宜美照明焦向辉：专注健康照明，落实灯具品质4+2战略0

十几年前，多数人不会想到照明与健康还会扯上关系，而经过十几年的发展，LED照明行业已经从对光效、节能和成本的追求，上升到对光品质、光健康、光生物安全和光环境的需求。尤其是近年LED造成的蓝光危害、人体节律紊乱、人眼视网膜损害的问题日渐显现，使行业意识到健康照明的普及刻不容缓。

由此，诸多照明企业开始在这个新的风口布局，争相打出健康照明理念，推出高品质健康照明灯具，以抢占市场先机。

作为一家专注健康照明的企业，宜美照明凭借海外市场10多年的积累，在2019年发力国内市场，进一步布局全球照明市场。近日，宜美照明董事长焦向辉先生接受齐家网专访，深入阐述了健康照明的理念，宜美在国内市场的布局和发展战略规划。

宜美照明董事长焦向辉先生

记者：据了解，宜美照明之前一直开发国外市场，在海外享有很高的知名度和美誉度。今年为什么会进军国内市场呢？对于中国LED照明市场发展，您有什么看法？

焦向辉：2004年，宜美在上海成立，15个年头始终专注LED照明市场。公司成立之初，曾短暂进入中国市场，但当时国内市场对LED照明的认知还处于不成熟的初期阶段，国内消费者对优质LED灯具的需求度较低，且市场竞争也较为无序混乱。权衡之下，宜美将战略目标转向了西欧、美国、澳大利亚等发达国家。十多年的努力耕耘，宜美凭借专业专注的精神，以高品质中价位的市场定位，在国外市场赢得了很高的知名度和美誉度。

现如今，中国国力不断增强，城镇居民收入不断增加，消费升级已是大势所趋。伴随着对高品质生活的追求，人们对高品质照明产品期待也越发强烈。宜美经过十多年的海外市场的沉淀，认为是时候把我们品质优良的LED灯具产品介绍给我们国内的广大消费者了，以满足国内日益提高的高品质LED照明产品消费需求。

当前，中国的LED照明市场正处在转型升级的阶段，照明尤其是家居照明健康化是一大趋势，很多消费者已经认识到一盏好灯对自己和家人的重要意义。

记者：进入2019年，宜美照明在国内加强品牌推广，以进一步赢得市场份额。对于品牌这块，您有什么理解？宜美品牌未来如何深耕国内市场？

焦向辉：过去的十多年，宜美的主要经营模式是ODM，为国外专业客户设计和贴牌，也取到了骄人的成绩。但宜美一直以来都有个品牌梦，我们认为品牌是最好的竞争力，好的品牌具有无限的生命力！为实现这个品牌梦，我们一直在努力！2018年底，我们认为打造品牌的时机已到，一方面宜美的专业度和企业实力已积累到一定程度，另一方面，我们认为品牌的成功打造能更好地树立企业形象，从而把宜美高品质的产品推介给更多消费者。关于深耕国内市场，我们坚定地认为高品质的产品品牌才具有长久生命力。健康防护、长寿命、安全可靠是宜美品牌的核心内涵。我们仍然把高品质中等价位作为国内市场的重要定位，我们坚持把每一款产品都做到极致。

宜美照明工业园

记者：近年来电商成LED照明行业热门话题，而宜美照明也正式入驻天猫，并上线全品类家居照明产品。请问贵公司在电商布局规划上有哪些具体的措施？而在线下渠道布局方面，又有什么战略？

焦向辉：在渠道的布局上，我们采取线上与线下并举的策略，目前我们已进驻天猫平台，未来我们还会进驻更多的电商平台；另外，我们也与国内领先的互联网家装平台达成合作，全面布局线下的家装渠道，并与国内上千家装修企业达成深度合作；与此同时，我们的品牌推广也在国内市场全面启动。我们期待，国内的消费者能在较短时间内更便捷地了解与选购宜美产品。

记者：据了解，宜美一直专注于健康照明，在您看来什么样的灯具能称为健康灯具？贵公司为何在国内市场大力倡导健康照明理念？

焦向辉：“健康灯具”概念的提出，是基于人们对健康生活的追求，是消费升级的推动。越来越多的人开始关注生活中的健康话题，如环境、饮食、睡眠等，并逐步深入到照明与健康的联系，他们开始意识到不健康的灯具会通过低显色指数、频闪、眩光和蓝光来损害身体，损伤视力和大脑。而宜美对健康灯具的研发从未停止，我们坚定地认为一盏健康灯必须具备高显色性、无可视频闪、防眩光、无蓝光危害，这样才能最大限度地保护我们的大脑和眼睛，这是宜美的重要品质理念。宜美希望借此为更多的中国消费者打造健康的照明环境。

宜美专注健康照明

记者：虽然各大照明企业争相布局，但健康照明产品质量参差不齐，市场较为混乱。对于这种现象，您是怎么看待的？在这样的市场环境下宜美照明会如何走出一条差异化道路？

焦向辉：健康理念的提出是市场发展的导向，众多照明企业纷纷植入健康这个概念。一些企业宣传自己的部分产品是高显指或者无可视频闪，也有的企业表示自己旗下的某系列产品达到某些健康要素。但在宜美看来，要做就做到全方位！我们尽可能做到宜美品牌销往中国市场的每一盏灯都落实灯具品质4+2战略，即四大健康防护举措加两大可靠性保证，这在国内是独一无二的！高显色性、无可视频闪、防眩光、无蓝光危害，是宜美对四大健康防护举措的深度解读，长寿命设计和高安全性设计两个方面兑现了两大可靠性保证。宜美曾经也深度思考过，是否需要精准到每一盏灯，答案是肯定的，因为每一项健康指标的不完美，就会对人体造成不同程度的损害。即使为达成这些健康指标而增加产品成本，宜美也甘之如饴。我们坚信：不忘初心，始终如一地坚持每盏灯达到健康防护标准，最终会得到消费者的认可！

宜美悉尼系列LED筒灯

记者：宜美照明2018年整体营收的状况是怎样的？您是如何看待今年下半年LED照明市场的发展？未来贵公司发展的方向及预期目标是什么？

焦向辉：2018年，宜美经审计的财务报表显示营收约3.5亿元，同比成长20%以上。我们知道，2018-2019年，国际LED照明市场增长放缓，许多中小型企业生活得很艰难，有竞争和经营问题，也有产品问题，更离不开国际贸易大环境的影响，期间宜美坚持精准的市场定位，高品质的产品和优质的服务，取得了不错的市场增长。未来几年LED照明市场竞争将更加激烈，优胜劣汰是必然趋势。宜美还处在发展阶段，面对竞争日益激烈的LED照明市场，宜美还需更加拼搏，才能走的长远。未来，宜美将走双线战略，一是继续为国外专业客户ODM贴牌，保持良好的品质、服务和产品性价比，争取三年上一个大台阶；二是在国内开展品牌建设，专注健康照明。我们希望3至5年内，宜美在国内照明市场能够从健康照明的专业者逐步走向领导者！

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