康辉木业沈建康：坚守环保初心 逆势砥砺前行0

激荡三十年，家居行业风起云涌。这期间，有政策鼓励的蓬勃岁月，有消费激增的黄金阶段，有外部冲击的动荡年代，也有市场变革的洗牌时刻。时势造英雄，总有一些企业慧眼如炬、抓住时代的脉搏，或高瞻远瞩打造品牌荣耀，或蓄势爆发抢占市场份额，或顺势而生开创新模式、新纪元。

齐家网作为互联网家装平台第一股，拥有十余载行业积淀，5000万精准装修月活，集结品牌、装企、设计师、供应链等诸多资源打造家居生态化场景。在2019年年中这一承上启下的重要时刻，齐家网特别策划2019年中盘点大型主题系列专访栏目——行业洞察，专访行业前沿掌舵人，总结上半年发展经验与心得，探讨企业应如何在下半年持续发力，行业如何借势而上、深化布局，共话未来！

采访对象：浙江康辉木业有限公司董事长 沈建康

齐家网：沈总，您好，感谢您接受齐家网的专访。您如何看待2019年上半年地板行业的表现？康辉表现如何？

沈建康：大家都知道，上半年市场经济非常萧条。康辉从去年下半年已经开始做了调整，调整什么呢？第一，加快产品升级，优化产品结构；第二，集中消化库存。通过这些调整，虽然上半年市场环境不好，但康辉已然得到了稳定的发展，主要原因在两个字“内功”，我们在练内功。

齐家网：您刚才提到了“产品升级”，可以具体介绍一下吗？

沈建康：以前流行紫檀、龙凤檀这些板子，板子是好的，但是现在市场接受能力越来越差。近两年我们着重开拓年轻市场，在这一方面我们做了大量工作，重新杀出一条路来。

康辉以市场为导向做市场需要的产品。我们的市场定位是“90后”和“00后”，针对这样的消费群体，我们开发了一些前卫、个性化的定制产品，如拼花、小板等。

齐家网：近两年，消费者对于家居环境舒适度的要求越来越高，在消费升级的外在推力和产品升级的内在因素综合作用下，地暖地板受到越来越多的品牌商和消费者的关注，您如何看待这个品类的发展？

沈建康：康辉从1995年开始做地板，最早我们从国外学习脱脂技术，通过石灰水使木材里的木纤维脱脂，达到烘干方面的二次平衡；现在，我们使用真空技术改变木纤维素，让它控制在一个稳定的数据里面。康辉地板经历了从脱脂技术到真空技术的过渡，可以说见证并参与了中国地板行业的发展。

地暖地板是目前行业发展的趋势，我记得1998年，在这一品类发展初期的时候，我们的地暖地板在黄河以北（辽宁等地）和福建以南很难销售，因为那时的地暖地板只能在25-35维度的地区保持稳定。多年来，我们在这一方面做了大量的调整，随着技术的发展，康辉的地暖地板可以在更大范围稳定使用，因此，我们现在非常看好这块市场，地暖地板也是康辉经销商的一个重要赢利点。

齐家网：说到行业趋势，地板企业做全屋定制早已不是什么新鲜事了。康辉地板也非常具有前瞻性，在2011年就布局了整体家居，目前，康辉在这一领域的发展状况如何？

沈建康：在整体家居方面，康辉也在不断调整完善。今年我们在环保设备上就投入了1000多万元，现在康辉的环保设备是整个行业里面最新的，我们的一套喷漆系统就高达50多万元，除了活性炭脱附设备，现在又增加了催化脱附净化设备，非常先进。现在，康辉老厂价值几百万的老设备都淘汰了，我们将用更加环保的设备做更加环保的产品。

在外观上，康辉地板与时俱进 ，充分考虑当代消费群体的审美观， 将时尚融入产品，使家居呈现不同的美，比如康辉生产的新中式、轻奢风等产品都非常漂亮。

齐家网：康辉地板的线下活动一直做的如火如荼。随着互联网技术的发展，互联网平台对于消费者的购买决策也越来越大，您如何看待互联网平台对于品牌推广的作用？

沈建康：互联网平台对品牌推广的作用非常大。以前我们做各类户外广告，现在大家每天早上醒来都先看手机。所以现在我们和齐家网等网站紧密合作，我们通过在互联网平台上发布的信息，让更多消费者关注我们。“康辉地板好不好？你到网上找一找”、“康辉地板口碑怎么样，你到网上查一查”， 我们通过互联网做实打实的诚信广告。同时，我们通过互联网紧密的和大数据靠近，谁拿到大数据，谁就走在前面，就享受到互联网带来的红利。

齐家网：说到大数据，虽然大家普遍觉得现在是行业“严冬”，但家居行业大数据显示，2018-2021年，我国木地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年我国木地板行业销售收入将接近1300亿元，木地板平均普及率进一步提高。康辉未来的发展规划是什么？您觉得未来行业有哪些新的增长点？

沈建康：地板行业必然面临洗牌，特别是浙江地板行业。康辉地板在行业里是龙头企业，在行业大趋势情况下，我们也做了一系列攻略。浙江政府提倡“浙江质造”、“绿色产品”、“绿色工厂”，针对政府倡导的这些和环保、生态有关的政策，都是康辉的战略目标，并且我们已经一一落实。

未来怎么样？我们行业里的几个兄弟企业也会经常探讨，其实生意永远像波浪一样会上会下。我从商多年，经历过不同行业的多次波折变动，所以我深刻明白变化才是行业发展前行的动力。我们生活中的所有东西都在发展，比如在饮食方面，以前要求解决温饱，现在要吃的有品位、有营养、有个性。所以我觉得不管做什么生意、市场环境如何改变，只要把好关、坚持不懈、不慌不忙就没问题。

市场真的很大，我去了欧洲十几个国家做调研，一个老外说，五角星的市场最大，就是说中国的市场最大，我非常看好中国市场。

齐家网：心态好、产品好，市场无限大。

沈建康：对，产品是必须要好的，东西要对得起消费者。产品不止要拿得出手，也一定要有一个好口碑、满足消费者个性化需求，这就要求你的研发能力一定要走在行业前沿，不要永远跟着别人。

康辉是2009年、2010年开始做整体家居，做了这么多年，我们还在继续努力，虽然我们量不大，但是康辉的品质和口碑在行业内外是非常好的。不管怎么样，我们的宗旨是要对得起消费者，也要对得起自己的良心，一分价格一分货，我相信自己，相信康辉的产品。

齐家网：有您这样的掌舵人，相信康辉的整体家居肯定会越做越大的，谢谢沈总接受齐家网专访。

沈建康：谢谢。

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