商场如战场，家装下午茶许春阳建议：“装企应尽早树立商战思维。” 以一线城市为例，家装市场总体规模增速放缓，未来因精装修政策等因素，预期总规模还将下降。 装企作为市场主体，不管是主动还是被动，都将卷入激烈的商战，这是市场份额之争，也是生存权和发展权之争。 在这个没有硝烟的战场上，一家家装企犹如
商场如战场，家装下午茶许春阳建议：“装企应尽早树立商战思维。”
以一线城市为例，家装市场总体规模增速放缓，未来因精装修政策等因素，预期总规模还将下降。
装企作为市场主体，不管是主动还是被动，都将卷入激烈的商战，这是市场份额之争，也是生存权和发展权之争。
在这个没有硝烟的战场上，一家家装企犹如一支支部队，在城市的各个角落里PK，抢占市场地盘。装企的发展水平千差万别，有些部队犹如这颗星球上最强大的军队：美军；有些部队是上世纪一战二战的水平；有些部队甚至还在石器时代，拿着弓箭和石块。
部队的指导思想差距很大，部队的规模差距很大，部队的装备差距也很大。
这是一场不对称战争，家装商战正在酣战中。家装市场非常大，之前装企的竞争还没有到短兵相接的程度，因此允许了不同发展阶段的装企同时存在。现在以及未来，装企之前短兵相接的程度越来越高，直观来看，撞单的发生频次会越来越高。那么拥有明显综合发展优势的装企将碾压式赢得商战。
这就是用“家装商战思维”来看家装市场的视角。
在红海市场中谋求增长，就是从竞品友商的碗里抢份额。这是残酷的商战，不是一团和气的排排坐、分果果。
类比房地产、IT、家电、互联网等更加成熟行业，我们获得了一个清晰的认知：商战是实力的正面对撞，最终会形成行业头部。
家装市场十分巨大，以及本地化的特性，家装下午茶判断，行业头部会在四个层面发生：全国头部、区域头部、单城市头部、高端头部。
全国头部，拥有连锁属性，可以称之为巨头，展望未来，超越百亿年产值是确定的，是否可以到千亿那就再看。
区域头部，在一省或几省密集布局，因为在本区域的密度够高，本区域市场占有率较高，超越50亿年产值的几率极大，是够可以到百亿就要再看。
单城市头部，执行的本地化深耕战略，体量和城市体量直接相关，可以预测其净利润率非常好。
高端头部，这是一个特别的市场，人才密集型、技术密集型，这个市场相对独立，可以形成细分市场。
纵观全国家装市场，一二线城市和三四五线城市的发展水平不同，这是三四五线城市装企的发展机遇，可以借鉴一二线城市的商战经验。
你想象一下，1992年的海湾战争，美军为首的多国联合部队是怎么完虐伊拉克军队的。这是一场非对称战争，美军获得了一边倒的胜利。
本文总结，红海竞争时代，装企要树立商战思维。
同时，为“家装商战思维”再加上一个维度，以“客户价值思维”为中心，不仅要赢过竞品友商，更要赢得装修业主的价值认可。
/越来越好
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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