亿田集成灶孙伟勇：集成科技重塑厨房空间 引领行业健康发展0

2019年已经过半，家居业内各方也在如火如荼地进行行业半年盘点，对行业发展势态进行年中总结。在这一承上启下的重要时刻，齐家网特别策划2019年大型主题系列专访栏目——行业洞察，走进集成灶行业，专访行业前沿掌舵人，总结上半年发展经验与心得，探讨企业应如何在下半年持续发力，行业如何借势而上、深化布局！

在此次走访中，齐家网团队有幸来到了亿田集成灶，与亿田集成灶董事长孙伟勇先生就上半年行业发展势态、产品特色、未来发展等问题进行了深入探讨。

【采访嘉宾】：浙江亿田智能厨电股份有限公司董事长 孙伟勇

记者：孙董您好，非常感谢您接受齐家网的采访。您是在什么情况下进入集成灶行业的？

孙伟勇：我真正进入集成灶行业是2007年，那个时候市场上只有第一代的环吸下排集成灶，在技术和性能方面还有不少提升空间，当时亿田率先应用了侧吸下排这个集成灶技术，2007年侧吸下排式集成灶上市以后，得到了市场和同行的肯定，现在市场上基本都是采用这种侧吸下排的集成灶产品，可以说亿田开启了这种先进的侧吸下排集成灶市场。

记者：亿田品牌要向消费者传达一个怎样的品牌理念？要打造怎么样的生活厨电的空间？

孙伟勇：亿田一直提倡厨房“三无”，首先是“无烟”，其次是“无害”，现在提倡“金山银山，不如绿水青山。”提倡生态环境保护和人民健康，这和亿田也比较匹配，再次是“无人”，是指智能化的发展方向。亿田一直提倡的是给亿万家庭提供健康的厨房环境，这是亿田的使命。

记者：现在2019年已经过半，您觉得今年上半年集成灶的发展态势如何？

孙伟勇：前不久，我参加了在合肥召开的传统全国油烟机峰会，在这个会议上，不论是大企业还是小企业，都表示今年的日子难过，整个油烟机行业市场下降了6.7%，但亿田仍然保持了较高的增速，这说明我们的产品的到了消费者的认可。我们提倡的是创新的理念，追求高质量产品，不打价格战，只打价值战。在刚过去不久的618活动中，我们推出了高端机型S8, 最低统一零售价26800元，开售5分钟销售量就近千台，这个数据说明中国消费者对于高端机型的需求量并不低，我们也要通过不断的创新，以更高的技术和更优质的产品满足消费者需求。

记者：随着集成灶行业市场体量上升，越来越多的品牌也加入到这个品类的竞争当中。亿田作为嵊州集成灶的头部品牌，您觉得品牌在激烈竞争中取得一席之地的关键点在哪里？亿田品牌的品牌力是如何打造的？

孙伟勇：我认为最主要的是产品方面的提升，亿田从2007年率先应用了侧吸下排集成灶技术以后，在行业里引起了一阵风潮。从去年开始，我们对侧吸技术进行了升级，升级后的产品吸力更大，噪音更低，下面功能区的蒸箱、烤箱可以分开设置，市场上的销量表现也很好。除此之外，我们还会将产品做得更加“智能”和便捷，上到80岁老人，下到8岁小孩都可以轻松操作。

其次是渠道的升级，亿田在竞争激烈的市场当中抢占渠道，线上线下联动，带动渠道升级。在家里通过手机就可以买到亿田的智能集成灶产品。在传统渠道方面，在包括国美、苏宁、居然之家、红星美凯龙等一系列各大卖场上都要做好布局。接下来我们还会覆盖三、四线市场，让乡镇一级的消费者也能享受到集成灶产品带来的便捷。另外，我们也在与一些房地产开发商进行合作，切入精装房市场，进一步升级渠道布局。

再次，是服务升级。亿田将服务放在首位，不断完善服务体系，在竞争中脱颖而出。依靠这几个方面的提升，我们打造了更强、更全面的竞争力，让更多经销商乐于推广我们的产品，也让更多用户享受到亿田打造的具有高科技含量的健康厨房。

记者：亿田目前的渠道分布遍布全国哪些地区？

孙伟勇：亿田目前已经有1500多家经销商遍布全国，门店数量接近3000多家，经销商体系逐渐成熟，消费者能在线上轻松选购亿田集成灶，也可以在线下实体店切身体验我们的产品，近3000家的销售服务网点也保证了更加全面的售后服务。

记者：集成灶作为一个比较新的品类，跟传统厨电的对比，应该如何发展自己的优势，占领更多的市场？

孙伟勇：几年前，尤其是从去年开始，消费者对集成灶越来越认可，因为这个产品的确优点很多，吸烟效果可以达到99.95%，而传统油烟机三件套大概在70%左右。使用集成灶的厨房，不论是炒菜也好、煎鱼也好，吸烟效果非常好，而且油烟不上脸。在产品的外观设计上也非常美观，适合当下80后、90后年轻女性的审美标准。

亿田集成灶让烹饪变成一种享受，通过我们的产品可以购物、可以听音乐，还能学习怎么做菜，让烹饪变成一种美妙的生活体验，一种生活乐趣。传统油烟机已经有20多年的发展历史，而集成灶真正快速发展还不到十年，这样好的体验通过用户的口碑相传，相信在不远的将来，会得到更多消费者的认可。

记者：随着互联网技术的发展，消费者的购买习惯发生了巨大变化，浏览轨迹越发分散，在这种情况下，您认为集成灶企业应该如何布局？

孙伟勇：在媒体传播方面，我们也在进行转型。现在大家对于手机的依赖性越来越高，我们通过数字化的精准投放，不仅靠央视等传统媒体，更在新兴的移动、垂类平台进行传播，让更多消费者了解我们的产品，让全国的消费者了解亿田。

记者：据不完全统计，2018年全年集成灶行业的销售额超过100亿。2019年已经过半，您认为今年下半年行业发展趋势会怎样？下半年会有怎样的增速？

孙伟勇：传统油烟机今年第一个季度销售额下降了6.7%，而集成灶市场增长了30%左右，一边下降，另外一边增长，这是一个质的差距。对于下半年的发展，我们要将上游房产市场、国家经济大环境考虑在内，保持30%以上的增速是必然的。

记者：亿田作为集成灶行业头部品牌，在企业发展、组织力建设、品牌力打造方面是如何打造的？集成灶行业怎样才能沿着更健康方向的发展？

孙伟勇：集成灶一定要往智能数字化方向发展，亿田提出“集成科技重塑厨房空间”这个概念，这句话不仅仅是一个口号，而是通过产品、技术和服务的支撑，打造厨房空间整体解决方案，通过智能系统赋能，让人们享受更加美好的生活方式。正如我之前说到的“三无”，其中的厨房“无人”，即是“集成科技重塑厨房空间”。

希望广大的集成灶企业不要往低端、低价竞争的方向发展，这样势必会牺牲产品品质与服务质量。我们要做的是考虑如何为消费者提供更美好、更健康的厨房生活，用更智能的产品和更加优质的服务打造品牌核心竞争力，这是企业必然的生存之道。民以食为天，厨电是广大消费者一年四季都要使用到的产品，一天三顿饭都离不开厨房空间，所以厨房空间的质量和体验感非常重要。我作为集成灶行业的企业家，呼吁大家要关注产品、服务和价值，不要打低价战，要把更好的产品提供给消费者。

记者：感谢孙董接受齐家网的专访。也希望我们集成灶行业在未来能够朝着更健康的方向发展。

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