创鑫木业颜喜斌：打造“创业引擎” 激发行业活力0

激荡三十年，家居行业风起云涌。这期间，有政策鼓励的蓬勃岁月，有消费激增的黄金阶段，有外部冲击的动荡年代，也有市场变革的洗牌时刻。时势造英雄，总有一些企业慧眼如炬、抓住时代的脉搏，或高瞻远瞩打造品牌荣耀，或蓄势爆发抢占市场份额，或顺势而生开创新模式、新纪元。

齐家网作为互联网家装平台第一股，拥有十余载行业积淀，5000万精准装修月活，集结品牌、装企、设计师、供应链等诸多资源打造家居生态化场景。在2019年年中这一承上启下的重要时刻，齐家网特别策划2019年中盘点大型主题系列专访栏目——行业洞察，专访行业前沿掌舵人，总结上半年发展经验与心得，探讨企业应如何在下半年持续发力，行业如何借势而上、深化布局，共话未来！

【采访嘉宾】：浙江创鑫木业有限公司总经理 颜喜斌

齐家网：您选择加入创鑫集团的初衷是什么呢？

颜喜斌：我在地板行业工作了20年，经历了三个品牌，第一个在汕头，是地板企业中第一个上市公司。后来，我先后在两个实木地热地板企业任职，与企业一起携手将这两个品牌打造为行业的一线品牌。

在这之后，我还是希望能够继续在地板行业做点事情，在直面挑战的同时，我也看到了其中的机遇。在接下来的十年中，我会继续探索行业的新鲜事物，尽自己的全力，去做一些事情，与同行一起推动行业的发展，突出重围，期待地板行业的第二春。

齐家网：您想去做一些事情，能简单透露一下是什么事情吗？

颜喜斌：习主席讲过的“三个转变”，其中一个内容就是品质问题。现在的消费者，追求品质，对价格的敏感度相比以往降低了不少。当下的商家也不像以前，为了追求销量，通过降低成本来打价格战，成本降低了，产品质量也随之下降。这种以牺牲质量为代价的行业竞争非常不可取。未来，我会推出一些比较有品质的产品，具体的细节待完全确认之后会跟大家见面。

另外， 我们还要去了解当下年轻消费群体的消费观念和消费意识。当下主要消费群体90后、80后，不久的将来是00后，他们追求的生活品质和60后、70后完全不同。之前大家追求颜值，对美的东西会无比向往，疯狂购买，比如苹果手机。现在的年轻人不但追求外在颜值，更追求质量，不单单要好看，更要有内在，并且性价比要高。这对企业提出了更高要求。

我们地板企业要做符合年轻消费者需求的产品，推出新的销售模式，包括门店位置、门店展示、店员形象等等，贴近市场需求。我正在做一个叫做“地板行业创业引擎”的计划，在这个计划中，包括店长、店员这些年轻人，能够在地板行业轻松创业，他们可以运用新媒体平台进行营销和推广，这是一个轻资产、轻成本的自主创业途径。

齐家网：您如何看待2019年上半年地板行业的发展情况？

颜喜斌：2019年上半年已经过去，这段时间对于很多企业来说，确实是一个比较困难的阶段。不论是厂家，还是经销商，都面临销量相比去年下滑的情况。这并不意味着地板整个市场的销量变小了，只不过销售的方式改变了。比如精装房的推行、工厂团购、以及其他第三方联盟或装饰公司活动等等，在很大程度上将客户从中间截流，导致现在到零售店面的人越来越少，店面压力越来越大。

总体来说，地板行业的销售总量在增长，我们传统的营销模式一定要改变，一方面，通过精准锁定目标消费群体，去开拓相对应的销售渠道，比如可以选择与房地产公司对接工程，挖掘精装房市场。另一方面，店面不可盲目扩张，可以将原来大店面的模式改变为精品店面，以压缩成本，减轻负担，通过精致的店面布局，优质的服务质量，抓住每一个成交客户，并充分发挥口碑传播的效果，这是未来地板行业的增长点之一。

齐家网：您理想中的家是什么样的？

颜喜斌：理想中的家，最重要的就是氛围，家庭带给我们最重要的东西就是凝聚力，是一种无法替代的幸福感。未来家居装饰除了舒适、安全、美观等等，我觉得还是以人为主，在装饰方面以简约大气为主流。当下购买小房子的业主越来越多，在装修风格的选择上，粗线条、大体积的元素已经不能与之匹配，而简约、轻奢、小而美的产品，会受到更多年轻消费者的喜爱。

就地板行业来说，现在很少业主会选择一大片的黄色或红色的地板了，胡桃色、米驼色、焦糖色、灰色、木头本色等这些颜色是当下年轻人喜欢的颜色，我们在做产品的时候也会迎合当下流行的装修风格，以往老一辈喜欢温馨、喜庆、辟邪的红色地板，已经成为过去时了。

齐家网：相比以前，年轻的消费群体浏览习惯也发生了巨大变化，信息的分布也越来越分散化。您如何看待互联网平台对于品牌的推广作用？

颜喜斌：互联网对于年轻的品牌来讲非常重要，通过互联网这个平台，充分利用自媒体进行传播与活动宣传，比如通过朋友圈、小程序、短视频等等诸多方式，这些都是很重要的，我们也会以互联网宣传为主。

齐家网：您如何看待地板企业跨界合作？

颜喜斌：我也会这么做，以后的地板门店不一定在建材市场里面，可能会在商超、地铁口等人流量大的地方。人们可以通过网络直接下单，通过小程序、通过APP直接下单，没有必要一定要去建材市场。只要年轻人喜欢，年轻人能够接受的事情，我都觉得可以和地板融合在一起，融入到地板专卖店里。新型的地板专卖店将会以更加艺术、时尚、新潮的方式将更多符合年轻人审美的产品展现出来。我相信这条路是一条必走之路，也是我接下来要走的路。

齐家网：感谢您接受齐家网专访。

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