青舍视角 | 黄光裕隔空翻牌爱空间 国美狠砸2.16亿“讨好”消费者0

青舍说

一切抛开消费需求的生意，都是耍流氓。

此刻，“国美&爱空间战略合作发布会”刚刚结束。对于这件馅料儿十足的事儿，青舍自然不会落下。

不过，在说正事儿之前，我们先来畅想一下。

如若消费体验和服务状态早已遭遇双重危机的传统家电连锁卖场国美，突然开了窍，开始往让人难提起精神的家电和数码产品里，加入“看起来更有意思”的家装和家具品类，更贴心的为消费者营造趣味和功能兼具的“全新生活场景”，那么，相信这个光北京就有50余家，全国有1600多家门店的“老朋友”，将有望重新获得消费者的芳心。

实际上，青舍认为，真正拥有消费能力的群体，早就“玩腻”了线上购物这个永远无法100%靠谱的游戏，而这些人对于线下“体验”这件事儿的欲望，更是一触即爆。

给消费者更多可能，并帮他们找到属于自己的生活方式。我们相信，这次黄光裕之所以着急隔空做出新布局，以2.16亿元接棒雷军翻牌爱空间，正是看中了家居消费场景的未来，想打造属于自己的覆盖线上线下的“完整家”新零售体系。

而国美这次花钱、搭资源，还将放开供应链的布局，除了是想连接上下游产业链让家以更完整的形式出现，更是主动“讨好”消费者的第一步棋。

♠拍板儿♠

家装公司首个C轮尘埃落定

在你我有望享受到的国美“新生活场景”里，爱空间将起到至关重要的作用。

因为，这次撬动了2.16亿投资金额的事儿，即是国美2016年6月成立国美资本基金以来投资的第一个项目，更是家装公司这个大品类里的首个C轮投资。自此，一边在资本市场玩得风生水起，一边用“标准化家装”跟消费者死磕的爱空间，又将多一个名头——家装公司首个拿到C轮投资，且获得2.16亿这个高额数字的家装企业。

我们揪着这个后面有9个零的投资金额，再说道说道。

其实，在青舍看来，所谓的互联网家装公司早已从“讲故事阶段”向“拼模式拼产品阶段”成功过渡。纵观近几年家装公司投融资市场，除平台化经营的土巴兔与齐家网之外，还没人拿到C轮投资。

而进入2017年后，家装品牌拿到投资的更是少之又少。爱空间这次拿到首杀的C轮，抛开外界对其的各种质疑不提，大概确实证明了，他们的“标准化”和“专心做硬装”模式获得认可，并有望快速复制，最终用“量”说话。

♠八 一 八♠

黄光裕翻牌爱空间 你我都是导火线

在持币待购的消费者眼中，国美与爱空间到底发生了什么，可能不那么重要。但对于这两个即将携手前行的企业而言，最终到底能带给“消费者”什么样的综合体验和配套产品，可是生死攸关的大事儿。

就在国美与爱空间正式对外宣布C轮融资与战略合作的前一天晚上，青舍杀到了爱空间的小白楼，与其CEO陈炜嗨聊了一番。问到尚未恢复自由身的黄大大为何选择隔空布局牵手爱空间，陈炜直言，这事儿其实所有消费者都是导火线。

因为，为了“讨好”消费者，重新赢得大众的青睐，国美2017年发布了线上线下融合的新零售战略——蒲公英计划。而这个以“家”为核心，提供家装、家居、家电整体解决方案，并渴望改变现代家庭生活方式的新玩法，需要以上游产业家装公司作为切入口，这正是国美翻牌爱空间的起源。

当然，从2017年1月开始接触商谈，到同年4月拍板儿投资，这期间国美资本基金也没少下功夫。

据国美现在的掌舵人杜鹃透露，当初为“国美新生”这件事儿选择“入口”的时候，考察了全国200多家家装公司，至于最终与爱空间达成合作，主要有三个原因：一是规模最大，二是发展最快，三是客户满意率最高。杜鹃还表示，爱空间一直坚持的“粉丝至上”理念也与国美不谋而合，相信两个把“消费者当成上帝”的品牌的合作，未来一定可圈可点。

