印迹中国杭州站成功举办 论如何抢占家居市场下半年发展先机0

8月8日，由三维家主办的“印迹中国·寻找家居新势力巡回分享会杭州站”于杭州千越大酒店隆重举行，汇聚当地家居行业精英，就家居行业发展、营销思路、智能制造等议题展开一场思维碰撞。

深圳家协住宅精装研究院产业资源部总监俞静静先生、南兴装备项目副总监蔡建发先生、阿尔法家合伙人兼营销总监许鸿先生、齐家网流量体验官王浩先生、得盛整体软装系统创始人凌和钦先生、慕宸家居总经理高磊先生等上百名嘉宾莅临现场，一起探讨在智能化新工业时代，如何运用科技驱动企业转型，让数据赋能家居生产变革，引领企业走向更快更稳的发展之路。

以新设计理论响应时代发展

深圳家协住宅精装研究院产业资源部总监俞静静

住宅精装研究院一直专注于精装户型的专业研究机构，以户型研究为核心，打通整个部品、部件到室内空间，再到建筑体系的住宅精装产业化链条，为房地产企业和消费者提供了综合的解决方案。

2018年，深家协精装院以三维家为设计生产的后盾，在全国设计和实施项目合计76个，销售样板房138间，实现确尺后全屋定制部品7-15天交付，一次安装合格率达到96%。

深圳家协住宅精装研究院产业资源部总监俞静静从多个案例分享了在地产精装中的设计思路。面对精装趋势下房地产对系统精装设计的迫切需求，精装院创立了模数化设计、装配式设计、逆推式设计三大设计理论快速响应房企需求。

家居行业下半场，不要成为信息孤岛

三维家华东区总经理曹旭东

三维家华东区总经理曹旭东认为在家居行业增长势头降速，在“红利期”逐渐过去时，我们应该反思企业进入市场下半场时需要的部署。

“中国家居有4万亿大市场，里面有众多大品牌小品牌，但市场离散度很高，许多企业虽然规模很大，但市场上表现不佳，如果我们和军工行业、机械制造行业、汽车行业、电子行业等比较，是相对落后的制造业样本。”

行业的工业化程度决定行业的未来，今天已进入数据化时代，如果行业内数据不能打通，它会变成一个个信息孤岛，协同效应非常差，流量易被截流、渠道逐渐低迷。

“未来家居企业将有更多的个性化的需求，今年三维家有很大的转变，我们从SaaS服务往PaaS平台做，提供开放式开发环境和工具，让企业能自主完善自己的IT系统和设计系统，促进企业间互联共融。”

生产制造也需被“四化”

南兴装备项目副总监蔡建发

南兴装备项目副总监蔡建发分享了传统制造转型升级智能制造的思维方法。

蔡总表示，2019年定制圈出现断层式下滑，精装截流竞争激烈，但也给了他们很大机会，实现生产制造的“四化”：标准化、装配化、数据化、模数化，南兴装备也要朝着精装方向走，朝着“四化”前进。

南兴装备与三维家合作四年，已实现从前端设计到后端生产，后端数据与生产设备的打通。从传统生产模式转型智能制造，经营与思维需要不断转变和适应。

蔡总提到，传统制造模式主要通过部门间纸质表单沟通，合并大量批次，进行分段式生产，用表单监控全过程。而智能制造方式是以信息化连接计划、车间、仓库，通过算法实现最小批次生产，分段式自动化、单件流生产，生产过程信息化实时监控。

中小企业的前后端一体化挑战

阿尔法家合伙人兼营销总监许鸿先生

阿尔法家合伙人兼营销总监许鸿认为未来三年工厂唯一的竞争核心是信息化。而中小企业实施前后端一体化落地更加需要考虑失败率、实施成本和时间成本等多个因素，其中有四个核心是最难克服的。

第一，终端设计师的培训，如果培训不到位，门店设计师将不会用；

第二，需要靠谱专业的服务团队，专门对接项目；

第三，设计师激励政策，如果政策到位，可快速推动设计师适应新设计思路；

最后，需要企业专人脱产配合，对接车间、采购、配合全流程落地。

本地化新零售让流量更好地沉淀

齐家网流量体验官 王浩

齐家网流量体验官王浩分享了提升流量、销量与用户美誉度的技巧。齐家与三维家正式达成战略合作，将系统、体验、内容、转化形成体系化的闭环链，赋能三维家以及齐家平台上的各级品牌商。

“信任是一切商业的根本和基础，只有建立了口碑和沉淀了内容以后，才让我们产品走得更远，如何建立口碑？光靠销售、经销商对顾客说是没用的，一定要有实际的口碑内容展示给消费者。”

跨界软装植入带来收益延展

得盛整体软装系统创始人凌和钦

得盛整体软装系统创始人凌和钦从“方法、工具、产品资源、服务”四大板块分享整体软装赋能全屋定制的玩法。

“通过提供产品资源、SaaS互联网工具、配套增值服务，为定制品牌企业和定制销售商做软装的延展和落地赋能。” 凌总希望以“傻瓜化”的操作简单工具，为软装产品提供落地化服务，通过跨界软装植入，为不同企业带来收益上的延展。

未来整装定制核心竞争力

慕宸家居总经理高磊先生

慕宸家居总经理高磊先生在会上分享《未来整装定制核心竞争力》。

宏观调控下，未来3-5年全装修将达到70%，精装产业化的趋势下，势必有越来越多的精装商通过集团化采购，从前端截流，切入硬装后端的软装这一新利润增长点，改变过去消费者自己到传统家居门店购买的情况，牵动整个泛家居家装行业的发展。

慕宸家居提出未来硬装标准化，软装个性化的思路，重点做好拎包入住，其中抓住几个核心点：

1.延伸产业链，抓住业主的需求；

2.设计前置、体验前置，创造良好的消费体验；重视用户口碑延伸服务链；

3、精心设计品质、价格、视觉效果与目标客户需求高匹配的方案；

4、当机立断，抢占先机，以“先变”应对精装房政策的普及；

高总提到，“精装+产品+社群”的模式是势不可挡的，从产品供应链源头开始，延伸产业链，打通设计、销售、体验、售后、物流，提供一站式服务。

“做好定制，做好软装+社群，运用先进的营销模式+新零售，所有东西离不开三维家的支持。”

杭州设计生产一体化项目交付

活动当天，慕宸家居、红点智能家居与三维家举行了简单而隆重的战略合作交付仪式，成为设计生产一体化智造示范基地。

——关于印迹中国——

互联网工业化新浪潮下，互融共进是家居产业未来的主旋律。各地企业分享学习，团结合作是家居产业生态的必然趋势。

“印迹中国·寻找家居新势力”全国巡回分享会于2019年8月全面启动，跨越全国15个城市，其中包括长春、沈阳、北京、济南、郑州、西安、南京、杭州、长沙、成都、重庆、贵阳、东莞、佛山、深圳等重点家居产业城市。

行业大咖带来家居产业的前沿观察，三维家分享全渠道销售解决方案，一场关于新技术、新零售、新营销的思维盛宴正席卷全国。印迹中国·寻找家居新势力，我们在路上！

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