新风在卧室,净化器在客厅,为什么这么讲?我们的客厅都挨着门,自然泄露就很大,关门和开门,客厅里的二氧化碳含量很难起来的,尤其你即使关了门,门有缝,抽烟机和卫生间都有空隙在往外漏风, 所以客厅里的二氧化碳含量实际上并不会太高,真正高的地方是卧室,晚上谁都关门睡觉,里面没有任何通风的地方,这个时候里面空气就很污浊,所以我们建议卧室装新风机,我们敢把新风机装到卧室,首先是体积要小,再一个就是得够安静,所以我们够小够安静,所以我们敢装。 而净化器放在客厅的好处,如果雾霾严重了,净化器很容易把屋子里的空气搞干净,所以这两个配合是最好的,尤其是家里已经买了净化器的,不要丢掉,您可以把净化器放客厅,家里卧室里面装新风机,这是最好的搭配,也是最最有效的搭配。


【齐家网】卧室里您建议装什么样的新风机呢? 


【张文东】卧室里面我们建议装壁挂机和窗式新风机,它不用装管道,管道维护起来会非常非常的麻烦,装也会非常麻烦,这个装修时要大动干戈。


【齐家网】而且这个管道在装修前,装修之后再来装,就很麻烦。 


【张文东】对,要装修以后,还要破顶、过梁,整个房子就完全被破坏掉了,还有地送风,那是在地底下,地板下有地暖的话,要在地暖施工之前先排布,再铺地暖管,再灌水泥,那都是之前的事情。用户试用的时候,我建议卧室里先来一个窗式新风机试试,就会知道好不好。 建议先在经常睡觉的那个卧室里装,可以对比一下,感觉每天早上起来的精神状态都会不一样。 



【齐家网】我们知道漫步者品牌,在音频领域已经取得了很大的成功,那是什么原因促使您开拓这种空气净化的领域? 


 【张文东】我开玩笑的一句话,就是我们音响是美化生活,做净化新风的是拯救生命,这是最简单的原因。大的理想,就是有这种抱负,我家在北京,住在北京,雾霾天的时候,我买了那些净化器,工作到什么程度、空气到底好没好都不能直观的看到,只能看灯的颜色,传感器在后面,出来的空气周边肯定是最先干净,但我不可能天天在净化器旁边待着,我不在净化器旁边,也得保证我待的地方也干净。所以我们就跟芬兰LIFAair合作,这个也是我们全球的专利,就是分离式的控制,就是把传感系统分离。 


我们的分离式是直控,就是本地控制,小米那个一定要上云,它是控制这个机器,通过我这个机器,先上它的云,从云再下来,机器反馈信息给云,云再给它,这个间隔时间太久,而且必须得有网络,万一没有网络,就完蛋了。我们这个是蓝牙传输,我们做音响的,蓝牙对我们来说是小菜一碟,用蓝牙来传输,即便是老人家里面没有网络,也照样用。而且实时控制。



【齐家网】芬兰的空气质量很好,但却在空净领域发展得很好,这又是什么原因? 


【张文东】芬兰室外的环境很好,但在室内芬兰人习惯使用壁炉,也会在家里吃烧烤,那就会产生大量的烟。再加上晚上睡觉关门,肯定不通风,所以室内空气质量需要改善。怎么办? 一个是净化,来净化烧烤这些灰尘,还有就是新风机,要把洁净的新风送进来,让整个系统里达到跟室外空气质量一样优秀的标准,他们才研究这样的技术。他们特别讲究,如果有机会去芬兰,可以看到他们所有的楼,角上都有一个管子,那是建筑设计标准,必须有通风管道的,建筑设计每个房间必须得有,我买了一个法国的房车,和国内房车不一样的地方,你会发现每个睡人的地方,头顶上都有一个通风,是防水的那种,必须要有的,这是标准。在那个房车里就很舒服,在国内的房车没法待着,尤其夏天热的时候,一关门,一开空调,里面那个味儿就没法闻了,所以这一点他们做得比我们要更先进。 


同时,这里说一点挺有意思的事,他们的那个三级滤芯,说白了,不完全是给咱们过滤雾霾用的,后面这种红星炭,我们那里有一个智能烟灰缸,那一套系统在芬兰是防恐怖袭击的,防核武器的,他们与苏联挨着,苏联那个时候总威胁他们,老用核武器,所以需要有这一套系统来进行生化武器的防护。我们是拿防护生化武器的东西来防雾霾,你想一定没有问题,各种毒气都没有问题。


芬兰有一个大的机场有他们的项目,恐怖袭击时,有人放了毒气怎么办,它可以瞬间把这个机场封闭起来,然后大量的新空气压进来,来冲散那个毒气,他们叫做伊甸园计划,这是他们的防恐,有很多的策略。


【齐家网】未来短期或者是长期的市场计划和产品布局是怎样的? 【张文东】对于产品端,我们接下来的重点主要是要更贴近于中国消费者的使用习惯,比如说窗式新风机,让大家能够更多的试用到好的东西。接下来包括口罩,我们还有新的版本,等稍微在秋天的时候,我们就会发布。 它佩戴起来更贴脸,女孩子应该更喜欢,它还保持我们这种高效率、低呼吸阻力,我们现在的产品本身就是高效率、低呼吸阻力,但是毕竟戴了一个小罩子,顶在这,不是特别好看,我们的新品会美观不少,这些都是我们必须做的。 下一步的重点,就是跟随着整个产业,把改善室内空气质量的理念带给所有的中国家庭,这条路非常长。说一个我感动的题外话,前两天在北京,一个很出名的妇产医院,请我们做这个新风系统的改造。前期测量的时候,一位护士追着我们问:那个新风怎么开,告诉我新风在哪?说明大家对这个其实已经是非常接受了,我觉得新风的春天逐渐来了。  

 

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