盘点2018年家装公司最需要思考的10大课题思考一：家装公司要做大做强，扎根思维和结网思维，究竟哪种思维更加接地气？我们把支持“扎根思维”的称为“本地派”，把支持“结网思维”的称为“连锁派”。究竟是扎根本地，不断做大本地市场的占有率好？
盘点家装公司
最需要思考的10大课题
思考一：
家装公司要做大做强，扎根思维和结网思维，究竟哪种思维更加接地气？
我们把支持“扎根思维”的称为“本地派”，把支持“结网思维”的称为“连锁派”。究竟是扎根本地，不断做大本地市场的占有率好？还是走出本地，进入全国多个市场连锁布局好？
经过2018年的经营实践，你心中是否有清晰的答案？
思考二：
流量越来越贵，怎么办？
一线城市已经感受到了流量成本暴涨的压力，曾经我们体验过营销费率占比不到1%的爽，也接受慢慢涨到3%、5%甚至8%。结果走到2018年，渠道结构发生了重要的拐点式变化，网络渠道综合成本超过10%，电视媒体成本15%都出现了，外部渠道对接成本8%~15%不等……家装下午茶走访了全国不同级别的城市，发现大家的情况还不太一样，三四五线依然在享受低廉流量成本的红利。一线和强二线城市，已经感受到了流程成本逼近了生死线。
从趋势上来看，家装市场的整体流量成本将走高，装企你准备好了吗？
思考三：
家装市场未来是寡头垄断，还是百花齐放？
我们都知道家装行业是一个万亿级的超级大市场，现有的格局是大市场小企业，那么未来呢？还是会不会是一样的格局？寡头垄断的局面会不会发生？
思考四：
你怎么看待第三方家装流量平台？
自从电话营销被明令禁止后，网络派单平台市场就蓬勃发展起来了。作为装企，你付出费用后可以从网络平台获取最宝贵的流量资源？你怎么看待你们之间的合作关系？除了流量合作之外，未来还有什么样的可能性？
思考五：
装企需要坚决捍卫你的整合主导权！
家装公司在住宅装修价值链中扮演了资源整合者的角色。尤其是整装业务模式下，家装公司面向业主装修一个家的需求时，全面负责了资源整合工作。这个整合主导权使装企获得了整条价值链的主导权。那么问题来了，装企的这个权利似乎与生俱来的，在过去40年里，都没有受到强烈的挑战。在2018年，我们看到了价值链不同位置的经营主体发出了诉求，开启了“终端化”的战略。房地产进入家装，表示不服；定制家居上市公司进入家装，表示不服；工装上市公司进入家装，表示不服；建材家居生产巨头进入家装，表示不服；供应链平台进入家装，表示不服……市场开始拷问，凭什么由家装公司掌控“整合主导权”？家装公司拥有什么不可替代性，拥有什么稀缺资源，支撑了家装公司能够独享装修价值链顶端主导权和利益分配权的权利？
留给装企思考，你究竟拥有什么核心竞争力，令到你在未来依然有这个市场地位？
思考六：
“企业文化+分配机制”释放了团队潜能，这种模式适合向所有装企推广吗？
在浙江、在江苏、在广东、在东北，家装下午茶都观察到了依靠独特“企业文化+分配机制”实现企业超高速发展的范例。速度有多快呢？我来形容一下，业绩连年翻番，长的已经持续了6年以上，名副其实的指数级发展速度。我做一个算数给你听，加入开始的业绩基数是5000万，6年连续翻番（2的6次方是64倍），6年后业绩就到了32亿。从5000万到32亿，你怎么看？感觉好处这么多，究竟是否有什么副作用吗？
思考七：
大店模式的大考快到了吧？
家装市场忽然到了一个阶段：“你没有一个万方店，你好意思跟我说开了大店？”曾经很多企业家有一个梦想，建设一座“某某大厦”（史玉柱也不例外，成功之后需要扬名，要造巨人大厦），家装下午茶想问一句，市场上行期，大店的规模效应真的还不错；市场万一下行期，大店这个包袱感觉重不重？究竟多大的店才算合适？我们是不是应该有一个科学的算法？
思考八：
你对家装公司的组织能力有几成理解力？
家装公司在竞争什么？有人说营销，有人说交付，有人说服务口碑，有人说品牌、供应链、团队、管理、环保、品质、……我听过各种各样的答案，直到听到一个与众不同的答案，家装公司的终极竞争是组织能力的竞争。听说，凡是理解这句话的公司，都做得很健康、很稳健。
思考九：
家装公司做了很多年，终于做起来了，老员工的出口怎么安排？
家装公司能够最终上市的到目前也就两家，老板股东这些年赚到钱了，那么老员工怎么办？他们的发展诉求如何得到满足？尤其是到了存量房时代，有什么好的解决方案吗？
思考十：
对于眼花缭乱层出不穷的新技术新模式，比如云设计、家装BIM、工地营销工具、ERP、供应链服务等等，家装公司应该怎么应对？拒绝？等待？还是拥抱？
经过市场走访，家装下午茶认为，新技术是推动家装行业变革的重要力量。因为家装行业是一个高度分散的格局，家装公司的发展水平是极为不平衡的，大的很大，小的依然很小。我们认为新技术的应用和推广应当是从头部企业和中大型装企开始的，只有家装行业的先锋树立了成功的榜样，全行业的装企才会有跟进的动力，并且由于规模效应的存在，成本大幅降低，推动家装行业最终进入更高阶的技术时代。
/越来越好
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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