【家装下午茶智库洞察】谈一谈家装公司的成本，装企的成本早就不低了。0

2019-06-12 13:08:27

大家常说，开一家家装公司的门槛很低。今天我们来审视一下这个观点，在过去的20年，可能是对的，家装公司遍地在开；放到现在以及未来，这个观点就站不住脚了。

大家常说，开一家家装公司的门槛很低。

今天我们来审视一下这个观点，在过去的20年，可能是对的，家装公司遍地在开；放到现在以及未来，这个观点就站不住脚了。

首先，我们排除一下个体户型和小微型装企，一个吃饱全家不饿的装企类型，我们不讨论。我们就以目前相对成熟的1亿年业绩的装企为例，看看他们在面对什么样的成本结构。

【人力成本】相比20年前，几乎是第三世界跳跃到了第一世界，发展中国家的收入升级为发达国家的收入。装企高管，2000年的装企高管20万年薪很不错，2010年的装企高管50万年薪很不错，2018年的装企高管100万年薪算及格；设计师的收入，2000年的设计师屌丝一枚，2010年的设计师混上30万收入很正常，2018年的设计师100万收入心不算黑；项目经理工长的收入，2000年的项目经理收入小孩学费自由，2010的项目经理帕萨特沪牌自由，2018年的项目经理买第二套房自由。这里也要说一句，工人的工资涨幅并不多，装企中层基层的收入涨幅相对有限。

【营销成本】20年上升了1000倍，2000年是花不到1000元做报纸中缝豆腐块广告，可以接到100个以上的有效装修需求；2018年花10000元以上的网络推广费，可以见到1个有效的装修需求。

【店面成本】从“2000年的卷帘门”升级到了“2018年的万平大店”，装企的大堂和前台，丝毫不逊色与房地产的豪华售楼中心，连锁分支机构开始遍布重要城市。

【交付成本】家装的产品服务模式逐年升级，交付成本也逐年攀升。一线城市的业务分散度越来越高，呈现1000单业务分布在500个以上的小区，交付的综合运营成本大幅提升。

近年新增的成本：

【IT信息化成本】从ERP、VR、BIM等各种提升效率的IT工具。

【规范化成本】税务、社保、公积金等，由不规范走向规范，新增了成本。

【激励成本】随着人力成本的上升，突破了“底薪+提成”，“年薪+奖金”模式的天花板，需要走向“期权股权+分红”的薪酬分享模式；按此推演其前景，要么上市，要么分拆，才能满足团队的成长诉求。

【成交成本】随着竞争越发的激烈，获得顾客的能力，将成为装企重金争夺的阵地，不仅要有能力见到目标客户，更重要的是有能力打动客户，缔结信任，实现成交。这将要求装企不仅仅重视前端营销，也要同时重视中后端和客户价值息息相关的价值体系建设。

家装下午茶许春阳评论：

盘点后发现，终于解释了装企高达40%的毛利，为什么只能留下5%的净利。装企的门槛已经很高了。

未来几年，围绕消费者“住得更好”的需求，有多股力量在同时发力。

装企是其中的一极，房地产及泛家装各个品类的头部企业也在积极研发，从“家装”到“泛家装”，从“整装”到“大整装”。