今年我在年初发了一个愿，一年只做一个课题——《装企高质量经营系统》。半年推进，课题的方向更加聚焦到一个关键词：“增长”，研究成果是《增长的逻辑——装企618增长系统》，分为6个子系统共18个模块，简称为“618增长系统”。
今年我在年初发了一个愿，一年只做一个课题——《装企高质量经营系统》。半年推进，课题的方向更加聚焦到一个关键词：“增长”，研究成果是《增长的逻辑——装企618增长系统》，分为6个子系统共18个模块，简称为“618增长系统”。在研究增长时，我想到了装企的生存问题，受到华为启发，开始思考装企的战略极限生存假设。
华为正在遭受着美国的全方面打击，让我吃惊的是华为的实力，芯片有备胎，操作系统有备胎……这是一家多么有焦虑感的公司，竟然在十多年前就已经做了战略极限生存假设，并坚决的布局了这些措施。可以说，假如当初华为没有做战略极限生存假设，今天的华为面临的就不是困难，而是生死关。
那么，装企的战略极限生存假设也就十分必要了。决策定生死！从字面上理解，我们要列出装企可能遇到的极限挑战情况，哪些情况是严重危害装企生存的。
家装下午茶许春阳的观点：“当家装行业发展成熟后，全国338座城市，规模型装企最多需要1万家，90%以上的装企都应该关停并转，或者大刀阔斧地瘦身，转为小而美的垂直专业型装企（20人以下）。时间周期假设是12年，即2030年前后。”
观点依据：空调行业2000年是有400家规模型厂家，2018年剩下20家，其中3家头部形成巨无霸，市场占有率超过60%。2014年手机行业头部品牌的市场份额不足50%，2018年超过了65%。家装行业也不会例外，头部化趋势越来越强，相信头部装企、准头部装企的市场份额一定会越来越高。
由此，可以得出结论，到2030年这未来12年，有大量装企要死亡。家装下午茶许春阳预测未来某一个时间点，装企将出现断崖式下跌的曲线，也许是2023年，2025年，2028年，一年时间数万家装企灰飞烟灭。就好比深圳的华强北，曾经一个几平米的摊位转让价100多万，那里充斥着5000个以上的手机品牌，几乎是一夜之间，全部消失了。这就是趋势的力量。
我们经常用马车和汽车来举例，当马车时代向汽车时代转型时，有一个较长的并存期。这个并存阶段的早期，马车始终占据着优势，汽车是被嘲笑的对象；逐渐，力量对比会发生变化，当汽车的效率迈过了平均效率线，建立相对优势后，这里的迭代速度就会提速。也就时短短几年时间，世界迎来了汽车时代。
想一想，作为家装人，我们现在在嘲笑什么？假如现有模式的装企是马车，那么我们嘲笑的汽车又是什么？经历了革命性的变革，活下来的1万家装企，又变成了什么样子？
推开窗，看着上海的夜景，曾经这里的塔吊林立，打桩机的声音震天响，路上尘土飞杨，是不是的混泥土车、土方车轰鸣着经过。现在的上海，马路很干净，窗外只有汽车的引擎声，空气也很干净。我们曾经感到十分喧闹的环境，实际上是上海房地产最有活力的时刻，也是家装行业的狂欢时刻。那时的电视台、电台是没有家装广告的；那时也听不到装企跑路的新闻，因为没必要啊，单子多到做不完，现金流非常好。
上海的家装走到了这里，家装下午茶许春阳认为其他337个城市也会列队前进，或快或慢也走到这里。2018年中国的城市化率近60%，现在正以每年1个百分点的速度增长；预测2030年，中国城市化率整体到了70%～80%的区间。思维真的需要改变了。
装企的净利润水平普遍在5%～10%之间，这是十分脆弱的财务指标。而且众所周知，装企的税务合规率极低，基本没有缴纳多少税金。当政府决定加速行业的头部集中化，税金会不会成为压死数万家装企的最后一根稻草？政府又会不会追求装企的税收原罪？
我们已经看到，电话营销被禁，触犯个人信息保护法的装企被查被抓的新闻经常看到。事实上，我们现在的装企，有多少家是真的不碰电话营销的呢？
我们探讨一下装企的战略极限生存假设，装企的若干种死法？
1、【倒在流量】买不起流量，高成本流量做一单亏一单，低成本流量枯竭；
2、【倒在电销】老板被抓、团队也被抓，不敢干了；
3、【倒在税金】政府要求完全规范化纳税，直接击破盈亏平衡点；
4、【倒在交付】交付太差，被业主抛弃、唾弃；
5、【倒在分配机制】激励过度，水涨船高，薪酬整体成本失控；
6、【倒在口碑】服务跟不上，全是差口碑，没人敢签单；
7、【倒在价格】因为规模小，价格没有优势，业主不选择你；
8、【倒在媒体】不注重媒体公关，被一根小木棍戳倒了大厦；
9、【倒在价值观】价值观不正，被业主抛弃；
10、【倒在资金池】挪用资金池做高风险投资或赌博，导致资金链断裂；
11、【倒在运营效率】运营管理损耗过大，交付成本失控，导致亏损；
12、【倒在信息化投资】装企自己大额投资信息化，把公司的现金花完了；
13、【倒在多元化】分散投资，分散管理资源，分散精力，导致全线亏损；
14、【倒在大店】大店投资过大，整体运营跟不上，直接倒掉；
15、【倒在连锁】做好一个城市，和做好多个城市是两码事，战线太长把自己作死；
16、……
欢迎留言补充……
留一个思考：未来新型装企的最佳模型是什么样的？
/越来越好
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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