【家装下午茶智库洞察】这是一个极贵的认知：中国家装行业的终局图景，我们探讨一下0

提前看见中国家装行业的终局图景，意味着巨大的价值。

我们忍不住要找发达国家的参照系：美国、加拿大、欧洲、日本、韩国、新加坡、澳大利亚……

家装下午茶许春阳认为，国外的模式可以参考，但无法照搬。中国的家装行业，将走出中国自己特色的新路子。我们以20年作为时间跨度，展望未来，这将是一次非常有趣的思维时空之旅。

我国的城镇化率数据复盘，未来20年充满机遇

1978~1990年，我国城市化率增长速度缓慢，平均每年0.7个百分点。1995年，我国城市化率突破30%。

2011~2016年，平均每年增加1.2个点，2016年达到57.35%。

2017年，我国城镇化率58.52%，增加1.17个百分点。

2018年，我国城镇化率59.58%，增加1.06个百分点。

2019年，预测依然增加1个百分点以上，即我国城镇化率首次超过60%，预计达到60.6%以上。

参照发达国家城市化水平80%，我国按照每年递增1个百分点的发展速度，20年，将达到发达国家的城市化水平。

这是非常惊人的数字，14亿中国人超过11亿生活在城镇，广大的农村剩下3亿人口。从宏观上看，我国未来20年，乐观估计，将有2.8亿农村人口新迁入城镇。

按实际购买力测算，我国家装行业的市场规模已经是世界第一，可以确定一点，在未来20年，我国家装行业的市场规模将稳居世界第一，并远远超过第二名的国家级市场。按照这样的前提来看，家装下午茶判断，我国的家装行业将走出自己特色的发展新路。

【2039狂想：万亿级家装新零售巨无霸】1978年成立的美国HOME DEPORT，历经41年发展历程，2018年的销售额超过1000亿美元，换算成人民币超过了7000亿人民币。2000多家连锁门店，创造了这样的成绩。这么来看，当我国城镇化率达到80%的2039年，也会出现家装新零售巨无霸，那时我国城镇人口是美国的3倍多，简单算一下，将实现2.1万亿的销售额。会出现这个震撼场面吗？是红星美凯龙、居然之家，是阿里巴巴，京东？是苏宁国美？还是新的黑马？

【崛起的中国设计】20年时间，建立中国设计的自信，也足够沉淀中国设计的底蕴。现在，我们还热衷参加米兰设计周，设计师也以参加欧美设计展为荣。这个情形未来会扭转，中国设计必将崛起，拿到更多世界设计领域的话语权。

【居住平均水平将升级】我们知道，很多成熟的好产品，并没有用到中国家庭的装修里。比如门窗，我们落后欧洲几十年，房地产商标配的门窗各项指标都处在很低的水平，当然也是成本因素考虑。未来，相信会有更多好产品用到业主的新家装修里。

【家居制造业水平将大幅度提升】专业化、头部集中化。家居建材家居软装的每一个细分品类，都将开启专业化、头部集中化的进程。这里将诞生很多家居制造业巨头。

【新型工人阶层诞生】20年时间，中国家装行业奉献了大半辈子的第一代农民工真正退休了。工人分为两种，一种被家居制造业吸收，预测未来家装现场的湿施工极少，都是在工厂完成制造；一种是现场安装及少量的工地现场施工。考虑到物联网和工业机器人的大规模应用，可以预测未来的工人队伍数量是剧减的。按此战略判断，所谓家装产业工人的提法，在未来缺乏生存依托。如果有产业工人，那么就是在家居制造业企业里，而不是在家装公司里。

【成品时代来临】面对业主的主流装修需求，都将有成熟的解决方案，业主的消费体验就是购买了成品。

【弱供应链的家装公司不会消失，但会退化】在业主的家装消费中，产品的价值比重在不断攀升，服务的价值比重在降低。未来，业主购买的更多的是产品，是解决方案，也就是家装公司背后的供应链。从这个角度看，中小规模的家装公司没有办法自己建立供应链，只有头部的大型平台型家装公司才能独立生存。对中小装企来说，就是找成熟的供应链服务平台合作，成为这些平台的专业级客户。比如HOME deport就拥有10万家以上的专业级采购客户。这才是S2B2C模式的硬核典范。

演绎到这里，要为供应链创业赛道的同学祈祷了，这根赛道是赢家通吃的赛道，绝对也是重资产的商业模式，是产业级玩家的游戏。如果自身实力底蕴有限，有两条出路，趁早抱上资本财团大腿，或者马上止损退场。

【多元化多极的未来】因为中国家装市场太大了，因此未来中国家装行业存在多极并存的局面。大致分为两个十年，第一个十年，头部都在冲击百亿大关，第二个十年，头部在冲击千亿大关。因为中国城市圈规划的宏观因素，长三角、京津冀、粤港澳、成渝将成为四极，所谓猛龙不过江，强龙不压地头蛇，四极出现四个王是家装行业发展定数。其他10多个二级城市群，就是大家瓜分的地盘了。

【超级单兵模式】未来的家装行业将产生新的价值网，分为有价值的平台和有价值的个体。平台和个体通过软件和分配机制来协同，一起为满足业主的装修需求。个体可能是专业设计师，可能是专业施工队伍，或者是专业服务人才等。

【智能走进生活】这里的畅想不展开，家电、家具、家里的任何一个物件都是可以智能的，20年后，我们需要什么样的生活品质？美好生活是如何定义的？这是一个与时俱进的过程。

文章结尾，借用混沌大学的思维模型。

增长，有三种动力源，第一种是红利推动，第二种是管理推动，第三种是创新推动。

眼下，互联网、房地产、人口红利几乎殆尽；管理红利逼近极限，效率都极高；到了创新成为主发动机的新时代了。

新年里走访了生活家家居，听说他们设置了首席增长官的岗位，可见这是一家以创新作为增长动力的公司。

用未来的眼光看今天，大概是马拉松比赛的前一公里。一定会有人跑全马，也有跑半马，当然也有现在考虑退休养老的。未来怎样，源于认知迭代，源于你相信什么，更源于每个人的选择。

/越来越好

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