配合国美全国门店“大变身”

未来可能3公里就有个爱空间

国美在北京有50余家门店，全国多达1600多家店面，而多数门店的地理位置更是自带光环，如果这些门店逐步转成高质量的“生活场景式消费”，那么线下体验这件事儿或许真的会迈入一个新门槛，消费者也将有了乘凉闲逛的新去处。

就在此时，手持国美2.16个亿的爱空间更是扬言，未来想和每个消费者“面对面”。

青舍追问野心从来不小的陈炜，爱空间所谓的“面对面”将达到什么程度时，他直言不讳，以后大家除了能在天猫店看到我们，还能在国美或其它综合商场的线下店看到爱空间。这次与国美战略合作的第一炮，打在了宜家旧址国美马甸店，大概在今年8月中旬，消费者就将能在那里看到一个3000平方米的爱空间北京最大旗舰店。而未来，爱空间还计划在北京开出50家门脸店，遍布东南西北，平均面积在60平方米，争取每隔3公里就露个脸儿。

一边拿着国美9个零的投资，一边紧抓渠道杀入国美门店配合他们打造有温度的“家居消费场景”，一边也没放弃继续布局线上争抢流量，估计未来消费者想屏蔽爱空间都难。不光要钱，还要资源，这大概也是爱空间能在三年之内从A轮拿到C轮，并能快速渗透到消费者当中的原因吧。

光随处可见还不行，刚需业主其实更渴望看见未来爱空间在产品上实实在在的变化。这个涉及未来爱空间家装产品与国美供应链合作可能性的问题，陈炜其实想得很清楚，他告诉青舍，未来无论在爱空间的展厅里还是在国美的体验店里，都一定会出现“家的整体体验”，而国美供应链的各种家电和数码产品，也都有可能融入其中。

但在销售方面，爱空间仍旧会坚持只卖目前899元/平方米的硬装套餐，而大家如果看中了被嵌入样板间的家电产品，可以直接找国美打包买走，省时省力，也一定会比单独购买更优惠。

辣

评

国美+爱空间

带给消费者的是惊喜还是惊吓？

关于“国美爱空间”这次姻缘的干货，其实青舍已经絮叨的差不多了，不难看出，他们双方确实互相认同，也互相需要，对此，我们给予祝福。

不过，站在消费者这个“上帝”的角度再思考一个问题：如果一切按部就班，这两大品牌的深度合作无遗将给消费者带来无限惊喜，甚至在不久的将来，双方没准还会联手为消费者打造更专业更智能的生活起居空间。但如果在深度合作的过程中，双方默契不足，又或是在产品融合的问题上发生分歧，那么消费者遭遇的可能就是一次惊吓。

最后，青舍忍不住再腹黑几句，其实国美和爱空间的相互需要，也是双方在劣势上的互补。暂时失去黄光裕的国美虽然拥有极强的线下店渠道，但却错过了互联网发展最黄金的时代，也没能追上消费者越来越重体验的步伐。

而刚刚结束699元/平方米，开启899元/平方米时代，度过“品牌、产品和管理”三重升级带来的危机的爱空间，在完成线上布局的当下，最着急的就是布点线下体验店，让线上线下互补共生，能正向运转起来。

如果非得做个结尾，我们此刻特别想借用《双城记》里的那段名言，与所有人共勉——

这是最好的时代，这是最坏的时代；

这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；

这是信仰的时期，这是怀疑的时期；

这是光明的季节，这是黑暗的季节；

这是希望之春，这是失望之冬；

人们面前有着各样事物，

人们面前一无所有。

.END.

文字/王哥同砚主编/ 王哥设计/ 路老

以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作

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