辣评 | 南方“狼”来了，北京本土家装公司血性在哪？0

——

近两年随着互联网家装的崛起，北京本土市场逐渐被各大行业盯上，房产、建材、健康、家电、渠道等纷纷进入北京市场。北京市场呈现越来越繁荣的局面：来自上海的我爱我家主推互联网模式、起源四川的生活家装饰以整装抢夺传统市场、复制南方营销模式的美得你装饰通过电视营销的轰炸抢走了北京市场的一部分消费者；而由闽龙陶瓷总部基地刚刚启动的百舵联盟，以专业数字化模式切入家装业，入局家装行业，北京本地的家装公司面临着越来越多的外来的竞争者。

——

/装修市场潜力巨大 /

据相关媒体报道，2015年我国家装行业市场需求规模达16600亿元。2015年我国家装市场需求格局中，商品房装修需求为72.8%，旧房翻新装修为19.5%，精装房改造装修则为7.7%。预计2016年需求格局不会有太大变化。

和整体市场状态一致，家装上市企业2016前第三季度业绩实现良好增长。其中金螳螂前三季度营收148.83亿元，同比增长2.02%，净利润13.64亿，同比增长2.14%。东易日盛前三季度营业收入18.52亿元，同比增长28.61%，归属于上市公司股东的净利润1498.41万元，同比增长157.54%，基本每股收益0.06元，同比增长141.93%。

根据中国建筑装饰协会发布的《中国建筑装饰蓝皮书》，目前存量房市场主导特征越发明显，建筑装饰行业对房地产市场的依赖性正在减弱。

万科数据显示，单就北京而言，房子总量有700万套，平均每年进行二次装修的比例约4%，加上新房，大概约有30多万套需要装修，仅北京市一年的家装市场规模就在900亿－1000 亿元左右。但目前北京没有家装公司年销售额能够超过10亿元，没有一家家装公司在北京占到1%的市场份额。

9月30日晚，北京出台限购新政，此政一出，房地产市场未来将有更大变化，而处于下游的家居装修建材行业也将会受到新一轮政策的影响。专业人士认为，新政出台后，新房供应将重回90/70，加大自住型商品房供应，避免新房的豪宅化，从结构上加大中低价商品房供应。这对于北京的装修市场，必然形成一个爆发拐点。

/京城家装战略要地被哄抢 /

作为首都，北京的家装已经成为全国家装的风向标，家装公司都不愿意放弃北京这块战略要地。更何况北京本身具备如此大的市场，外地家装公司早就对北京虎视眈眈。

早在2014年10月，扎根上海的我爱我家网就在集美设立首个情景式体验中心。2015年初，从成都起步的生活家装饰在北京十里河开出独栋体验馆，带来了整装模式，不到两年时间，生活家装饰已经牢牢占据了北京的一部分市场。

今年，在北京电视台采用广告轰炸的美得你装饰，也把手伸入很多京城老年消费者的钱包，这家装饰公司的模式正是复制了曾在南方装修市场火极一时的盛世明珠和天地合公司。近日消息显示，总部位于南京的互联网家居生态平台艾佳生活获得超亿元A轮融资，官网可以看到，艾佳生活业务已经覆盖北京、江苏、河南三个区域。

近期，圈内人也在原元洲装饰的魔方体验馆的旧址看到了“苹果装饰”的大招牌。资料显示，这个来自湖南的装饰集团旗下已拥有58家分公司，9大省外分公司。2015年集团年销售额同比增长了40%。涵盖“置青春”精租房、“猫舍”拎包入住智能家、“柠檬树装饰”、“米兰大宅”、“泥巴公社”、“面包与纽扣”及软装品牌“丁丁花园”、建材品牌“淘家馆”、施工品牌“牛魔王”等多个业务。这家装饰公司这个时间低调来到北京，其意也是不言自明。

随着互联网的发展，家装公司需要布局全国战略，而北京市场是一个重要的战略要地。换言之，只要在北京有业务，无论是盈利还是亏损，都可以到外地抢夺消费者。看看那些在北京市场做得不怎么样，但在外地市场风生水起的家装公司就能知道。

