辣评 | 整装江湖的混战0

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今年，家装品牌一个接一个地推出了“整装”产品，在家居行业所有的企业都在谈“泛家居”的时候，家装行业的“整装”时代终于到来了。互联网让家装公司有了规模化生产与整合的能力，向后端延伸，追求更高的利润率成为趋势。

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/ 整装又演变回来/

在家装行业的迭代里，业内人士将家装行业共分为了5个时代：游击队、主材代购、套餐服务、主材＋家具全包模式、传统低价套餐优化升级的互联网家装 。

而整装其实在大约十年前就有人提出来，在家装行业的第四阶段“主材＋家具全包模式”中也体现出来，比如当时的科宝拎包住、实创装饰的“装修送家具”都可以看作是整装模式的雏形，只是当时的市场、产品都没有到达现在这个社会环境，所以并没有发展起来。

随着市场环境的变化，家装行业又开始整合上下游资源，除了硬装外，开始向家具、软装等方面延伸，把包括硬装、软装、定制家具等所有消费者需要的资源整合起来，通过装修公司来全盘主导，希望通过大数据的支撑来获取更大的市场份额。

9月，在实创装饰“完美家装”发布会上，实创装饰集团董事长孙威指出：“全屋定制的风头来了。”９月１７日，业之峰的“诺华全屋整装”首次与消费者见面，这个“全屋拎包整装”产品不仅包含了设计、施工、主材，还将家具、灯具、配饰产品涵盖其内。

/全屋定制时代来临/

在大环境的促使下，很多家居品牌开始走全屋定制的路线。２０１６前三季度全屋定制企业的盈利也使这一风向愈演愈烈。10月25日，索菲亚发布三季度财报，公司2016年1-9月实现营业收入29.71亿元，同比增长43.47%，归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长48.04%；好莱客第三季度报告显示，好莱客2016年1-9月实现营业收入9.55亿元,同比上升29.23%,归属于上市公司股东的净利润1.54亿元,同比增加45.83%。

此外，转型定制、大家居的曲美家居2016前三季度营收11.3亿元，同比增长26.78%；净利润1.33亿元，同比增长59.6%。其中3季度收入增长29.5%，净利润增长33.7%。

在材料整合方面，不仅家装公司加快了脚步，开始从硬装到家具、软装、甚至家电的组合；一些主材商也开始进行转型突破，走进泛家装、大家居的大军中去，希望将产业链做大做长。材料商不仅延长产品链，也延长了服务链。

９月，欧派全屋定制ｍａｌｌ开业，除了产品规划外，还能帮助客户搞定全屋装修。

今年年初，圣象运作“宅优家”，客户只要提供户型，企业便可通过软件做出装修后的实景图，并提供地板、木门、衣柜、整体厨房四大品类产品，圣象无法提供的产品也会给客户提供方案和产品报价，供客户自己挑选。

长谷磁砖的全屋定制，除了研发满足各种空间不同尺寸的产品；在铺贴方面，培养和寻找铺贴技师；在设计上，推出“一对一设计服务”。

顶固的“装修工厂化”，将室内大部分装修项目在工厂内通过流水线作业进行生产，然后到现场进行组装。一部分是直接与开发商合作，一部分是与消费者对接，一定程度上抢占了部分装修公司的业务。

品牌企业进军全屋定制，不仅意味着产品链的延伸，也意味着更多的盈利和竞争空间。４月，华耐家居和奥普共同投资后市场翻新平台魔居客数千万元；６月２６日，继２０００万元入股家装ｅ站后，东鹏再次携手元禾控股，大卫参与其Ａ轮融资。虽然目前品牌商涉足家装领域的业务，多是其服务的延伸，但在风云突变的今天，不能否认品牌商从产品立足装修，最后可能做成一条龙服务。

/家装公司挑战整装/

对于家装公司而言，目前品牌所提供的全屋定制和空间设计，更偏重于软环境及与产品的融合，所以还不足为惧。随着消费升级以及用户多样化的需求，套餐标准化产品逐渐受到消费局限，套餐逐渐成为基础服务，开始向整装升级。虽然“整装”概念已经提出很多年，但大多是家装公司为了多一些利润来源的口号。

与以前的“人工＋主材”或者“硬装＋家具”的整装不同，现在兴起的整装不仅仅是硬装、家具产品与软装的拼凑。

从生活家装饰进军北京开始，就携带整装产品进入市场，其产品涵盖主材、人工、家具、软装、入户水电、损耗等上百项繁琐的家装项目。

例如博洛尼的全屋定制一般包含三个部分：先做户型规划，再做家具定制；不仅定制橱柜，更包括衣帽间、门、墙板、酒柜等全类木作定制；不仅定制硬装，软装同步定制。加上博洛尼自己的德国工厂、全程把控，没有过硬的基础设施完不了整装定制。

８月实创装饰推出的“完美家装”，也是一次性打通硬装、软装及定制家具三大环节，具有按照全屋实测面积计价、软装硬装全屋定制家具加量不限量、木作产品工厂价三大亮点。同时，实创装饰利用自己的工厂，实现橱柜、木门、定制家具等成套木作产品的大批量定制化生产，自有工厂和自有物流实现真正的工厂价。

家装公司能力提升，能够自己生产或整合品牌家具、配饰是整装爆发的一大条件。另外，互联网家装的出现，引领家装公司实现了规模化，具备规模化的家装公司有了大批量定制生产的条件，也具备和家具、软装品牌议价的能力，能整合出更具综合性价比的优质产品。

/整装战争愈演愈烈/

既然赶上了整装发展的好时机，每个家装公司都不愿意放弃这个机会。整装产品的发布一波接着一波，战争刚刚开始，胜负未分，每个公司都想抢占更多的市场，以期在整装领域站稳脚跟。

10月29日，业之峰装饰全屋整装馆开幕，标志着业之峰正式推出了“全屋整装”业务。业之峰全屋整装包括设计+施工+主材+家具+灯具+配饰。除之前就有的套装装修外，家具、窗帘、地毯、挂画、床垫，厨卫家电等也都包含在内。

11月16日，武汉嘉禾装饰集团携手Hi家网在武汉推出“互联网家装”产品——“超级家装1号”。该产品包括了德国贝朗、日本大建、金意陶等国内外知名品牌，连床垫都配好，实现拎包入住。

11月5日，实创完美家装上海首秀，当日签单销售额达到1668万元；11月11日，实创完美家装天猫线上发布，获得3亿元的销售业绩；11月12日，完美家装广州业主见面会，也创造了3小时1028万元的销售额。

在家装领域，产品的跟风一向明显，创新不足是家装产品的一大特点，这在整装领域又明显地体现了出来。也许是市场、消费者的改变迫使家装企业不得不跟风，但有自己的核心、走自己的路，目标会不会更明确？

就像11月初爱空间推出的厨卫换新产品，也是品牌业务的一大延展；11月19日，博洛尼的F2C超级家装3.0产品，在施工品质、施工工艺、环保、质保等方面提出了更高的要求，可以看作产品与服务的升级。这种基于自身核心而延伸出来的业务，应该比跟风更值得尊重。

毕竟，做好整装也需要有想法有实力有渠道，仅仅是跟风，怎么可能有突破？

文字/ 付娟

策划/ 王哥 付娟

设计/ lucky

供职京城一线媒体十余年，深谙家装行业喜怒哀乐

能聊家居、爱吃美食、更会养娃的奇女子

以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作

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