装企分为三种：健康、亚健康、不健康。家装下午茶认为，健康运营的装企，是不需要借助大额促销引爆活动的；只有亚健康或者不健康的装企，才会热爱这个短平快来钱的形式。
装企分为三种：健康、亚健康、不健康。
家装下午茶认为，健康运营的装企，是不需要借助大额促销引爆活动的；只有亚健康或者不健康的装企，才会热爱这个短平快来钱的形式。
归纳一下营销爆破的特征：
1、从培训课程开始，家装老板+核心团队都经历培训课题的理念洗礼和思想洗礼。课堂上确实有不少实证的成功爆破案例（当然这些故事都并不完整）
2、活动督导团派驻督导老师及督导团队。
3、以大额促销为特征的营销活动方案，全城半价日，十几重大礼，定金十倍返还，1元秒杀，砸金蛋金花四溅，抽奖有礼，免单大礼………只要你想不到，应有尽有的促销。
4、目标誓师大会，从老板到高管到基层，全员营销，签下军令状。
5、发动供应商一起参与活动。
6、组队PK，配对PK，强烈刺激的正反向激励。
7、团队心态培训，建立正能量、激情的能量场。
8、每天早晨出发，晚上总结，一日一检视。
9、车队换装，全城巡游。
10、微信全部换统一活动头像，全员朋友圈转发。
11、制定媒体渠道广宣计划，投放广告。
12、统一服装，统一口号，统一行动，激情30天。
13、活动爆破日，一般在周六周日，也有带上周五。
14、树立标杆，树立榜样，宣扬签单冠军。
15、落实惩罚，吃苦瓜，裸奔，剃光头，剪长发，俯卧撑。
……
也许还有一些创新的招儿，目的就是一个，在一个集中的时间段签下数量极多的装修意向订单。
似乎一切都这么美好，这的确是营销上的一条捷径，可以高效的拿到平时拿不到的成果。只是，我们没有留意到，捷径走多了，正道就不爱走了。营销，也是需要匠心的；营销，也是一门科学。
对于营销体系完善的装企而言，营销爆破是锦上添花，前提是促销的额度是理性可控的；对于营销体系落后的装企来说，营销爆破就是春药，吃的时候很爽，过后会发现，公司持续的营销能力并没有建立起来。另外还将尝到营销爆破的苦果。盘点其主要的不良反应：
1、没有理清产值和产能的关系，短时间过量签单，撑爆了公司的产能，无法有效交付，出现大量退单及交付投诉事件。人称，被单子撑死的装企。
2、不会算财务账，促销力度确实大，签得越多亏得越多。有部分装企，出现的不良反应是，签了大量无利润的单子，导致无法有效履约。装企自己作死。
3、过渡消耗团队的激情。古人云：“一鼓作气，再而衰，三而竭。”师出同门的活动督导老师们，无非是功力上的差距，团队在后续的活动中表现出明显的士气不振。过渡的PK环境，将高端人才推出团队，团队总体的能力基本面下降。
营销能力，是装企的核心竞争力之一。外挂式的营销爆破活动，就是捷径思维的表现。
家装下午茶对装企老板和营销总说一句话：“走捷径，可能是最远的路；走正道，慢就是快。”
重申一下我的观点：非理性特惠的营销爆破活动，我是坚决反对的。
/越来越好
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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