家装市场的需求密度，发生了巨大的改变。 【高密度的装修需求】 我们之前习惯的需求密度：装修需求集中的毛坯房小区，加上活跃的二手房交易催生的旧房装修需求，归纳其市场特征就是高密度的装修需求。
家装市场的需求密度，发生了巨大的改变。
【高密度的装修需求】
我们之前习惯的需求密度：装修需求集中的毛坯房小区，加上活跃的二手房交易催生的旧房装修需求，归纳其市场特征就是高密度的装修需求。在这样的市场环境里，家装公司的生存条件是十分宽松的，低廉的流量成本，低廉的管理运营成本，造就了全国家装公司遍地开花的局面。“万亿级大行业，十万家装修公司”的格局就这么诞生了。
【高密度向低密度快速转型】
2019年了，家装市场的密度发生了重大的变化，从高密度向低密度快速转型。需求高度分散了，意味着家装公司各方面的运营成本都在急剧上升，低效运营的装企就失去了生存的基础。
低密度需求的市场环境，对装企的前台营销和后台交付都提出了更高的要求，同时因为综合成本的上升，对供应链的利润也有了更高的诉求。按此推理，只有规模上去了，整个商业模型才是成立的；业绩规模做到越大，企业才能在高位运营中建立新的平衡，进入安全区。
【中小微装企越来越弱】
可以判定，中型装企是无法适应低密度需求的市场环境的，其销售规模并不支撑其向供应链索要更多的利润，因此无法消化新增的高额成本。
同时，小微型装企的竞争力也将越来越弱，虽然小微型装企需要的流量很少，也有能力低成本获得量房，但是因为没有供应链议价能力，其成交将越来越困难，面对头部装企的规模化优势，没有招架之力。
【运营效率越提升，裁员越频繁】
头部装企的人效走在一条上升通道上，100万的人效已经不稀奇了，一流装企现在的内控标准是200万人效。家装公司的组织变革正在路上，家装公司的瘦身运动有两种：一种是我们熟悉的形式，因为企业经营困难而被迫裁员；一种是我们不熟悉的形式，因为企业经营效益非常好而主动裁员。未来的家装巨头是平台化的，能够外包的非核心功能都将外包，平台的核心组织将是十分精干的。
【不合理的坪效，早晚是要买单的】
家装公司走整装路线，好处是客单价提升了。同时，家装下午茶发现各地兴起了大店热，第一波出现在一线和强二线城市，2019年是在二线和强三线城市。尤其是二线城市的家装公司，追求超大型的MALL，从1万平米、3万平米到6万平米，都已经出现了。未来再疯狂一些，出现10万平米的家装MALL也不是没有可能。家装下午茶认为，盲目追求超大型店面的做法，是一种短视行为。建立业主信任有很多种办法，店面的大小只是其中的一个点而已。据观察统计，2万~10万的坪效，都是比较健康的装企。低于2万的，就要拉响警钟；高于10万的，目前还没有看到规模型装企做到。
总结一下：家装市场的需求密度变了，就好比地球的温度降低了1度，有海量的物种就会被淘汰；同时，也会诞生一批强大的新物种。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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