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佳歌集成灶袁海滨:招商育商同步进行 线上线下相辅相成0

2019-07-07 20:31:09

齐家网特别策划2019年大型主题系列专访栏目——行业洞察,走进集成灶行业,对佳歌集成灶总经理袁海滨先生进行专访。

2019年已经过半,家居业内各方也在如火如荼地进行行业半年盘点,对行业发展势态进行年中总结。在这一承上启下的重要时刻,齐家网特别策划2019年大型主题系列专访栏目——行业洞察,走进集成灶行业,专访行业前沿掌舵人,总结上半年发展经验与心得,探讨企业应如何在下半年持续发力,行业如何借势而上、深化布局!

在此次走访中,齐家网团队有幸来到了佳歌集成灶,与佳歌集成灶总经理袁海滨先生就上半年行业发展势态、产品特色、未来发展等问题进行了深入探讨。

【采访嘉宾】:佳歌集成灶总经理 袁海滨

【采访地点】:浙江佳歌电器有限公司

记者:您在什么情况下进入集成灶行业?

袁海滨:我们开始关注这个行业是在2017年,集成灶市场出现了一股增长潮,有部分企业出现了月订单翻倍的情况。其次是产品本身的优势,集成灶集合了油烟机、燃气灶、蒸箱等诸多功能于一体,烟灶联动非常方便用户使用,而且油烟吸净率高达95%以上,这样的效果是传统烟机很难追赶的。不过随着众多企业的跟风,市场上产品质量参差不齐,有的为了争抢市场份额,在品质和做工上偷工减料,导致消费者购买后怨声载道,对整个集成灶行业产生了不好的影响。不过大部分友商企业对这个行业还是起到了支撑作用,佳歌集成灶创立的初衷和定位的品质,就是为了超越他们。

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记者:佳歌集成灶传达出的是怎样的生活态度和品牌理念?

袁海滨:现在的消费者越来越关注健康,包括我身边的人,大家在追求健康的同时也在不断提升自己的生活品质,从以前“买得到”现在“买得好”,从买“商品”到买“体验”,居民消费正在加速,从注重量的满足转向追求质的满足,所以佳歌集成灶对于产品品质的要求非常严格,我们耗资超过千万,购买了台资企业生产的精密模具,引进了日本安川机械臂的生产线,都是为了把我们佳歌集成灶的品质进行提档升级。在此基础之上,以实实在在的价格为消费者提供品质更优的产品。

记者:据有关部门统计,2018年整个集成灶行业的产值达到了130亿,线上的规模有42.3万台,也说明集成灶为越来越多的消费者所接受,每年的递增率也是非常可观的。您觉得未来厨房电器的发展趋势是怎么样的呢?

袁海滨:我们选择进入这个行业,也是经过了长时间的分析和了解,我们相信在千亿厨电市场的环境下面,未来集成灶肯定会迎来一个爆发期。民以食为天,随着人们生活水平不断提高,厨电行业肯定会率先受益的。佳歌品牌前期布局有集成灶、集成水槽、水槽洗碗机,还有蒸、烤箱和真空米箱这些产品。后期我们也会丰富其他的品类,比如电热水器、燃气热水器等等。

记者:与传统的厨电相比,集成灶行业仍然需要加强自身的实力,随着消费者的认知度越来越高,集成灶市场的这块蛋糕会有越来越多的品牌加入,如何在激烈的竞争之下取得稳固的市场份额?您觉得在这种市场环境下,佳歌如何布局呢?

袁海滨:新的集成灶企业加入,肯定面临一个问题就是招商,但是重招不育,不去扶植经销商,对企业长远发展来说也是不可取的。所以我们也一直在思考,企业要与经销商同舟共济,所以我们在品牌成立的第一天,品牌服务中心同时成立,这个部门的作用在于帮助扶持经销商。同时针对他们所在的当地市场进行分析和策划,公司也会从高速和高铁的广告,网络等渠道进行辅助推广,真正打造优商,实现企业和客户共存,一同推进集成灶行业的发展。

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记者:5G时代即将到来,您觉得5G会对集成灶甚至家居行业带来哪些改变?对人类生活方式有怎样的影响?

袁海滨:现在是高速发展的时代,大家刚刚全面进入4G时代还没有多久,5G就要到来了,瞬息万变。厨房电器,包括集成灶产品都可以实现智能化的植入,5G的发展肯定会对智能厨电这个领域产生深刻的影响,所以接下来我们也会朝着智能厨电的这个方向去开发,依靠5G,相信我们可以很快地轻松实现“全屋智能家居”这个理念。

记者:随着互联网技术的发展,消费者的购买习惯发生了巨大变化,浏览轨迹越发分散,在这种情况下,您认为集成灶企业应该如何布局?互联网平台对于购买决策的影响力越来越大,您如何看待互联网平台对于品牌的推广作用?

袁海滨:网络是一个传播速度快、传播面广的平台,之前也说了,现在是一个高速发展的时代,包括现在京东、天猫、苏宁的出现,也是给消费者的购买提供了更多的渠道,带来更多便捷。但是我认为线上和线下不应该是竞争的关系,而是相辅相成,互帮互助的关系,线下的门店可以辅助线上店铺提供实际的体验,线上的推广同时也能帮助线下的门店实现销量的增长。所以我认为线上线下一定要做到共同推进集成灶行业的发展,去同传统的三件套行业分一块更大的蛋糕,这才是线上线下相结合应该做的事情。

记者:感谢袁总今天接受齐家网的采访,谢谢!

 

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