蒙娜丽莎邓啟棠：与消费者分享新产品带来的美好生活0

2019年7月8日-11日，中国建博会（广州）（以下简称“建博会”）在广州国际会展中心盛大拉开帷幕。在此次展览会上，“定制新物种，大牌一起玩”蒙娜丽莎超石代岩板新品发布会暨健康岩板白皮书发布会仪式成功举办，定制行业大佬、行业协会、包括齐家网在内的多家媒体等共同见证了这一历史时刻。

现场，齐家网记者对蒙娜丽莎集团董事邓啟棠进行了专访，针对健康岩板白皮书发布的意义、品牌融合的未来趋势，以及品牌未来发展规划等问题展开了探讨。

蒙娜丽莎集团董事邓啟棠在发布会上发言

记者：您能介绍一下蒙娜丽莎瓷砖和欧派的合作情况吗？蒙娜丽莎的产品会如何体现在欧派产品之中？

邓啟棠：此次发布会上，蒙娜丽莎瓷砖正式和欧派签订战略合作，至于蒙娜丽莎的产品如何体现，我觉得要看具体市场需求。我认为双方的合作会越来越紧密。

记者：今天发布会的现场阵容非常盛大，这其中的意义是什么？传达了怎样的重要信息？

邓啟棠：今日发布会的主题是“定制新物种，大牌一起玩”。一起玩的主题是什么？怎么玩？跟谁玩？绿屋总经理蒙政强之前表示，我们是开放式的，所以不会规定哪些品牌能玩哪些品牌不能玩，只要拥有共同的目标和相符的定位，都可以加入进来，所以说是开放式的。这就是此次发布会所传达的重要信息。

记者：岩板作为厨房台面4.0的材料，未来在技术革新上会有怎样的可能性呢？这款产品在市场上目前的表现是怎么样的？

邓啟棠：我们第一块岩板是2016年研发和生产出来的，之后推向市场，通过两三年的推广，让越来越多的消费者认识、了解并接收这种新材料必然要经历一个艰难的过程。相比其他材料，岩板的优势非常明显，尤其在环保方面更加突出。所以这个材料发展空间很大，也是我们努力往前走的重要原因。

记者：今年6月19日，第一块1.6×3.6米的健康岩板走下了生产线，什么时候会正式推向市场进行应用？整体市场规划是怎样的？

邓啟棠：在此次活动上，正式发布了健康岩板的白皮书，其中详细说明了我们健康岩板从推出到应用的全部内容，产品生产线也正式启动了。所以6月19日这第一块健康岩板并不是作秀而已，而是真正将这种先进的材料推广到家居装修之中。

记者：陶瓷大板和岩板是都是新产品，岩板未来对陶瓷大板的销售会有什么影响么？您觉得它会代替掉陶瓷大板这个传统的品种么？

邓啟棠：目前，这两个产品会并存在市场之中。如果不了解陶瓷大板和岩板，就会将两者统一称之为：陶瓷大板。但他们是两种不同的产品，我们一定要从使用和应用方面对岩板进行准确定义，从产品安全性、使用寿命和便利性等方面进行区分，以确保消费者能够根据自己的需求选购真正适合自己的产品。

记者：今天的主题是“大牌一起玩”，在现在这样一个产业链竞争的状态下，品牌融合是未来趋势，您怎么看待这种趋势？蒙娜丽莎未来还有没有和其他品类合作的规划？

邓啟棠：我们目前市场普遍认为是“严冬”，在这样的严寒当中我们如何抱团？这时就是我们充分发挥行业智慧的时候了。我认为我们有共同的智慧和力量能够度过这个寒冬。我更多强调的是合作，我们的共同目标是齐心合力造大船，打造一个大平台，只有这样，行业才能持续发展，我们的事业才能远航。

记者：在这次展会上蒙娜丽莎带来了超大规格的岩板，岩板作为一个新的装饰材料，会给消费者的生活带来哪些转变？会带来怎样的新的生活场景？另外，今天也是蒙娜丽莎和欧派的战略合作签约仪式，这一次的强强合作会给我们的消费者带来什么呢？

邓啟棠：我们蒙娜丽莎从一个单品类企业，发展到现在与其他品牌强强联合，从而产生1+1＞2的效果。在这样的情况下，消费者能够享受到大品牌合力打造的优质家居产品与家居环境，这样的产品和环境一定比单个品牌能够带给消费者的产品强得多。

另一方面，品牌强强联手能够给消费者带来更多价值，特别要提到的重要问题就是环保和安全。我们生产的岩板产品，从原材料的购进，到生产环节，到最后的检测检验，都有严格的标准，产品检测结果符合标准以后才能够进入市场。

记者：接下来蒙娜丽莎在研发和开发新品方面有哪些计划？

邓啟棠：在研发和开发的创新当中，我们要坚持做大板的领跑者，既然要做领跑者，那我们就一定不能落后，不能满足现状，要继续奔跑。在奔跑的过程中肯定会耗费很多的体力和代价，但是我们始终不能停步，所以我说我们的研发没有计划，我们永远在研发的路上。

记者：您刚提到现在是陶瓷行业的“严冬”，但是我们也知道蒙娜丽莎去年实现了20%净利润的增长，您觉得蒙娜丽莎能保持这样一个增速的原因是什么？接下来您觉得行业发展的危机是什么？

邓啟棠：我们先说说危机，我每时每刻都在想这个问题，市场的蛋糕大家一起分，每个人能分多少？我觉得首先我们要把基础做得更加扎实，渠道营销多样化和运营把控都要更加严谨，要更有效地抗风险，这个过程中一定要付出很多努力。首先我会要求我们的团队要继续拼搏不断学习，加强吸收其他领域的成功经验，继续加强我们自己的优势，传承我们坚持不懈的执行力，保持可持续发展。

记者：2019年已经过半，上半年表现如何？接下来的预测如何？

邓啟棠：上半年的表现总体来讲比较乐观。对于下半年的预测，我们也会继续保持这种乐观的态度。

记者：今年的建博会给您什么样的感受？

邓啟棠:今年建博会，现场人流比我想象的要多得多。从整体来看，我认为有两个方面需要我们思考：一个是大家来建博会都想找到些什么，第二是在茫茫品牌和人海之中，我们和别人不同之处在哪里。

记者：现在工程渠道的比例在不断上涨，对整个行业会不会有什么影响？

邓啟棠：这是大势所趋，目前整个房地产精装比例越来越大，部分省市的精装比例已经超过70%，这是不能改变的事实。从品牌营销的角度来说，我们要思考如何跟上这种变化，而且不能丢掉传统零售方式，不能离开和经销商进行平台共建，做好厂商一体化，在别人负增长的情况下要保持正向增长，我们需要对这些方面进行认真梳理。

记者：岩板作为新产品，需要一个消费者的教育引导过程，那么蒙娜丽莎未来在岩板方面的营销上有什么规划？

邓啟棠：我们必须解决两个问题，第一，企业的产能和既定目标如何实现？这需要营销团队的全员支持，做好规划之后实现市场落地。第二，通过多种销售模式，包括自营、合营，以及和其他品牌的合作，相互赋能，将我们的材料应用得更好。这所有的一切都要围绕一个中心，就是和消费者分享这个新产品带来的美好生活。

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