家装的头部时代要来了，市场份额将向全国1000家头部装企集中，丛林法则，强者越强，优胜劣汰，你准备好了吗？0

2019-09-04 21:01:07

关于家装行业的现在和未来，一定是家装人最关心的话题，今天我给家装下午茶的茶亲粉丝们分享一下近三个月的调研成果。家装行业的头部效应正在提速从政策规划看，国家希望到2035年全国的城镇化率达到70%以上；据房地产业内人士预测，未来十年房地产市场每年保持在15万亿的量，个别年份下调至10～

关于家装行业的现在和未来，一定是家装人最关心的话题，今天我给家装下午茶的茶亲粉丝们分享一下近三个月的调研成果。

家装行业的头部效应正在提速

从政策规划看，国家希望到2035年全国的城镇化率达到70%以上；据房地产业内人士预测，未来十年房地产市场每年保持在15万亿的量，个别年份下调至10～12万亿区间。从宏观数据看，未来十年，房地产行业依然是一个非常好的行业。最重要的变化，在于房地产产业的头部效应越来越明显，地产智库预测2025年地产前三强碧桂园、恒大、万科将纷纷问鼎万亿销售额。

家装下午茶许春阳认为，房地产产业的头部效应将向价值链上下游快速传递，从建材家居供应链、到渠道、到it、到金融、到家装公司等，都将呈现显著的头部效应，强者越强，大者越大。不仅仅是家装行业，各个知名咨询公司的报告和洞察观点表明，未来十年，各行各业都在呈现头部效应。

全国家装行业将留存1000个主流品牌

参考地产数据: 2018年国家统计局数据，全国房地产开发企业数量达到97938个；美国2018年50个洲的工商登记里，注册房地产开发企业没有超过500个，作为房产开发建设的这种企业整个美国没超过500个。官方预测，今后十几年，中国房地产企业将减掉三分之二以上，房地产开发企业的法人数量应少于3万家。

按此数据模型推演，目前行业共识全国超过10万家的家装公司，未来也将经历一轮又一轮的洗牌，洗掉“坑蒙拐骗族”（价值观歪）、洗掉“老弱病残族”（技不如人）、洗掉“妖魔鬼怪族”（跨界投机）、洗掉“信念破碎族”（丢了信心）、洗掉“草台班子族”（粗放经营）、洗掉“双脚腾空族”（空想连篇）、洗掉“保守守旧族”（拒绝改变）……按照全国338个地级市来看，几轮洗牌之后，平均留下100家装企，全国的装企总量将下调至3万多家。家装下午茶许春阳认为，每个地级市的top5（经济发达的城市可以到top10，欠发达的top8、top3，甚至只取top1），将成为这个市场的主流装企，即1500家主流装企。由于，在省域、跨省和全国的直营连锁模式，已经初步成熟，这1500家主流装企的品牌分布为本土品牌和连锁品牌，我们假设本土品牌占据半壁江山，即留存750个城市本土家装品牌，剩下的750个装企推测由250个连锁品牌瓜分。由此测算未来，全国家装的主流品牌数量留存约1000个。

如果要跻身家装行业的头部装企，你是否是这1000个品牌之一？

EPC是家装人必须要补的重要一课

很多人干了一辈子家装，没有听说过EPC；这生动说明了，过去20多年，家装行业是多么的生机勃勃，生存土壤是多么的宽松和肥沃。EPC:设计(Engineering)、采购（Procurement）、施工（Construction），是国际通用的工程总承包产业的总称。家装的核心价值是项目管理，这方面在工装领域已经得到了较好的应用和普及，家装领域可以说刚刚才起步。

家装公司运营的特殊性在于，EPC基础上加上了营销、品牌、文化、人力资本等其他综合管理体系。很多跨界进入的，感到家装非常难做，是在解读装企时，过于简单的产品化视角导致的。家装有产品，但不仅仅是产品；家装是渠道，也不仅仅是渠道；家装的最显著特征是工程项目总包和分包管理。家装和工装对比，难点在于，项目标的很小，项目数又极多。因此，基于EPC的信息化建设，这是家装公司规模化运营的基础限制条件。

今天再留几个问题：

1、万亿级住宅精准修的蛋糕，你有没有能力和机会去分一杯羹？

2、你怎么应对流量越来越难获得，成本越来越高的困境？

3、最近的成交转化，有没有感到越来越吃力？

4、公司的财税是否开始规范化了，税后净利润如何？

5、建材家居产品的创新变革在提速，你的供应链升级是否跟上了节奏？

／越来越好

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