/北京家装公司南下扩张 /

中国南北方差异巨大，不仅体现在性格、生活习惯上。就装修而言，北京人豪爽大气，大大咧咧，容易被说服，感觉差不多就会放手装修；南方人则精明细致注重细节，从设计到预算到施工，每个环节都会问的很详细，合同里也会一项一项地详细注明。

特别是在北京，很多刚需消费者买完房，装修预算高度紧张，加上时间有限，在装修上就不讲究那么多，大面上过得去就行。因此，多年来，北京的装修工艺与南方比起来，不可同日而语。

业内人士也承认这一点，认为南方的装修工程标准十分精细，管控也很严格。因此，以北京的家装公司的工程质量管控标准，很多很难进入南方市场，导致北派南下成为一个“魔咒”；但南方的家装公司进入北京，在工程质量这一块，优势却很明显，也很容易进入。

所以，2015年，广州实创年销售突破1.2亿元，同比增长300%，成为第一个打破北方装修企业入粤难魔咒的企业。9月24日，实创装饰集团在广州市场推出全屋整装产品“完美家装”；11月12日在上海发布“完美家装”。实创装饰集团董事长孙威曾透露，实创装饰将陆续挺进深圳、佛山、东莞，加速开拓华南市场的步伐。

这与时代变迁、消费群体的变动分不开，更与实创的转型分不开。随着互联网家装的兴起，当前全社会尤其是80、90后年轻人都十分关注家装行业，不仅关注装修价格，也关注互联网家装的新模式、新走向。

互联网家装对装修的价格、工期等几个维度进行了量化，增强了消费者的可确定性和可控性。“未来10年新广东人将占到广东总人口的58%，这些新广东人在消费习惯上更倾向与一站式的家装服务，所以实创加速了在华南的布局。”实创广州分公司总经理郑远航认为。

无独有偶，9月底，悦装网宣布打响徐州战役，开始了在江苏市场的第一站布局，准备走“三四线城市包围一二线城市”的路线。

此外，起源于北京的爱空间，采用合伙人模式向全国推进，上市公司东易日盛通过推出官网、并购的方式，布局全国；业之峰装饰则通过“五零工程”、“买手制”，实现其“百城、百店、百亿”的目标。

/在自己的领土上抢份额 /

在北京本土市场上，北京的家装公司也在小心翼翼地维护原本的市场份额，却发现，“守旧”越来越难。

当年互联网家装的兴起，很多家装公司都觉得它们要抢占游击队70%的市场份额。然而发展一两年后，家装公司发现，互联网家装抢夺的还是品牌公司的不到20%的市场份额。进入北京的外地品牌家装公司，或者外行进入的家装公司，分的仍然是品牌公司固有的大蛋糕。

9月24日，万链生活体验馆北四环开业，这是万链继东五环店之后的第二个生活体验馆。不到一年的时间，万链单月接单量由200套跃升至500套，并向单月1000套迈进，北京市场布局两家体验馆，两家社区馆。

9月10日，专业陶瓷卖场闽龙宣布启动百舵联盟，以专业数字化模式切入家装业，专业卖场也开始跨界做家装。

2016年，我爱我家网北京家装套餐线下体验店开幕，准备布局全国。

9月26日，居然之家发布“设计家”平台上线暨商业模式转型升级战略，要打造五年内市场销售额超过1000亿，利润达到50亿的目标。

再不动手，蛋糕就要眼看就要被瓜分干净。北京家装公司一面向全国市场拓展，一方面还要保住原先的“一亩三分地”，竞争越来越激烈。

9月30日至10月2日，专注老房装修的今朝装饰巧装家体验馆开业，计划在3年内建成150家社区服务实体店，利用社区路线开拓北京市场。

9月3日，十里河居然之家博洛尼全屋定制体验店开业，预计年度可承接6000万-1亿元的服务订单。在服务中，博洛尼死磕“变态环保”，以环保服务赢取消费者的信任。

在这种激烈的角逐中，未来家装公司是否生存得好要看全国市场规模、城市布局、模式复制、投资状况等综合条件，一些不能积极应对市场、无法转身的家装公司，没落成为必然趋势。

文字/ 付娟

策划/ 王哥 付娟

设计/ 路老

供职京城一线媒体十余年，深谙家装行业喜怒哀乐

能聊家居、爱吃美食、更会养娃的奇女子

以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作

拒 绝 转 载 ， 欢 迎 转 发

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